摘要：特朗普重返白宫仅两个月，就把美国的外交声誉摧毁大半。他“站台”俄罗斯、“惩罚”乌克兰和盟友的政策让西方世界惊讶，他的“出尔反尔”“言而无信”更是远超第一任期，让美国的盟友和对手摸不到头脑。

作者 修明

特朗普重返白宫仅两个月，就把美国的外交声誉摧毁大半。他“站台”俄罗斯、“惩罚”乌克兰和盟友的政策让西方世界惊讶，他的“出尔反尔”“言而无信”更是远超第一任期，让美国的盟友和对手摸不到头脑。

这方面最典型的例子，就是特朗普对俄乌问题的态度，还有与加拿大和墨西哥的关税谈判。

特朗普在不提俄乌冲突复杂性的情况下，就宣称24小时内能让双方停战，急于对乌克兰和欧洲施压，碰壁后被迫恢复对乌情报共享，并威胁对俄制裁。如此反复横跳，损害了美国的外交声誉，也对停战毫无帮助。

在关税问题上，特朗普同样呈现出反复无常的特质，先是扬言对墨西哥、加拿大征收25%关税，仅一天后就下令暂缓执行一个月。3月4日，关税生效引起股市大跌后，特朗普又宣布继续暂缓执行。

对特朗普自相矛盾的行为，很多人试图用他“商人”的出身予以解释，认为特朗普在用管理公司的方式管理国家，他的“出尔反尔”是谈判手段，旨在给对手施压，达成更划算的交易，为美国攫取最大的经济利益。

而在笔者看来，这一假设忽视了商界最讲究的信誉和契约精神，因为没人愿意和一个“出尔反尔”、随时毁约的人签约。企业家即使不真的守信，也要打造守信的人设，不可能像特朗普一样动辄推翻自己的决定。

2016年以来，笔者一直在观察特朗普，认为他的决策更多是基于情绪和本能，而非理性与逻辑。他缺乏企业家必备的契约精神、长期主义和谨言慎行，而是如网红般关注短期流量，习惯对任何事情发表看法，擅长煽动情绪并享受公众的追捧。

成功的“网红”，失败的企业家？

特朗普的情绪化是众所周知的秘密，他的很多阁僚对此都有提及。美国前国家安全顾问约翰·博尔顿在回忆录《事发之室》中指出，特朗普的决策方式“极度无序”，经常基于直觉。美国前国防部长詹姆斯·马蒂斯也向同事透露，特朗普缺乏战略思维，更倾向于根据情绪和个人关系作决定。

特朗普不喜欢长篇材料。据《华盛顿邮报》报道，特朗普不爱看大段文字，情报官员不得不调整汇报方式，更多地采用图片和口头讲解的方式，以贴合总统的喜好。

管理企业是复杂的，成功的企业家必须考虑长远，获取多样的信息，并克制自己的情绪，但特朗普缺乏这些素质。梳理特朗普当选总统前的人生，会发现他的“网红”生涯比企业家生涯要成功得多。他从来不是一个顶尖商人，却是一位顶流的“网红”。

特朗普并非白手起家，他从父亲那里继承了庞大的资产。站在父亲的肩膀上，1990年至2016年，特朗普却申请过6次破产，其中一些重大项目如特朗普大西洋赌城、特朗普航空、特朗普大学等都因经营不善最终关闭。1991年，特朗普最高负债91亿美元，其中个人担保债务为32亿美元，2016年竞选总统前，特朗普仍负债4.5亿美元。

《纽约时报》依照他继承的资产和他2016年当选前的旗下企业估值计算出，特朗普的财富增长率低于同期的房地产投资回报率，甚至有人猜测，特朗普的财富增长率可能不如市场的自然增长率。

就《福布斯》排行榜看，特朗普的财富算不上很多。2015年，特朗普曾在福布斯亿万富豪榜上排名第405位，2021年一度跌到第1299位。

就特朗普的履历看，“成功商人”的称号更像是他为自己打造的人设，离事实有一定距离。

与商人履历相比，特朗普的“网红”履历要光鲜得多。2004年，特朗普的综艺节目《学徒》上线，平均收视人数达到2090万，首播集收视率达到18.5%，是美国全国广播公司的王牌节目，仅次于《老友记》等顶级剧集。2004年至2018年，特朗普靠《学徒》获得了4.27亿美元收入，与他在其他业务上的亏损形成了鲜明对比。

2008年，奥巴马依靠互联网赢得选民支持，特朗普也于次年加入了推特（现“X”），成为推特资格最老的名人之一。从2011年起，他开始附和“奥巴马出生在外国，没有资格担任总统”的阴谋论，迅速获得了百万粉丝，这为他日后投身大选奠定了基础。参选前，特朗普就在推特上拥有1300多万粉丝，是当时最火爆的时政“大V”之一。成为总统后，特朗普的影响力更是超过了奥巴马，成为全球第一网红。

某种程度上，特朗普当上美国总统，靠的不是商人特性而是“网红”特性。

企业家在美国选举中的表现普遍比较糟糕。2020年民主党初选就有两位大富豪参加，一位是彭博公司的创始人布隆伯格，他的净资产在500亿美元以上，是特朗普资产的15倍，但他在初选中只赢得了一个小岛。另一位参选人是对冲基金高管汤姆·斯泰尔，他的净资产与特朗普相近，在初选中也是一州未赢。

