摘要：招商，娄底并非“天赋异禀”，却在今年上半年围绕“三电”（电机、变压器、小家电）产业链，招商引资221.35亿元，新签约项目51个。

红网时刻新闻记者 刘志雄 通讯员 李中声 娄底报道

一张不断延展的产业地图，正悄然改变钢城娄底的命运轨迹。

招商，娄底并非“天赋异禀”，却在今年上半年围绕“三电”（电机、变压器、小家电）产业链，招商引资221.35亿元，新签约项目51个。

值得注意的是，这种增长势头并非首次出现。

2023年，娄底从硅钢产业向“三电”产业延伸时，“三电”产业几乎还是零。但2024年，娄底就引进“三电”项目73个，总投资279.22亿元。

▲娄底经济技术开发区鸟瞰图。（刘强/摄）

也就是说，今年上半年，娄底“三电”招商就完成了去年“成绩单”的79%。

采访中，更让记者感到惊讶的是，娄底招商并没有高明的“秘诀”，而是采用了一种“笨办法”。

【产业图谱变为“招商地图”】

硅钢被誉为钢铁工业“皇冠上的明珠”，又称为电工钢，广泛应用于电力、变压器、电机、汽车、家用电器等行业。

随着新型电力设备、新能源汽车等领域需求增长，硅钢市场前景向好。

近年来，随着全国钢铁行业加快转型升级，产业结构相对单一、高能耗等问题突出的娄底，也在谋划“破局”。

经过反复考量，娄底市委市政府将硅钢作为钢铁产业转型的主攻方向，在2022年提出将硅钢打造成“新的千亿级产业集群”目标。

▲VAMA铝硅镀层热成型钢Usibor®2000整装待运。（刘强/摄）

如何转型？怎么发展？编制《娄底硅钢产业发展规划》是关键。

经多方修改完善，规划出炉，为娄底市提供了“按图索骥”的产业图谱。

该规划的关键，在于一份名单——包含硅钢产业链上下游的国内数千家企业，并附上了其电话或邮箱。

这是受邀的规划编制单位——先进钢铁材料技术国家工程研究中心华中分中心等经细心搜集、整理而成的。

娄底市商务局投资管理科科长彭岚说，这是湖南第一份如此详细的产业图谱。

有了数千家企业的名单，产业图谱也变成了“招商地图”。

【种种努力引来“龙头”企业】

2022年底硅钢产业“招商地图”定稿后，娄底市的招商干部们就拿到了这个名单，开始采用一一打电话联系、一家一家上门拜访的“笨办法”。

最开始，有的企业接到电话，还误以为娄底招商人员是骗子。

谁能想到，打仗都用人工智能的时代，还有人用这种“笨办法”招商。

▲娄底经开区招商小组考察“三电”企业。（李文灿/摄）

具体打了多少家电话？

娄底市投资促进事务中心科员周津梁挠了挠头，对记者说，记不清了，几千家是有的，因为全市十多家招商小分队上门拜访的企业，就超过了2000家。

“这种招商方式，我们称之为‘网恋’。”彭岚开玩笑说。

他们先打电话、发邮箱线上联系，觉得合适了，再“奔现”相见。

打电话也有讲究，分为不同组别，到了关键的时候，电话得让最有经验的招商干部打。

在“广撒网”打完电话后，娄底经开区注意到了绿智电机。

娄底市定下产业图谱时，“三电”产业几乎是零。娄底经开区经济合作局局长颜振华说，他们当时迫切需要引进一家上规模的龙头企业，带动硅钢向下游突破。

▲娄底市经开区“三电”产业发展交流座谈会现场（刘强/摄）

而位于广东佛山的绿智电机，是家用类电机行业领军企业，已开发800多种规格的电机，其发展与娄底的“钢铁新材—硅钢—电机”产业链高度契合。

