摘要：近日，学而思女主播橙橙从主播到单干创业者的职业转型事件引发了广泛关注。这一转变不仅是她个人职业道路的重大转折，也为我们揭示了单干与打工在职场各维度的差异及背后的选择逻辑。
近日，学而思女主播橙橙从主播到单干创业者的职业转型事件引发了广泛关注。这一转变不仅是她个人职业道路的重大转折，也为我们揭示了单干与打工在职场各维度的差异及背后的选择逻辑。
橙橙在学而思的发展堪称一部 “地下室逆袭” 的励志剧本。2022 年 8 月，当学而思 “学家优品” 试水直播带货时，她主动从教研岗转型主播。当时团队面临诸多难题，场地简陋，只能在临时搭建的地下室直播间开启首秀。而人员方面，初期 80 人团队因业务调整减员至 6 人。在这样艰难的情况下，橙橙展现出了坚韧不拔的精神，她每天坚持 10 小时直播，全程参与从图书选品讲解到用户互动答疑的每一个环节。她曾深入研究不同年龄段学生的学习需求，结合自己主导编写多套中小学教辅的经验，在选品时精准挑选适合学生的图书。凭借对教育类产品的深度理解和极具亲和力的 “老师式带货” 风格，她在 3 个月内将直播间场均观看量从 2000 提升至 50 万，成为学而思最年轻的直播业务负责人，被粉丝和同事亲切称为 “长公主”。
在学而思体系内，橙橙的 “明星光环” 离不开成熟的团队托底。策划组会提前 15 天根据用户画像定制直播脚本，例如开学季，策划组会通过大数据分析和市场调研，了解学生和家长在新学期的学习需求，主推工具书；寒暑假则侧重阅读书单，根据不同年级推荐适合的课外读物。运营组实时监控流量数据并调整投流策略，选品组则依托学而思 18 年教育资源库筛选优质图书。这种 “分工明确 + 高效协作” 的模式，让她能专注打磨直播话术 —— 曾为一句 “这套作文书能帮你解决 80% 考场卡壳问题” 反复修改 7 版。但高强度的工作节奏也超出常人想象：两年间完成 1200 + 场直播，其中 61 场是连续 12 小时的 “图书狂欢夜”，甚至曾因声带水肿打着封闭针坚持直播。
2024 年 1 月 15 日，橙橙在直播间含泪宣布 “暂时告别学而思”，转身投入单干创业。与打工时的 “教育垂类” 不同，她选择从 “家乡好物” 破局 —— 首场直播便聚焦湖北秭归脐橙。为这场 “没有团队兜底” 的首秀，她提前 2 个月深入果园。白天，她跟着果农学辨橙，详细记录不同果径、果脐的橙子口感差异，品尝上百个橙子来确定甜度标准；晚上蹲守快递点，统计不同快递公司的发货时效，与快递员沟通优化发货流程。她亲自设计 “买 10 斤送教程” 的差异化策略，为了编写《如何在家做脐橙果酱》手账，她多次尝试不同的制作方法，记录下每一个步骤和注意事项。甚至自己拍摄 15 条短视频预热，从果园采摘到剥橙技巧全记录，拍摄过程中，她不断调整拍摄角度和方式，只为呈现出最好的效果。开播当晚，直播间在线人数峰值达 8 万，2 小时售罄 5 万斤脐橙，她却因连续 12 小时讲解累到坐在台阶上吃盒饭，被镜头抓拍后冲上热搜。
单干的 “自由” 背后是成倍的压力。首月她便遭遇三大困境：一是选品失控，为保证 “家乡好物” 真实性，她拒绝了某品牌 20 万坑位费的合作。但在选择小众农产品供应商时，由于缺乏足够的考察和评估，导致供应链不稳定。有一次，一家供应商因天气原因无法按时供货，导致 300 单发货延迟被投诉。二是流量焦虑，失去平台投流支持后，直播间自然流量从 5 万骤降至 8000。她不得不每天凌晨 1 点研究短视频算法，自学剪辑并发布 “橙橙的选品日记” 系列。为了提高视频质量，她学习了各种剪辑技巧，如添加字幕、音乐、特效等。两周内涨粉 3 万。三是决策孤独，以往团队会集体讨论选品，现在每签一个供应商都要自己实地考察。曾为验证某蜂蜜厂资质坐 7 小时火车到深山，深入了解工厂的生产环境、原料来源和质量控制体系。她在朋友圈感慨：“打工时觉得‘做自己’难，单干后才知道‘只靠自己’更难。”
