摘要：坦桑尼亚位于非洲东部，是近年来非洲经济增长最快的国家之一。坦桑尼亚人口众多，人口增长也是非洲最快国家之一，市场潜力非常的不错。而且坦桑尼亚是非洲最早跟我们建交的几个国家之一，中国产品在当地非常的受欢迎，像中国品牌传音控股的TECNO手机已占据当地智能机市场的4

坦桑尼亚位于非洲东部，是近年来非洲经济增长最快的国家之一。坦桑尼亚人口众多，人口增长也是非洲最快国家之一，市场潜力非常的不错。而且坦桑尼亚是非洲最早跟我们建交的几个国家之一，中国产品在当地非常的受欢迎，像中国品牌传音控股的TECNO手机已占据当地智能机市场的40%以上，中国是坦桑尼亚最大的贸易伙伴。今天就带大家了解这个被誉为“非洲十字路口”的国家--坦桑尼亚，带大家来坦桑尼亚掘金。

一、坦桑尼亚国家概况

坦桑尼亚位于非洲东部、赤道以南。北与肯尼亚和乌干达交界，南与赞比亚、马拉维、莫桑比克接壤，西与卢旺达、布隆迪和刚果（金）为邻，东濒印度洋。总面积94万平方公里。东部沿海地区和内陆部分低地属热带草原气候，西部内陆高原属热带山地气候。

【国名】坦桑尼亚联合共和国（英文：The United Republic of Tanzania）

【人口】坦桑尼亚总人口6477万人(2024）

【信仰】坦桑尼亚崇尚信仰自由，历史及政治等因素使全国形成以伊斯兰教、基督教和原始拜物教三大宗教为主体的格局。

【首都】多多马，是坦桑尼亚新首都，是坦桑尼亚中部地区农产品和牲畜贸易中心、酿酒业中心、全国交通枢纽。

【资源】坦桑尼亚矿产资源丰富，包括黄金、金刚石、铁、镍、铀、磷酸盐、煤以及各类宝石等。还有铀、铅、锌、石墨、铂、铬、锰、水银、银、钼、钒、铝土矿、石灰石、石膏、云母等矿藏。坦桑尼亚森林和林地面积共4400万公顷，占国土面积的46%，出产安哥拉紫檀、乌木、桃花心木、栲树等。

【工业】坦桑尼亚制造业以农产品加工和进口替代型轻工业为主，包括纺织、食品加工、皮革、制鞋、轧钢、铝材加工、水泥、造纸、轮胎、化肥、炼油、汽车装配和农具制造等。

【农业】坦桑尼亚是农业国，农业是坦桑尼亚的经济支柱，以种植业、养殖业、林业、渔业、牧业为主体。坦桑尼亚农业生产技术不发达，水利和交通等基础设施较差，生产规模小，生产效率低主要农作物有玉米、小麦、稻米、高粱、小米、木薯等。主要经济作物有咖啡、棉花、剑麻、腰果、丁香、茶叶、烟叶、除虫菊等。

【对外贸易】坦桑尼亚主要出口：以初级农产品为主，其中棉花、剑麻、腰果、咖啡、烟草、茶叶、丁香出口占外汇收入的80％。工矿业出口产品主要有钻石、黄金、纺织品、服装、皮革制品、鞋、树胶、铝制品等。主要进口：工业生产资料和工业品为主，主要有仪器、饮料、机械设备、金属制品、交通运输工具、石油等。

