摘要：微商是指企业或个人通过互联网社交平台（微信、微博等）进行商品线上销售和推广的商业活动，是一种社会化分销模式，每个人都可以成为微商体系下的分销商。
微商
01 概念定义
微商是指企业或个人通过互联网社交平台（微信、微博等）进行商品线上销售和推广的商业活动，是一种社会化分销模式，每个人都可以成为微商体系下的分销商。
微商不仅是商品的销售者，也是消费者、传播者和服务者，其核心是以人为中心，以社交关系为纽带，结合社交平台的传播效应，通过口碑营销和社群经营，建立起稳定的客户关系网。
02 发展历程
微商，脱胎于个体代购，依托微信生态蓬勃发展。微商的起源可以追溯到2011年~2013年，随着微信朋友圈功能的普及，首批微商从业者开始利用朋友圈进行商品销售，主要集中在代购、化妆品、奢侈品等领域，初时市场规模较小、从业者数量有限。2014年被称为“微商发展元年”，面膜产品崛起，大量品牌涌入微商，从业者迅速增加，商业模式逐渐成型，层级代理模式开始出现。
此后，微商进入多元化发展阶段，市场规模进一步扩大，产品种类从单一的面膜扩展到化妆品、服饰、洗护用品等多个品类，部分微商团队短时间内实现快速扩张与盈利，微商的社会知晓度不断攀高。但这一行业的快速发展也带来了忧患，由于加入门槛低，行业内部人员、团队、产品鱼龙混杂，恶性竞争频有发生。
2017年，微商行业开始洗牌，传统企业纷纷进入微商市场，小微商品牌逐渐被淘汰，行业走向成熟，商业模式更加多样化，企业化运营成为趋势。2018年，微商进入“大品牌时代”，蒙牛、娃哈哈、云南白药等大型企业进入微商市场。
2019年以后，随着国家法律监管力度加大以及各类新型社交电商的崛起，微商行业逐渐走向规范化，微信小程序等新技术的出现也为微商带来了新的发展机遇，微商迎来创新期。近几年，微商行业逐渐走向衰落并几度陷入舆论风波，尤其是在2021年张庭、林瑞阳夫妇创立的“TST庭秘密”因涉嫌传销被立案调查引发业界巨震以来，微商市场规模增长率断崖式下跌。
从最初的野蛮生长到如今的逐步规范化，微商经历了快速的发展和变革，虽然通过创新和转型，但仍面临着一些挑战和变化，是否能在市场中找到新的发展空间，再度东山再起，还暂未可知。
03 模式特点
●按照参与环节的差异，微商主要有四种经营模式
品牌微商：企业自建品牌，自产产品，发展层层代理，建立团队，借助微信、微博等社交平台分销。
平台微商：借助成熟的电商平台或社交平台，利用其流量、用户基础和技术支持开展微商交易活动。
平台微商：将传统线下门店与线上微商模式相结合，是一种“线上引流+线下体验+线上线下一体化销售”的融合模式。
个人微商：指个人基于朋友圈进行个人或代购商品销售，强调个人信任和口碑传播。
● 微商商业模式特点
1.是线下代理分销模式的线上版，降低了各代理环节的进入门槛，人人可参与，进而实现社会化分销。
2.商业逻辑是基于熟人关系而建立，具有社交基因，强调社交平台的作用，以内容向用户推荐，主动寻找流量。
3.打破线下代理销售模式时间和地域的限制，是对传统商品销售模式的重要补充。
04 监管日益完善
●2015年
国家首次明确提出将微商纳入监管。
●2016年
国务院发布《电子商务十三五发展规划》。
●2017年
中国电子商务协会微商专委会等起草《微商行业规范》征求意见稿。
●2018年
《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营范畴。
●2019年
《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商们想继续经营，需要办理个体户营业执照或公司营业执照。
●2022年
国务院发布《促进个体工商户发展条例》，促进微商等个体工商户持续健康发展。
05 头部平台
▍唯蜜瘦
△唯蜜瘦的产品原理宣称通过外敷中药包和穴位按摩来减肥。
唯蜜瘦（VMESHOU）于2017年成立，是湖南旻一生物科技有限公司致力打造的国内健康塑形品牌，其产品原理是通过外敷中药包和穴位按摩来减肥，在宣传中强调“健康减肥”，并声称已申请国家专利和通过相关部门质检。
成立之初，唯蜜瘦的销售模式便以微商为主，并逐步构建了董事、总代、一级、二级、三级、特约代理等多级代理体系，不同级别代理的拿货价格不同。唯蜜瘦品牌还通过微商渠道实现了广泛的市场覆盖，构建了健全的全国销售体系。
然而，尽管唯蜜瘦在微商市场中持续保持活跃，但在市场拓展过程中却引发了不少争议。有用户反映使用该产品后出现不适，且产品宣传与实际效果不符；甚至有代理商爆料其产品实际上是普通化妆品而非宣传中的减肥产品。此外，由于微商渠道的特殊性，唯蜜瘦的产品质量和售后服务的保障性也受到一些消费者的质疑。
但是唯蜜瘦也在悉心听取外界声音，不断进行产品升级，从2.0到3.0版本，加入了NFC芯片、智能按摩仪、草本温灸片等创新元素，提升了产品的科技含量和用户体验。
近几年，唯蜜瘦在保留微商模式的同时，还在调整和优化销售模式、业务布局，逐渐向更广泛的社交电商和数字化转型，以适应市场变化和品牌发展的需求。例如，唯蜜瘦通过强化唯蜜星球App、呼啦鸽App等平台的数据整合，加强各业务线的耦合，将企业打造成物联网时代健康塑形生活场景的优质服务提供商，进一步增强品牌影响力。
▍麦吉丽
△在创立之初，麦吉丽就通过微商模式迅速崛起，并推出核心产品“素颜三部曲”。（截自麦吉丽官网）
麦吉丽，于2014年创立，曾与同是微商品牌的TST、梵蜜琳、姬存希一起被称为“微商四大豪门”。
依托于微信这一社交媒体引爆的流量红利，在创立之初，麦吉丽就通过微商模式迅速崛起，以“素颜之美”为品牌核心理念，并推出核心产品“素颜三部曲”，通过微信等社交平台以招收代理的模式进行产品销售，积累了大量经销商，还在创立当年便实现了3000万元的销售业绩，收益颇丰。
虽然是从微商起家，但麦吉丽并未止步于微商品牌。发展过程中，面对市场上的各类争议，麦吉丽直面挑战与困难，在保留微商销售渠道的同时，积极开发线下专柜、入驻大型电商平台实现全渠道引流，并开始通过科研创新为品牌赋能。据官方数据，2018年~2020年，麦吉丽累计实现了300亿元的销售额。
自品牌创立以来，麦吉丽已走过十年的创业路，相较于其他诞生于微商时代的品牌来说，麦吉丽的商业之路并不算短。
值得一说的是，不同于其他微商品牌，自创立之初，麦吉丽就定位高端女性护肤市场，不愿只做国际大牌的“平替”。如今，虽已通过全渠道转型和品牌升级，微商渠道依然是麦吉丽的销售模式之一，且已逐渐弱化了微商模式的负面影响，仍有大量自称麦吉丽代理的用户活跃于各社交平台。
作者 | 知经编辑部
来源| 知识经济
来源：世直研