“一开始他们态度很平淡。”颜振华一行前往该企业，待了两个多小时，饭也没吃。和企业负责人碰面后，他没和对方谈招商，而是推销娄底的全型号硅钢。

两个月后，绿智电机老板因合伙人的私事来到娄底，顺道回访娄底经开区。这位老板说，招商的干部，却干起了推销当地企业产品的活，很有意思，很不一样。

企业需要利润，光靠感动招不来商。娄底经开区经济合作局组织了3个人，分析绿智电机每一个产品在每一个环节的成本，材料、加工费、包装费……甚至包括废钢的回收成本。

3%至5%，这是计算得出的绿智电机到娄底生产能降低的总成本。

▲娄底三电金属实业有限公司投产的生产线。（刘强/摄）

颜振华说，为了引进绿智电机，光协调硅钢供应商这件事，娄底经开区就专门组织了3次座谈。

“第三次对话谈到了凌晨3点，多方交流终于签订协议。”颜振华对这个细节记得很清楚。

在娄底经开区协调下，当地的浙湘新材提供硅钢，涟钢优先回收废料，甚至还签署了地方国资入股协议。

按娄底支持“三电”产业招商的政策，可以“股东式”服务融入企业发展，鼓励地方政府以产业基金的形式入股有潜力的企业，与企业构成“命运共同体”。

种种举措，让绿智电机消除了融资之忧、原材料供应之忧。

最终，2024年3月，绿智电机投资成立娄底三电金属实业有限公司，落子年产1000万台高效电机及配件数智化工厂项目，项目分为多期，总投资额为20亿元。

▲1月15日，娄底三电金属实业有限公司年产1000万台高效电机及配件数智化工厂正式投产。（刘强/摄）

“绿智电机把铁芯冲压产线都搬到了娄底，他们也不需要国资入股了。”颜振华说。

在绿智电机这个“龙头”带动下，多家链上的企业陆续落户娄底。

更重要的是，娄底从硅钢产业出发，实现了向“三电”产业的延伸。此前组建的高规格硅钢产业链招商专班，也于2023年12月改为了“三电”产业工作专班。

【招商与产业互动的逻辑】

当下，娄底的产业结构正从过去的“傻大黑粗”蝶变为“高精特新”。这里面，蕴含着招商与产业互动的逻辑。

招商“笨办法”，无招胜有招。

当很多地方都在搞“招商创新”之际，娄底用的却是“笨办法”。这种办法看似没有创新“卖点”，但实则是日拱一卒，无招胜有招。

比如，爱派尔能引进到娄底，除了企业家的家乡情怀，也是用了“磨”的“笨办法”——时时保持联系、处处“贴身跟进”。

爱派尔科技集团由娄底籍企业家邹联炳、邹宝华、邹简华三兄弟创办，该企业于2024年3月落子娄底。

▲湖南爱派尔智能装备科技有限公司生产的五轴数控加工中心。（图源：娄底广播电视报）

娄底经开区娄星产业园招商工作部部长段娜说，签约前的两个多月，他们几乎和爱派尔三兄弟每天一个电话，邹家三兄弟在哪里有经贸活动，他们的招商小分队就追到哪里。

作为智能制造领域有影响力的企业，爱派尔落地娄星区后，主动当起了“红娘”，已游说13家配套企业入驻。

这也意味着，娄底在“三电”产业之外，又“长”出了智能装备产业链，招商地图不断更新扩展。

▲4月29日，娄底数控智能装备产业园项目开工暨娄星区2025年度第一批重大项目集中签约活动举行。

其实，娄底也想过走“捷径”，譬如第三方招商、节会招商等，但最终发现，“笨办法”最管用，尤其是结合基金招商、应用场景招商等企业切实所需的方式，那就成了“王炸”。

娄底是曾国藩的故乡，招商“笨办法”不禁让人想到曾国藩的“结硬寨、打呆仗”。

其内核是一致的，那就是脚踏实地、扎扎实实，拒绝“表演式”努力。

