摘要：2018年，lululemon的市值还不到200亿美元，到2023年，它已突破500亿美元大关（数据来源：雅虎财经），成为了运动服饰行业仅次于Nike的全球第二巨头。

今天咱聊聊运动界的“顶流”——lululemon。这牌子现在有多火？你可能没穿过，但你一定听说过。

2018年，lululemon的市值还不到200亿美元，到2023年，它已突破500亿美元大关（数据来源：雅虎财经），成为了运动服饰行业仅次于Nike的全球第二巨头。

当年，Lululemon刚出来的时候，也就是个小众的品牌，是专门针对瑜伽爱好者的。现在呢？摇身一变，成了运动休闲界的“爱马仕”，谁穿上都觉得自己信心倍增。

它凭什么让消费者心甘情愿花1000元买一条裤子？它到底做对了什么？

说白了，就是把品牌价值和情绪价值深度绑定！答案就藏在它的品牌定位和用户心智里，这就是它的品牌营销战略。

学学Lululemon，把品牌做起来才是王道！那建立品牌到底有什么用呢？

1、具有识别的作用

可口可乐独特的红色包装和标志性的logo，一眼就能被消费者认出来。大家不管是在超市的货架上，还是在街边的自动售货机里，只要看到这个熟悉的标志，就能立刻知道这是什么饮料。

这种强大的识别作用让可口可乐在众多饮料品牌中独树一帜，消费者在选择时，也往往会优先考虑这个熟悉的品牌。

2、能建立消费者对你的信任

就像提到奔驰，你就会想到豪华、品质。还有苹果手机，消费者信任苹果，就是因为他们的产品在设计、性能、用户体验等方面都表现出色。

当消费者对你的品牌产生信任时，他们就会愿意购买你的产品，甚至愿意支付更高的价格，这是因为消费者相信你能够带给他们所期望的价值。

那么，怎么建立品牌？

先从品牌化开始

你现在是不是一个品牌不重要，可以先从品牌化开始。什么叫品牌化？品牌它实际上是可以塑造的，你要先让自己看起来像个品牌，你的包装、slogan、使命愿景价值观，或者请个明星搞代言，先把品牌化搞起来。

比如说你之前是卖拖鞋的，你卖 20 块，现在你把它品牌化，让消费者感觉像一个 200 块的牌子，然后你依然卖20块，转化率自然就会高的。

请问“老高电商圈子”是不是品牌？“金冠俱乐部”是不是品牌？我告诉大家，我从一开始就在用品牌的思维做圈子了，那个时候我就有“使命愿景价值观”，口号在那个时候也已经定下来了。

先开始做品牌化，做久了你自然而然就是一个品牌了，无非就是大品牌、小品牌的区别。

注重打造品牌的势能

打造品牌势能，也就是通过各种方式提升品牌的影响力和知名度。

耐克就是一个非常成功的例子。耐克不仅仅通过广告、运动明星代言等手段，还通过不断创造品牌话题、活动等，来打造品牌的知名度，增强品牌的势能。耐克的“Just Do It”已经不仅是一个广告语了，甚至成为了全球运动者的座右铭。

但大家需要注意，流量不等于品牌，流量大不代表品牌势能强。你想想LV为什么不去农村刷墙面广告？因为会影响它的调性，会卖不上价格的。

波司登曾因低价促销陷入危机，后来在2018年登陆纽约时装周，后续又签约顶流代言人，重塑了“专业羽绒服”形象。这不仅促使销量增长，也带动了它在高端市场的占有率。

所以说，品牌势能是“高溢价”的底气，“流量”只能带来订单，“品牌”才能带来忠诚。

现在的流量成本越来越高，如果你还只盯着流量，那你就麻烦了！流量终究是短期的，今天有流量，明天可能就没了。而品牌则是长期的，是企业的核心资产。

要抛弃只重视流量的思维，建立品牌意识。你们的品牌，才是你们在市场中立足的根基，它是远比流量更为重要的。希望每位老板都能从上面案例的成功中汲取灵感，认真地思考品牌建设的重要性。

来源：分众传媒