电商小知识—核心立人设

摘要：抖音是一个极其巨大的流量池，已经成为诸多企业追逐的新战场，但抖音营销的不可控性却非常明显。要么，按照老一套的模式，拍大片；要么，简单粗暴地找网红，拍一些流水线上千篇一律的东西。这些方法花费高，效果却不一定好，而且难以持续。所以，还不如强化自己的IP，打造一个

抖音是一个极其巨大的流量池，已经成为诸多企业追逐的新战场，但抖音营销的不可控性却非常明显。要么，按照老一套的模式，拍大片；要么，简单粗暴地找网红，拍一些流水线上千篇一律的东西。这些方法花费高，效果却不一定好，而且难以持续。所以，还不如强化自己的IP，打造一个好的人设，充分攫取抖音大流量的红利。

1.什么是人设？

人设是人物设定的简称，在影视剧、游戏等场景中，会有各类人物设定，而时下的明星等公众人物也会刻意塑造出有特色的人物形象。在抖音，人设就是你给用户的第一印象，好的人设能够加深用户对你的印象，下次见到你的时候，能迅速记起关于你的一切细节，有效增强用户粘性。

2.为什么要做抖音人设

企鹅智酷的《抖音&快手用户研究报告》中，关于用户刷“关注”页的比例研究显示，抖音用户更爱刷推荐页，用户粘性相对低。换句话说就是，我会给你的视频点赞，但是我不一定会去关注你，而打造一个好的人设可以解决这个痛点。

可以想一想，你自己会关注的抖音号是怎样的？一般都是那些带有强烈个人魅力的原创号主，他们就像一个非常有性格的老朋友，这种能够真正与用户产生连接的“个人魅力”，就是我们所说的“打造人设”。好人设，可以帮助你获得更多信任，实现流量转化；可以提高你的影响力，有助于获取巨大流量；能够打造差异化优势，增强粉丝粘性。

3.如何打造抖音人设？

制造记忆点:给粉丝的第一印象要有记忆点，能在短时间内勾起粉丝的兴趣。比如外貌上，非常美或特别丑；比如行为上，特别有趣；或者在差异性上，与别的账号相比有什么不同点等，都可以成为你制造的记忆点。

突出兴趣爱好:一方面，可以直接在昵称、简介中打出来，比如，健身达人**、爱画画的**、二胡**、电竞选手**等。另一方面，要在作品中反复强调人设，突出自己专精的领域，精准吸引用户。

引起粉丝情绪波动:可以在视频中制造一个能引起粉丝情绪波动的矛盾点，可以是好的情绪，也可以是不好的，以此引导粉丝评论，不断放大影响。

正能量:所有主流平台都是如此，正能量、积极健康的价值观是平台会推荐的。价值观不对，一定做不成功。

持续性:一个人设要立住，还需要后期源源不断为其产生内容，毕竟抖音更新迭代很快。

4.如何流量裂变变现

在抖音，有经验、有内容的人会将自己的知识制作成付费课程分享给有需要的人，开辟多条变现道路，也就是时下最火的知识付费。做知识付费除了要保证学习效果和服务外，营销推广也不能落下，毕竟现在是酒香也怕巷子深的时代。而上面所说的“打造人设”就是很重要的一种自媒体账号宣传推广方式。

在此之上，目前还有很多达人老师会结合第三方工具平台在抖音展开裂变活动，利用粉丝的社交圈挖掘潜在用户，效果也非常好。比如，通过专业的知识付费工具【创客匠人抖音小程序】，使用达人分销、粉丝挂载、抖音服务商等工具实现裂变变现。

★ 挂载分销，加速内容变现：在后台设置好推广比例，以推广金激励粉丝及其他达人发短视频、开直播挂载课程协助推广，加速内容裂变。其他用户在直播间或短视频内点击即可一键购课，在小程序内直接学习，实现完美的学习闭环。

★ 通过服务商分销奖励机制，打开销售第二曲线：开启服务商模式，在抖音粉丝群等方式告知学员：购买指定课程可以获得代理商身份，并获赠**元额度。在额度内推广，佣金全部归服务商所有；额度用完后，推广课程的佣金也高于课程普通分销比例，刺激服务商分享裂变传播。激励粉丝通过短视频挂载、直播挂载、生成课程分享海报到自己的私域流量（微信、朋友圈等第三方平台）等方式，推荐用户购课从而获得收益。