“价格思维”变为“价值思维”。

去年8月1日起，随着《公平竞争审查条例》实施，深刻改变了全国各地的招商方式，以往拼地价优惠和税收减免的方式不能用了。

某种意义上来说，招商拼优惠政策、拼各种补贴，其实是一种“价格思维”。而娄底，从“价格思维”变为“价值思维”。

▲涟钢电磁材料公司0.20mm薄规格新能源汽车用无取向硅钢下线。（孙远平/摄）

2023年初，娄底经开区党工委书记肖雄杰无意间听到，金固股份钢制轮毂正在试用涟钢研发的新型钢材，当即就会同涟钢高层，带领招商小分队上门拜访金固股份董事长孙锋峰。

几个月后，钢制轮毂项目试用涟钢产品成功，即将量产。娄底市政府主要领导专门率队赴金固股份。

随着交流不断深入，对方吐露了最大顾虑：市场拓展。诚然，在娄底投资建厂能就近解决原材料问题，但周边汽车市场难以把握，而轮毂体积较大，外运物流成本高。

针对企业的担忧，娄底经开区委托第三方机构编制汽车产业市场分析报告，对湖南及周边地区的汽车市场进行了科学分析。

▲2024年12月26日，湖南娄底经开区华菱薄板产业园，新质特种钢深加工与低碳新型车轮制造项目开工建设。（刘强/摄）

娄底经开区和娄底市工信局主要负责人还专门陪同投资方团队，到湖南省内整车制造企业进行业务前期对接，省内一重卡头部企业允诺可以全部采用该轮毂。

同时，娄底经开区积极牵线搭桥，支持投资方与当地龙头企业组成合资公司，共同运营该项目。

经多方努力，金固股份项目签约落户娄底。

这个招商故事其实反映出，“能给企业带来什么”这个问题的答案，过去可能是“优惠或补贴”，如今是“发展空间”。

基于自身优势的“链式发展”。

娄底发展“三电”产业、智能装备产业、汽车配件产业等，其实都是基于自身“钢城”的优势，这是产业“扩群”的起点。

▲娄底经开区电机产业园。（刘强/摄）

湖南老牌钢企涟钢位于娄底，全市坐拥千万吨钢铁产能。拿硅钢来说，娄底有450万吨硅钢基板、350万吨不同牌号硅钢产能的优势。

有了这个家底，娄底串珠成链，在“链”上不断发力招商，相关产业链也就从零到有、从有到强，招商与产业实现了良性互动。

此前，国务院发展研究中心研究员张文魁在接受记者采访时就建议湖南，发展消费品工业。娄底从原材料向下游扩展延伸，发展终端产业，正好符合专家对经济发展的分析。

比如，宏旺集团2021年9月落户娄底，去年湖南宏旺的取向硅钢产量达24万吨，位列全国同行第三。

▲湖南省娄底市湖南宏旺新材料科技有限公司生产车间。（图源：新华社）

如今，一卷成品无取向硅钢圈，从湖南宏旺出发，到达一街之隔的海泰精工，经剪切、分条等后，运往岳阳范斯特进行冲压，再经长沙弗迪动力加工，成为新能源汽车的驱动电机。

“我们的产品，能在省内走完整条产业链。”湖南宏旺执行董事刘慧丹说。

湖南宏旺入驻后，为娄底引来了8家“三电”企业，大大延伸了产业链条。

“这既是敲门招商的机缘巧合，更是产业链招商的水到渠成。”肖雄杰说。

▲5月21日，娄底经开区湖南电将军新能源有限公司生产车间，工人在电池产线上生产销往非洲的家庭储能电源。（图源：湖南省人民政府门户网站）

娄底市委书记曾超群曾在今年全国两会期间接受媒体采访时表示，思路决定出路，没有落后的产业，只有落后的思维。

娄底的“笨办法”招商也好，基于自身优势的“链式发展”也好，其实折射的，正是一种发展思维。

来源：红网新媒体