摘要：8月8日，珍酒李渡集团董事长吴向东的首场直播点燃酒业圈——190万全网观看量、17.8万峰值在线人数、682万点赞狂潮，瞬间登顶行业话题榜首。

执笔 | 姜 姜

编辑 | 骆 言

8月8日，珍酒李渡集团董事长吴向东的首场直播点燃酒业圈——190万全网观看量、17.8万峰值在线人数、682万点赞狂潮，瞬间登顶行业话题榜首。

而这场流量盛宴并非孤例：更早之前，酒仙集团董事长郝鸿峰就以一头标志性红发和“拼爆”宣言引爆直播间，单场66.9万人的战绩至今仍是酒业直播的标杆案例。

当行业巨头接连下场“秀肌肉”，无数中小酒商正悄然在视频号开辟新战场……这场集体迁徙背后，究竟暗藏怎样的行业变局？

01

行业巨头VS中小酒商

视频号改写流量规则

从7月开始，吴向东在视频号上开启真人出镜模式，迅速成为行业顶流KOL。 不到一个月时间，他的视频号诞生了一个百万级播放的视频，多个10万+爆款。

截至目前，吴向东已经在视频号中发布了47条视频作品，内容既有对行业趋势的深刻洞察，也有作为大佬的酒桌闲聊、日常生活。

如他在视频中深入剖析当下白酒行业的发展态势，从市场供需变化、消费趋势转变，到政策法规对行业的影响等，引起了大量业内外人士关注。

另一位在视频号赛道颇有成效的酒商是郝鸿峰。至今，郝鸿峰视频号已经发布了205条视频，其中79条为原创内容。尤其是在2024年，郝鸿峰在视频号上开启主题直播演讲，单场直播66.9万人在线，“拼爆”“希望”“裸奔”等演讲产生了酒圈共鸣。

除了头部大商，更多的酒商也进入到视频号打造的队伍中。

上海云酒仓创始人张海啸就是入局较早的酒商之一，从2022年起，他就开始在视频号上发布内容，至今更新了192条原创内容，且在7月开始尝试线上直播。

绵阳市双赢商贸有限责任公司总经理张兵的视频号每天更新，至今已更新339条原创内容，并在周一三五开启直播，直接面向终端烟酒店老板。

剧星传媒方德咨询总经理王健谈到，2025年以来越来越多的酒商选择专业化运营视频号。

02

酒商视频号三大策略

人设、终端、爆款

没有什么方式，能够比IP更快速、低成本、高效率地触达、转化客户。

酒商抢滩视频号也是如此。酒商在抖音、快手是素人，但在视频号，行业背书能快速激活圈层流量。

对于吴向东、郝鸿峰这样的大商来说，视频号、直播的作用更多的是“建高塔”效应。通过其个人的魅力，为企业塑造标签、为产品背书。如吴向东视频号置顶的关于万商联盟的政策也让市场更多关注到了大珍·珍酒这款产品。

珍酒一位经销商透露：“吴总那些视频在圈里刷屏后，不少外地客户主动来问珍酒代理政策，这在当前环境下很难得。”

郝鸿峰在视频号中塑造“拼命郝老板”形象与容大酱酒“极致性价比”的定位精准咬合，放大了产品效应，推动了今年二季度酒仙集团营收增长10%，上半年容大酱酒销量同比增长70%。

对于更多中小酒商来说，视频号更像是链接终端的直通车，担当着渠道穿透的作用。

张海啸表示，仅春节至今，他的视频号粉丝量增加近万名，有咨询代理的，也有部分直接成交。

03

从“人找货”到“货找人”

视频号社交裂变

“我抖音、小红书、微信视频号同步在输出内容，视频号效果最好。” 张海啸表示。

为何视频号效果最好？

严格说来，卖酒依然是一个考验社交圈子的生意。长江酒道梳理发现，视频号内容依然是通过真实的社交圈扩散，形成“用户点赞-好友朋友圈曝光-二次传播-精准圈层渗透”的完整链条。

这实际上是以酒商为圆心建立一个广场，不断向外围传播。这本质上是把线下品鉴会搬进基于信任链条的线上社交链。

社交圈层覆盖及本地生活化的内容推荐机制让视频号内容更快到达目标用户屏幕上，决策链更短，转化率也更高。因此，对于中小酒商来说，做视频号不要将目光局限于粉丝增长，而是想好转化路径，提升转化率。

从视频号的模式中可以看到，传统的人找货商业模式已经向货找人转变。

“用户在哪儿，你就要去哪儿，这是酒商必须要做的功课。”张海啸说道。

同时，视频号形象打造也要关注用户情绪的满足。如吴向东视频号中，“不要给年轻人建议”就引起了年轻人的情绪共鸣。

此外，更多的“怕老婆能干惊天大事”“没错！我对养猪感兴趣”“为吹牛干杯”等内容塑造了一个有温度、有情怀又贴近现实的企业家形象，拉近了与消费端的距离。

张海啸对此深有感受：“我早期打造了一个专家形象，但是没用，用户不需要专家。” 现在，在他的视频号中，既能看见酒商对于行业现状的个人感悟，也能看见斜杠青年的探索之路，重点在于与用户用情。

正如吴向东在视频号中所言，短视频是一个立体的卖场。每个酒商都可以打造自己的卖场，而这个卖场的效率、信任背书、情绪满足是酒业人需要回应的新话题。

来源：长江酒道