摘要：小编整理了往年MBA\MEM\MPA院校最高频最经典的6大类必问问题及应答要点，今天给大家分享下，希望帮助大家轻松拿下复试offer！

正在准备复试准备面试问题的25级考研同学，是不是很好奇面试中老师可能会问哪些问题？也在担心如果不能理解面试老师问题背后的深意怎么办？会不会在现场没有回答思害怕表现不好？

小编整理了往年MBA\MEM\MPA院校最高频最经典的6大类必问问题及应答要点，今天给大家分享下，希望帮助大家轻松拿下复试offer！

下面来看今天的干货分享吧！

自我介绍类

自我介绍是常见的开场方式，一般院校都需要大家做一个2分钟左右的自我介绍，通常可以通过以下四个思路进行回答：

学校经历、工作经历、个人成就、个人优势

由于很多院校没有明确提到自我介绍，说不准中途让你来个英文自我介绍，所以在准备自我介绍的时候，尽量准备4个版本：

（1）1min中/英文自我介绍（200-300字左右）

（2）3min中/英文自我介绍（600字左右）

回答自我介绍的要点内容不在多，而是要体现个人职业成就及综合素质，应该涵盖以下基本信息：

1、个人基本信息：姓名、教育背景

2、重要/突出的职业背景：工作年限、所在企业、所在行业、从事岗位及职责、重大业绩及奖励，注意数据化

3、报考动机：报考MBA的理由

4、发展目标：攻读MBA的规划及个人职业发展规划，注意可行度

5、个人价值：选择能够突出自身管理潜质的事例简单描述；如果没有重大业绩或强能力，可能考虑通过领导或同事的评价来曲线救国，或者突出自己能给学校带来的其他价值。

这里有个不得不注意的技巧是，在考生的自我介绍中，必须要清醒的认识到：在自我介绍中不仅要表示自己需要来名校深造的愿景，还需要显示出自己的价值，表示自己也值得院校选择。很多同学的介绍里都急切地表明无论从哪个方面讲都到了急需充电，急需到最高学府深造，往往都忽略了后半部分内容。

所以，在自我介绍中，考生应该重点展示院校选择考生的理由，考生有哪些工作业绩，有哪些潜质？用事实和数据来证明，而不是简单、宽泛的吹嘘。

求学意向类

求学意向类问题是综合素质面试中常见的考察问题了，甚至还有一些学校把该问题放到材料上让学生回答，举例：为什么读MBA？攻读XXX大学的理由是什么？

回答思路

面试官试图通过此类问题了解你读MBA的动机、愿望以及对读MBA的态度，尽管初衷也许是提升学历、换工作、转行等，但要体现出来的是带着问题来深造的，抱着来学习解决实际问题的态度，承认不足，才能说明你是来学习的。

所以要从学校、企业和职业发展目标这三个角度来切入回答。

回答的理由不应该过于表面化，如提高学历等，虽然很真实，但是商学院都是想筛选有一定层次高度，有抱负有理想的考生，过于追求底层需求，商学院可能觉得你不是他们的菜，一般符合商学院筛选标准的有六大理由：

补充理论（职场初阶、期待管理）

突破瓶颈（有经验、思维固化、晋升缓慢、面临转型）

扩展视野（有才能、高富帅、王老五、提升格局、跨界思维）

加深专业（金融、财务、营销）

拓展人脉（工作、个人）

院校吸引（实力雄厚、模式领先、专业特点、魂牵梦萦）

总得来说，攻读理由一句总结：和个人的职业目标有直接关系，选择对应的理由。面试官也希望你在对院校了解的情况下，能够对院校有非常强烈的求学意向并认可院校，在面试的时候充满自信、眼神有光且坚定。

