摘要：最近几年来，“它经济”和“陪伴感”成为全球消费市场的重要关键词。随着单身经济崛起、人口老龄化加剧以及后疫情时代的情感需求增长，宠物不再只是动物，而是被视为家庭成员、情感伴侣甚至精神寄托。
扬帆出海 作者丨汪酱
最近几年来，“它经济”和“陪伴感”成为全球消费市场的重要关键词。随着单身经济崛起、人口老龄化加剧以及后疫情时代的情感需求增长，宠物不再只是动物，而是被视为家庭成员、情感伴侣甚至精神寄托。
在这种背景下，到2025年，全球宠物市场的规模已经突破了3000亿美元，而预计到2030年，这一数字将进一步增至5000亿美元（数据源自全球宠业出海洞察&Nox聚星发布的《2025年宠物品牌网红营销生态报告》）。
如果从区域市场特征看，大多数地区的养宠人都越来越愿意为“毛孩子”付费，但呈现出一些差异。比如东南亚地区以宠物食品为核心；北美地区更重视宠物食品和宠物医疗；而欧洲用户则更注重宠物生活品质，这就带动了高端宠物用品、环保/智能宠物产品等品类的增长。
在这种需求升级、消费升级的背景之下，千亿美元宠物市场还存在非常多的红利。
比如近期我们就注意到，一个由前上市企业高管创立的新锐宠物DTC品牌FunnyFuzzy，从宠物纺织品这条宠物用品的细分赛道切入，2021年登陆欧美市场，在短短一年内其独立站就冲上了美国宠物品类TOP200，去年收入达到三亿元，并且在23年（A轮）、24年（A+轮）接连获得了无界创新、顺为等资本的投资。
所以借助这一品牌，我们也想探究一下：宠物赛道到底还有多少机遇？以及，如何在竞争激烈的宠物赛道找到差异化突破口？
从宠物生活场景切入，抓住设计单一突破口
如果说2025年宠物市场最大的蓝海风口，一定离不开宠物用品。根据USEEPAY《全球宠物用品电商市场分析》报告，预计到2026年，家居用品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到1195亿美元，并且在线销售额预计会以10%的复合年增长率大幅增长。
（图源：USEEPAY《全球宠物用品电商市场分析》）
从这一趋势来看，FunnyFuzzy无疑精准踩中了风口。
品类方面，FunnyFuzzy的产品包含有宠物床垫、宠物毯、沙发罩、宠物出行包、宠物车载座椅、宠物楼梯、环保用品等等，可以说是覆盖了宠物的全生活场景。
（图源：FunnyFuzzy.com）
在我们查阅资料时发现，欧美市场中的宠物纺织类产品大多从实用角度出发，因此设计方面比较单一，而这成了FunnyFuzzy的突破口。
我们注意到，FunnyFuzzy的独立站页面中以黄色突出显示，并且大多数狗狗用品也几乎都以柔和明亮的黄色或蓝色为主，这是因为狗狗只能够分辨清黄色和蓝色。这种设计细节理念，既能够第一眼就吸引到资深养宠人，同时也可以满足宠物狗的需求。
在其独立站的“Deals”栏目下，FunnyFuzzy甚至还单独传出了一篇博文，来进一步宣讲自己的设计理念，进一步将明亮的黄色与“阳光”“关怀”“快乐”等积极的词汇强关联。
随后，FunnyFuzzy会细分使用场景和使用目的，将旗下主要的产品一一进行对应展示，同时佐以非常趣味性的拍摄和梦幻和具有想象力的文字描述，让用户能够顺次浏览到宠物生活化的每一个空间场景，最终实现精细化挑选、下单的闭环。比如其对于狗床这一分类的标题是“每次打盹都拥抱温暖”，随后展示了四种类型的床，针对其中一款“甜甜圈床”，其将之描述为“肯定是你家小狗的最佳去处”。而这种非商业性的文字，能够从情感上引发用户的联想与共鸣。
品牌种草而非机械卖货，系统化SEO也能成“杀手锏”