放眼整个美国国会，只有5名参议员和4名众议员有企业家背景，占比不足2%。美国人普遍觉得企业家脱离民众，容易维护富人和特殊利益集团的利益。那么，为什么特朗普会得到选民的拥护呢？这要从时代背景说起。

网红型政客的流量焦虑

进入电视时代，获取信息的门槛降低，大众前所未有地参与政治，美国选举日渐变为电视真人秀。社交媒体诞生后，门槛进一步降低，选举愈发庸俗化、娱乐化，推文和短视频的出现进一步降低了人们的专注力。

社交媒体时代，通过耸人听闻的阴谋论、激烈的口号抓取大众的注意力，远比论述复杂的政策吸引人。相比出台政策解决问题，政客更愿意为选民提供短期的情绪价值，尽快收到回报。这给特朗普的崛起创造了机遇。

特朗普早年是电视明星，之后又是推特初代“大V”，在选举中具有得天独厚的优势。2016年，特朗普敏锐地察觉到保守派选民对现状极度不满，迫切需要“嘴替”替他们发泄愤怒，说一些冒犯他人但能让选民发泄怨气的话，远比出台实际的政策更有效。2016年共和党初选中，比特朗普保守的候选人很多，但无一人有他的表演天赋和娱乐大众的本领，这是建制派输给特朗普的核心原因。

长期的“网红”生涯也改变了特朗普的人格，让他始终无法摆脱“网红”的习惯。这类人群的特点，一是有严重的流量焦虑，二是非常在意目标受众的看法。

“网红”最重要的任务是增加流量，夺取人们日渐稀缺的注意力；为保持热度，他们必须跟踪热点、评论热点甚至制造热点，如果一个月不抓热点，算法就会减少对该账号的推荐，粉丝活跃度也会下降，对影响力造成伤害。一个“网红”不惧怕有多少黑粉，也不在乎内容的质量和导向，唯独害怕大众将他遗忘。

“推特治国”就是特朗普刷存在感的方式，他需要用最便捷的方式让自己成为中心。就连特朗普自己都暗示，他的一个目标就是增加曝光率；他在2021年曾讽刺美国传统媒体，说自己卸任后，它们的收视率十分惨淡。特朗普将引起讨论和争议当作光荣，不在乎自己“口出狂言”的后果，只在乎是否有人关注。因此，计较特朗普的言行并无太大意义，如果一个人说话只是为了热度，自然是语不惊人死不休，没必要把某句话太当真。

除了流量，“网红”还非常在意粉丝的反馈，成功的“网红”必须善于和粉丝互动，为他们提供情绪价值。特朗普已成为总统，且不再需要争取连任，但满足粉丝的期待已经内化为一种本能。

可以看到，一旦特朗普的目标受众反对，他会立即更改自己的政策。“红脖子”的意见是特朗普在意的东西。2020年，特朗普曾推销自己主持研发的辉瑞疫苗，但在遭到反疫苗的“红脖子”们的嘘声后，特朗普当即服软，改口说不会强迫人们接种疫苗。

今年2月至3月，特朗普因股市下跌修改了关税政策。在美国，大约50%至60%的家庭养老金资产直接或间接投资于股市，而特朗普的支持者中有不少高龄人士，股市的涨跌会直接影响他们的利益。因此，特朗普十分关注股市，2020年新冠导致美股熔断时，特朗普就不惜一切代价“放水”，以图拯救美股。

纵观特朗普的执政生涯，可以发现他总是倾向于尽快取得一些象征性的战果，以便向选民吹嘘。“网红”生涯对特朗普的影响极大。特朗普成为总统后，自动就会被媒体曝光，其实无须再争取流量。何况，现在是特朗普的第二个任期，已不需要争取连任，他完全可以忽视民意，专注留下政治遗产。然而，“网红”生涯对他人格的塑造，在特定情况下会阻碍他做出理性选择。

中国应沉着应对，抓住机遇

对我们来说，理解特朗普追逐流量的“网红”本性至关重要。追逐流量意味着无须将特朗普的表态太过当真，应该以我为主、沉着应对，防止被特朗普的言论所干扰；如果沉着应对，就会逐渐发现，特朗普的威胁有许多是虚张声势，一旦政策的后果威胁到共和党核心选民的利益，他就可能改弦易辙。

特朗普对全世界挥舞关税大棒，但考虑到美国通胀不断加剧、选民忧心物价的现实，特朗普的“全面关税”大概率只是谈判手段，而非最后能落实的目标，他因担忧股市下跌而对加拿大、墨西哥一再暂缓执行关税就是证据。

在社会撕裂、政治极化、贫富差距悬殊的背景下，美国的民主根基不断受到侵蚀，政治道德也会进一步退化。美国内部的混乱会削弱美国的国际影响力，并加速国际秩序的进一步重组。

得道多助，失道寡助。特朗普的四面出击已引起世界各国，包括美国传统盟友的强烈反对。如果中国能借助美国的缺位扩大影响力，就能在后特朗普时代的国际秩序中占据重要地位，国际秩序也将迎来天翻地覆的变化。

来源：新浪财经