工作经历类

工作经历类也是面试中必不可少，且比重较大的一类问题，面试问题往往事无巨细，且容易被追问细节！

回答思路

此类问题考察考生的职业积累、面试官会通过工作细节考察你的实际专业知识和逻辑能力是否清晰，小编为大家总结了回答这个问题时的两个要点：

①、要肯定、准确。

回答这类问题的时候一定要斩钉截铁，切勿用好像、呃、貌似这样的不确定词汇，展现出自己对工作及团队工作的了如指掌，侧面反映出自己的认真、负责的形象。

②、要具体、要事例

当面试官问到你具体的项目经验、工作印象最深的事情、工作中最难的事情时，就需要注意要有数据事例来支撑，回答这类问题时建议使用STRA原则：

Ø S：Situation，情景-当时情况是怎样的？

Ø T：Task，目标-为了达成什么目标？

Ø A：Action，行为-如何做的，采取了哪些对策？

Ø R：Result，结果-结果如何，是否达成了目标？

不仅能说服面试官，同时可以展示良好的职业素养和清晰的逻辑思路，增加面试的成功率

职业规划类

职业规划类问题是综合素质面试中常见的考察问题了，几乎每所院校都会考察到，小编给大家提供一些具体的回答思路~

在这里给大家总结一下：一个合格的职业规划，要具有以下3个特点：逻辑通顺、清晰可行、有项目辅助。

01逻辑通顺，是指短期职业规划、中期职业规划、长期职业规划要具有延续性，不能有前后矛盾。

02清晰可行，是指要体现个人的知识技能、职位目标、价值贡献（即有多大的能耐、当多大的官、干多大的事），是否符合个人的发展趋势，是否契合实际。

03项目辅助，是指MBA这个项目带给个人的价值到底是什么，MBA项目是否和自己的个人成长需求点高度匹配。

一个加分的职业规划，就需要在做到以上3点后，再体现一定的高度。

高度也就是我们一直给大家强调的“思维升级”，即短期注重个人实际层面（如个人成长和发展），长期注重集体层面（如管理变革、行业贡献等）。

要以行业优秀职场经理人/创业者标杆来标榜自己的职业发展，提炼榜样身上所具有的能力素质和职业特征，完成符合院校对考生未来职业发展空间、拥有成为企业高级管理人员潜力的期待。

公司发展类

公司发展类问题与你的实际工作能力息息相关，一般会从以下角度提问：你们公司/单位的优劣势？

回答思路

1、可以用SWOT分析系统——战略规划和竞争情报分析先进行概念认知

实际是将企业内外部条件进行综合和概括，调查列举出密切相关的各种主要优势、劣势、机会、威胁，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

运用这种方法，有利于我们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于管理者和决策者制订较正确的发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。

具体内容举例：

S竞争优势可以是以下几个方面：

(1)技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。

(2)有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。

(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积板进取的公司文化。

(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。

(5)组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。

(6)竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的反应灵敏，市场份额的领导地位。

W可能导致内部劣势的因素有：

(1)缺乏具有竞争意义的技能技术；

(2)缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；

(3)关键领域里的竞争能力正在丧失。

2、其次再结合个人情况加以说明：优势发挥得如何，劣势怎么应对的，自己能贡献什么价值？

行业发展类

行业类问题是综合素质面试中常见的考察问题了，一般会从以下角度提问：谈一下你们行业的发展趋势？

回答思路

一、横向切入点：PEST分析——战略外部环境分析

帮助企业检阅外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。一般而言是指组织所共同面对的政治、经济、社会、技术、环境、法律等环境。分析时，从总体上把握宏观环境，来确定这些因素的变化对组织战略管理过程的影响。

二、纵向切入点：产品的生命周期：产品或商品在市场运动中的经济寿命

举例：滴滴的产品生命周期

1、引入期

（1）核心功能：手机叫出租车+支付

（2）地推帮出租司机安装软件、高额补贴

2、成长期

（1）增加第三方支付

（2）优化匹配算法

（3）覆盖二三线城市

（4）红包大战

3、成熟期

（1）快车+专车+顺风车+ 巴士…

（2）合并快的、优步中国

（3）减少双向补贴

（4）品牌商合作广

4、衰退期

（1）潜在原因：网约车、更好的解决方案（如共享单车、共享电动车覆盖5~10公里）

（2）其他可能性及风险的出现

最后还想再提醒下大家复试个人仪表的问题，无论是男生还是女生，穿着一定要得体，想象一下如果你是面试老师，遇到穿着邋遢的人，你对他的第一印象会好吗？

女生可以适当地化一个淡妆，男生洗洗头刮刮胡子，穿的干净整洁就可以了。个人形象不马虎，才能旗开得胜，先声夺人，给面试官留下好印象。

另外还有同学在面试的时候小动作太多，这样会给面试官一种不稳重、不靠谱的感觉，如果因为这个被刷那可真是太冤了！像咬嘴唇、吐舌头、不停看表、摇头晃脑这些小动作一定要杜绝！

来源：MBAchina