开篇我们也提到，FunnyFuzzy是一个DTC品牌，其核心阵地就是独立站，而做独立站的好处，就是可以避免陷入电商平台的价格战，同时培养出用户的长期黏性。
再加上，其独立站运营方式采用的是一种“接地气”却不失高端感受的打法——即在产品宣传方面通过文字和图片传递出诙谐温暖的感受，站在消费者角度进行思考，同时其拍摄场景的搭建、产品功能覆盖、质量、外观等方面又面向欧美市场做了精细化的打磨。
（图：FunnyFuzzy针对狗狗出行这一场景的产品拍摄图和产品配色）
即使是营销活动，FunnyFuzzy也会设计非常多的形式进行丰容。比如其和Harry Bliss的一次联动活动，关于这场活动的名称为“一封给狗狗的情书”，而内容方面也以漫画的形式展示，称得上是有温度的营销。
除此之外，FunnyFuzzy还会定期更新博客，围绕宠物主的切身需求发布类似养宠指南、宠物护理、宠物家居搭配等方面的文章以及分享宠物与产品的故事，进一步增强用户对整个品牌的认知度和黏度。
而这样的组合拳，令FunnyFuzzy的整体调性更接近于“品牌种草”，能够更深层次地建立起宠物品牌认知、品牌黏性。根据Similarweb（针对独立站等网站流量表现分析平台）查询到的数据，FunnyFuzzy在今年7月的全球总访问量已经突破74万，相较上个月有15.69%的增幅，并且在全美宠物食物/用品这一赛道内排名第138。相较于21年的TOP200排名前进了62名。
（图源：Similarweb）
进一步观察其7月的流量来源渠道，会发现FunnyFuzzy在SEO方面做的非常全面，除了独立站内的品牌宣传之外，还有外链、显示广告、社交渠道、付费渠道、电子邮件等等，在Google等一些网站之中，FunnyFuzzy也会铺设一些热度较高的关键词，比如搜索“dog sofa”，在Google浏览器首页就会出现FunnyFuzzy的网站，进而带来大量的自来水流量。
（图源：Google）
其中，FunnyFuzzy付费渠道占比最高，达36.48%，但直接点击进入其独立站的流量占比也高达32.01%，与通过付费渠道进入的流量差距不大，通过社交渠道的流量占比则为18.94%。
这些流量中大部分都得益于FunnyFuzzy非常系统且全面的SEO，以及其长期品牌种草所带来的用户沉淀。
（图源：Similarweb）
如今，虽然电商的增长速度迅速，但线下销售渠道的重要性也不可忽视，根据USEEPAY《全球宠物用品电商市场分析》报告，直到2027年，实体店的销售额仍然会保持较高水平，占比方面远超电商。因此，FunnyFuzzy在独立站之外，也在探索更多渠道的布局，除了上线亚马逊（FunnyFuzzy出海初期从亚马逊入手，但后续重心转向独立站）等一些电商平台，也开始准备走入线下，进驻宠物社区门店或建造专门的品牌门店等。而可以预想的是，在真正打通线上线下渠道之后，FunnyFuzzy的未来发展前景也会进一步提升。
（图源：USEEPAY《全球宠物用品电商市场分析》）
结语
总的来说，宠物出海市场是一个占比庞大、不可忽视的重要蓝海市场。而在这一个大的市场中，包含有成百上千条细分赛道。在锚定出海区域后，尝试挖掘出当地市场潜在的需求，从垂直品类切入以及快速投入市场测试出“能打”的SKU，或许是避开激烈竞争快速突围的一条“捷径”。
而FunnyFuzzy最值得跨境厂商们参考的，或许是其抓住并打造出符合甚至高于当下用户需求的产品、然后通过系统的精细化运营，在目标市场中成功印下了自己的品牌形象。对于中国品牌而言，这也是从“中国制造”向“中国品牌”跃迁的关键一步。
来源：扬帆出海