打工时，橙橙的工作像 “精密仪器的零件”：按策划脚本直播、配合运营调整节奏、依托选品组提供货品，只需在 “规定动作” 里做到 95 分。单干后，她成了 “全能创业者”：凌晨 3 点对账单、上午跑工厂谈品控、下午拍短视频、晚上直播，还要兼顾客服处理售后。曾因回复用户 “橙子酸不酸” 的问题，翻出 200 条试吃反馈整理成 “酸度对照表”。这种从 “局部最优” 到 “全局统筹” 的转变，让她的手机备忘录里多了 20 个待办清单模板。
在学而思打工时，即使直播翻车（如某图书库存不足），团队会启动 “应急补库存 + 道歉优惠券” 方案，个人只需配合安抚用户。单干后，每一个失误都要 “真金白银” 买单：因发货延迟赔付的 2 万元、为挽回口碑免费补发的 500 斤橙子、因选品失误销毁的 3000 元临期食品 —— 这些都要从她个人账号支出。她坦言：“以前犯错是‘团队背锅’，现在犯错是‘自己割肉’，每做一个决定都要想‘如果失败，我能承受吗？’”
打工期间，橙橙的成长主要集中在直播专业度和团队管理能力方面。在策划上，依赖团队的脚本设计；选品依靠选品组的资源；用户运营也主要通过团队的活动和策略。单干后，她的能力边界被彻底打开。在策划方面，她学会了根据不同产品和市场需求，制定独特的直播策划方案，如脐橙直播的 “买 10 斤送教程” 策略。选品上，她亲自考察供应商，评估产品质量和供应链稳定性。用户运营方面，研究出 “脐橙季 + 果酱季 + 橙皮工艺品季” 的三阶段运营策略，提高用户粘性。为解决流量问题，掌握了 “短视频黄金 3 秒法则” 和 “直播间留人话术公式”。用她的话说：“打工时是‘被推着长’，单干后是‘自己找着长’，现在我能从选品到售后说清楚每一个环节的底层逻辑。”
橙橙的转型印证了：单干更适合 “解决问题型” 而非 “执行指令型” 人格。她在学而思时就展现出 “主动破局” 的特质 —— 团队减员时自发学习场控技能、发现用户需求后推动 “图书 + 课程” 组合销售，这些 “超纲” 能力为单干打下基础。而习惯 “等指令、要支持” 的人，可能更适合打工 —— 在团队框架内，他们的 “精准执行” 能创造更大价值。
橙橙的选择暗合 “职场能力积累曲线”：前 3 年打工是 “输入期”（积累行业认知、团队协作、基础技能），后 3 年单干是 “输出期”（将经验转化为个人品牌、资源整合、商业变现）。她在离职信中写道：“我在学而思学会了‘如何做好直播’，现在想试试‘如何用直播做好更多事’—— 这种‘从执行者到决策者’的转变，需要足够的能力储备做底气。”
橙橙的案例提醒我们：职场选择不是 “打工 vs 单干” 的二选一，而是 “我需要什么” 的自我审视。如果你享受 “在团队中被支持”，并希望通过稳定晋升实现价值，打工是更优解；如果你渴望 “用自己的方式创造价值”，且能承受不确定性，单干或许是新起点。关键是想清楚：你更怕 “被规则限制”，还是怕 “无人兜底”？
橙橙在决定离职单干时，经过了深思熟虑。她储备了 3 个关键能力：一是用户资源，通过在学而思的直播积累了 120 万粉丝；二是行业认知，深耕教育直播 3 年，对直播行业有深入了解；三是抗风险资金，存够 1 年生活费。这启示我们：尝试新路径前，先问自己 “如果失败，我有什么能留下？”—— 可能是技能、人脉，或对行业的深度理解。
橙橙单干后报了 “短视频运营” 和 “供应链管理” 两门课。在短视频运营课上，她学会了短视频剪辑技巧，能够熟练运用剪辑软件进行视频的剪辑、拼接和特效添加；掌握了数据分析方法，通过分析视频的播放量、点赞数、评论数等数据，了解用户喜好，优化视频内容。在供应链管理课上，她学习了如何评估供应商、优化供应链流程、降低物流成本等知识。她说：“打工时学的是‘怎么做’，单干后学的是‘为什么这么做’。” 这提醒我们：无论选择哪种路径，学习都要 “升级维度”—— 打工时侧重 “术”（如直播技巧），单干时要学 “道”（如商业逻辑）；打工时依赖 “被培训”，单干时要 “主动找知识”。
橙橙的职业转型案例为我们生动地展示了单干与打工的差异及职场选择的重要性。职场人在面对职业选择时，应充分考虑自身特质、职业发展阶段等因素，做出明智的决策，在职业生涯中实现自己的价值。
来源：深度成长一点号
