摘要：各位好，这里是经世品牌研究中心。当赖茅酒业用10年时间将营收从1亿做到20亿，当哪吒IP周边创造单月破亿的销售奇迹，中国品牌正在上演从圈层文化到大众狂欢的裂变奇迹。

各位好，这里是经世品牌研究中心。当赖茅酒业用10年时间将营收从1亿做到20亿，当哪吒IP周边创造单月破亿的销售奇迹，中国品牌正在上演从圈层文化到大众狂欢的裂变奇迹。

但合创汽车烧光30亿仅售4万辆的教训也警示我们：破圈不是简单的流量游戏，而是需要构建完整的裂变方法论。

圈层破圈的底层逻辑在于三重价值共振。

首先是符号解码，赖茅酒业通过"体育+圈层"战略，将羽毛球赛事与白酒品鉴深度绑定，构建"赖小羽"IP矩阵，使品牌价值从38.1亿跃升至40.5亿。这种将传统文化符号转化为现代情绪载体的策略。

其次是场景重构，维他柠檬茶通过融合街头文化的品牌MV，将产品植入滑板、街舞等Z世代场景，实现1.2亿次话题传播。数据显示，音乐营销的互动率是图文内容的3倍，这种沉浸式场景体验正是品牌破圈的关键。

最后是参与共创，哪吒IP开发的"魔童闹海"周边，用户自发生产内容超200万条，线上线下销售额突破15亿。这种UGC模式验证了《中国二次元白皮书》的结论：5亿泛二次元用户中，63%愿意为情绪价值付费。

反观反面案例，

合创汽车因定位模糊陷入圈层陷阱，30亿资金未能突破小众市场，最终销量暴跌82%。

中国品牌的破圈之道，在于把握三个核心维度：

精准的符号解码能力，如珀莱雅解构"公主"符号提升好感度23%；

创新的场景重构能力，如观夏香氛将文化意象转化为嗅觉剧场；

持续的参与共创能力，如蔚来汽车通过换电站建设实现52%复购率。

数据显示，2024年融合圈层文化的品牌溢价能力高出行业均值35%，这印证了刘志伟学者的判断：真正的破圈是让亚文化成为大众情绪的集体表达。

来源：刘志伟学者