二、坦桑尼亚主要节日和客户特点

坦桑尼亚是一个多民族的国家，每个民族都有自己的风俗习惯和特点。坦桑尼亚人乐观豁达，热情好客，当然也有一些需要注意的地方。

1.2025年坦桑尼亚重要节日

新年（1月1日）

桑给巴尔革命日（1月12日）

开斋节（3月31日）

卡鲁姆日（4月7日）

耶稣受难日（4月18日）

复活节（4月20日）（星期日）

联邦节（坦桑尼亚联合日）（4月26日）

劳动节（5月1日）

母亲节（5月11日）

朝圣节（6月7日）

萨巴萨巴节（7月7日）

农民节（8月8日）

先知诞辰（9月15日）

尼雷尔日（10月14日）

独立日与共和国日（12月9日）

圣诞节（12月25日）

节礼日（圣诞节翌日）（12月26日）

2.坦桑尼亚客户特点

重视关系：坦桑尼亚人做生意时非常重视建立和维护良好的个人关系。在正式开展业务之前，通常会进行一段时间的社交互动。

决策过程：决策过程可能较慢，需要耐心等待，因为他们倾向于集体讨论并达成共识。

礼貌待人：坦桑尼亚人通常非常礼貌，使用尊称和敬语，如“先生”、“女士”等。

遵守时间：虽然“非洲时间”（Afrika Time）的概念存在，但在商务场合，准时仍然是被重视的。

直接与间接：坦桑尼亚人在谈判时可能既有直接表达观点的时候，也有通过间接方式传达信息的时候。

灵活性：他们可能对谈判条款持开放态度，但也会坚持自己的底线。拜访客人通常以糖、茶等作为礼物，避免约在节假日沟通，如基督教徒周日通常到教堂做礼拜

3.沟通禁忌

语言使用：避免使用可能导致误解的俚语或行话，尤其是在跨文化沟通中。

话题选择：避免讨论政治、宗教或其他可能引起争议的话题，除非对方主动提起并且表现出愿意讨论的态度；避免过于直接地询问对方的个人生活或财务状况，这可能会被视为侵犯隐私。

礼仪举止：在商务场合，避免过于随便的举止，如大声说话、动手势等；避免在公共场合表现出不耐烦或急躁的情绪，这在坦桑尼亚文化中被视为不礼貌。

商业行为：不要在商务谈判中施加过大的压力，这可能会适得其反；避免在未经同意的情况下直接联系某人的上级或高层管理人员，这可能会被视为不尊重。

三、坦桑尼亚选品推荐

坦桑尼亚目前还处于发展阶段，以农业经济为主，工业这块比较薄弱，很多生产和生活资料都比较依赖于进口，坦桑尼亚的主要贸易伙伴有中国、印度、阿联酋、南非和肯尼亚，其中中国是坦桑尼亚最大的贸易伙伴，市场潜力是非常不错的，下面是出口坦桑尼亚选品的一些推荐。

1.机械设备

农业机械：包括拖拉机、播种机、收割机、脱粒机等

建筑机械：如挖掘机、装载机、混凝土搅拌车、塔吊等

矿山机械：涉及钻探设备、破碎机、筛分机、输送带等

电力设备：包括变压器、电缆、发电机、太阳能板等

2.交通运输设备

商用车辆：如卡车、公交车、面包车等

乘用车：轿车、SUV、皮卡等

飞机及零部件：主要用于国内航线的小型飞机和零部件

船舶及配件：主要用于沿海和内陆水运的船只及其配件

3.化工产品

基础化学品：如硫酸、盐酸、烧碱等

农药和化肥：用于提高农业生产效率

塑料和橡胶制品：包括塑料薄膜、管材、橡胶轮胎等

4.食品饮料

粮食：小麦、大米、玉米等主食

食用油：植物油、橄榄油等

饮料：软饮料、果汁、啤酒等。

乳制品：奶粉、奶酪、黄油等。

5.纺织品及原料

纱线：棉纱、化纤纱等

面料：棉布、合成面料、丝绸等

服装辅料：纽扣、拉链、缝纫线等

四、坦桑尼亚市场开发方法推荐

2024年，坦桑尼亚人口突破6743万，其中60%以上的人口年龄在25岁以下，成为东非增长最快的市场之一。这片“年轻化”的蓝海市场，不仅吸引了全球企业的目光，更为中国企业提供了全新的机遇。面对基础设施、消费品和农业的巨大需求，坦桑尼亚正成为非洲投资最具潜力的目的地。下面是开发坦桑尼亚市场的一些方法推荐。

1.坦桑尼亚基本信息

货币：坦桑尼亚先令
国家代码：TZA官方语言：英语、斯瓦希里语
国际电话区号：+255企业名称缩写后缀：plc专属顶级域名后缀：.tz人均GDP：1224美元(2023年)时差：坦桑尼亚比中国晚5个小时时区UTC3

