摘要：在当前零售药店市场机遇与挑战并存的背景下，如何精准把握患者需求、实现领先发展成为行业共同关注的焦点。在近日举办的西普会上，恒瑞医药多位负责人分享了公司在不同领域的战略思考与实践路径，展现了恒瑞“以患者为中心，构建全方位健康服务生态”的决心。

在当前零售药店市场机遇与挑战并存的背景下，如何精准把握患者需求、实现领先发展成为行业共同关注的焦点。在近日举办的西普会上，恒瑞医药多位负责人分享了公司在不同领域的战略思考与实践路径，展现了恒瑞“以患者为中心，构建全方位健康服务生态”的决心。

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恒瑞医药副总裁霍仕文先生就“以消费者为中心，如何快人一步” 的议题发表观点，提出产品全链条要以“快” 为核心，深化零供合作，共同为患者创造价值。霍总指出，真正的 “快” 并非单纯的运营效率快，而是对患者需求进行深刻洞察和前瞻性布局，具体体现在三个层面的协同推进：

产品布局要“快”。秉持“先患者之需而行” 的思路，恒瑞医药基于对中国老龄化趋势的预见，提早布局慢病及肿瘤领域。

产品上市要“快”。在清晰的患者洞察基础上，加速产品从研发到市场的转化。

患者可及性要“快”。积极与连锁药店紧密合作，推动创新药品最快时间进入零售终端，确保患者能够便捷、快速地获得所需药物。

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要实现全链条的“快”，离不开与合作伙伴关系的全面升级与深化。霍仕文先生强调，工业与连锁的合作必须从简单的供销关系，升华为共同服务患者的战略同盟。为此，恒瑞计划采取两大关键动作：一是活化利用医院专家资源，邀请知名医生走进药店，为患者提供权威的科普教育；二是加强对连锁药店员工的专业培训，提升对患者的专业服务能力。

展望未来，恒瑞医药期望与合作伙伴共同推动零售药店的角色转变，通过以上两大路径，工业与连锁将能共同为患者提供集治疗、管理、教育于一体的综合性解决方案。通过与零售伙伴的协同进化，恒瑞正致力于构建一个更快速、更可及、更专业的以患者为中心的健康服务新生态。

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在“糖尿病管理解决方案论坛”上，零售线负责人赵慧女士分享到：中国糖尿病患病率持续攀升，患者需求不断增长，创新型药物正逐渐成为市场主流。作为中国原研的坚定践⾏者 ，恒瑞医药正以科技创新为核⼼驱动⼒ ，精耕慢病管理。在成功推出一系列降糖产品后，如中国⾸个⾃主研发的SGLT2i抑制剂“恒格列净”、国内首个自主研发的DPP-4抑制剂“瑞格列汀片”等产品，恒正逐步瑞构建覆盖终⾝的⾎糖管理产品矩阵。从单⽅ 、复⽅制剂到前瞻布局GLP-1等前沿靶点 ，恒瑞致⼒于为患者提供更全⾯ 、便捷的治疗选择。恒瑞医药始终坚持“以患者为中心”，通过“医零联动”和专业的全病程管理模式 ，为连锁药店提供“引流-管理-留存”的⼀体化解决⽅案，助力连锁药店优化慢病治疗管理体系，实现患者全病程规范化管理。

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同时，在“DTP 药房新发展峰会” 上，赵慧女士也分享了恒瑞在创新药企院内外协同领域，共建价值新生态的战略思考与实践。除了丰富的产品管线外，将产品高效精准地触达并服务于患者，是恒瑞零售战略的核心。公司正致力于与合作伙伴共同打造一个以 DTP 药房为关键节点，覆盖患者全病程的专业服务生态。

恒瑞医药将 DTP 药房的角色从单一的药品提供方，提升为患者全程管理的综合服务平台。这一转变体现在多个层面：新药上市后，迅速联动头部连锁制定准入策略，加速前沿治疗触达患者；根据产品生命周期分层施策，推进渠道下沉覆盖基层；携手核心伙伴共建全流程患者管理体系，通过药事服务、随访指导及健康宣教，提升治疗依从性与患者生活质量。

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多方携手，共筑减重新生态

会上，恒瑞医药同样受邀参加中国医药新闻信息协会科学减重传播专业委员会的成立仪式，与传播平台、医药同行、连锁药店、临床专家及器械企业代表共聚一堂，围绕国家减重防治政策号召展开深入交流并达成共识。恒瑞分享了代谢疾病领域的创新研发布局，并介绍了即将上市的GLP-1/GIP双受体减重新药。该药物有望为中国肥胖患者提供更多样、更优质的治疗选择，进一步满足广大患者未被满足的临床需求。恒瑞将持续携手各界力量，共同推动科学减重生态的建设与发展。

从恒瑞医药副总裁霍仕文提出的“快” 的战略布局，到全病程慢病管理方案，再到 DTP 论坛打造的院内外协同服务生态,恒瑞医药围绕患者需求，在产品研发、渠道合作、全病程专业化服务升级三大维度持续发力。未来，恒瑞将继续以科技创新为内核，以开放合作为纽带，携手零售伙伴及大健康产业同仁，打通从药品研发到患者服务的全链条，为患者提供更高效、更专业、更温暖的健康服务，向着全球领先的创新药企与健康生态共建者的目标稳步迈进，为健康中国建设注入更多力量。

来源：第一药店财智一点号