2.坦桑尼亚平台

坦桑尼亚谷歌：google.tz

坦桑尼亚地图：t.smartsousou.com/q/B33C6A

坦桑尼亚海关：hg.smtso.com/?i=B33C6A

中国驻坦桑尼亚经商处：tz.mofcom.gov.cn

中国驻坦桑尼亚大使馆：tz.china-embassy.gov.cn

3.坦桑尼亚电商平台推荐

Jumia Tanzania：作为非洲最大的电子商务平台之一，Jumia在坦桑尼亚拥有广泛的影响力。提供在线市场，让卖家可以轻松列出商品，买家可以浏览和购买。

Kilimall Tanzania：Kilimall是另一个在坦桑尼亚流行的电子商务平台，提供多样化的商品。该平台以其快速的配送服务和用户友好的界面而闻名。

Mjini：Mjini是一个以二手商品交易为主的平台，用户可以在这里买卖各种二手物品。

Pigiame：主要是一个在线分类广告平台，用户可以在这里买卖汽车、房产、电子产品等。

4.坦桑尼亚主要展会

Dar Es Salaam International Trade Fair (DITF)：举办地点：达累斯萨拉姆举办时间：每年7月特点：是坦桑尼亚最大的国际贸易展会，吸引了来自国内外的众多参展商和买家，涵盖多个行业，如农业、制造业、服务业等。

Agri Tanzania：举办地点：达累斯萨拉姆。举办时间：每年举办，具体时间可能变动。特点：专注于农业、畜牧业和食品加工业，是东非地区重要的农业展会。

East Africa Trade Exhibition (EATrade):举办地点：达累斯萨拉姆。举办时间：每年举办，具体时间可能变动。特点：覆盖东非地区的多个行业，包括建筑、能源、医疗、信息技术等。

Tanzania Construction EXPO：举办地点：达累斯萨拉姆。举办时间：每年举办，具体时间可能变动。特点：专注于建筑、工程和建材行业，是建筑行业专业人士交流的平台。

Power & Energy Tanzania：举办地点：达累斯萨拉姆。举办时间：每年举办，具体时间可能变动。特点：展示电力、能源和可再生能源领域的最新技术和产品。

The Great Lakes Trade Fair：举办地点：坦桑尼亚不同城市轮流举办。举办时间：每年举办，具体时间可能变动。特点：促进东非共同体成员国之间的贸易，涵盖多个行业。

5.坦桑尼亚社媒平台

Facebook、Tiktok、Instagram、LinkedIn等

6.坦桑尼亚常用的聊天软件

WhatsApp、Telegram、Viber

五、出口坦桑尼亚注意事项

坦桑尼亚虽然是一个非常不错的蓝海市场，但也是存在一些风险的，比如物流、汇率、政策法规等等，都是需要注意的。

1.PVoc认证

坦桑尼亚开始实施装船前认证（PVoC）制度，防止坦桑尼亚成为不合格产品的倾销地。货物在坦桑尼亚海关清关时，需要出示强制性清关文件和合格证书（CoC），以确认产品符合坦桑尼亚相关技术法规和认可标准。

2.进口管制

根据《东非共同体海关管理法》的有关规定，包括坦桑尼亚在内的东共体成员国禁止进口的物品包括：麻醉药品、假币伪钞伪币、色情类的资料和文学作品、含香精蒸馏酒及对人体有害化学品、毒品、有害废弃物、轻型商用车和乘用车的二手轮胎、所有含汞的肥皂和化妆品、部分农业及工业用化学品、假冒伪劣产品、用于使用或包装的厚度小于30微米的塑料制品等13类产品，以及武器、弹药、骨质品、象牙、龟壳、珊瑚等产品

3.关税税率

坦桑尼亚在进口方面，关税税率是比较透明的，一般也是遵守东非共同体的规则，然后针对不同的产品是有不同的税率，这个只是大致的参考，具体的税率还是要到坦桑尼亚的官方网站去查询。

0%-5%：部分农产品、食品和初级产品。

5%-20%：工业原材料、中间产品。

10%-30%：制成品（如纺织品、机械）。

30%-40%：奢侈品（如电子产品、汽车、化妆品）

4.结算方式

信用证付款L/C：指银行有条件保证付款的证书，更适用于大型企业收付。

电汇T/T：主要是由进口方将款项汇至出口方指定的外汇银行账号内，是较为传统的交易模式。

加密货币付款：坦桑尼亚的桑给巴尔岛采用加密货币作为官方交易方式，是当地兴起的交易方式。

跨境电商在线支付：坦桑尼亚的电商市场崛起的也是非常快的，这也是得益于跨境电商在线支付的日益完善。

5.其他注意事项