摘要：近期，荆州阳光玫瑰葡萄“10元5斤”“2元/斤”的消息引发热议。其实，阳光玫瑰引进到荆州也才八九年，大概是2016年后开始被公安县埠河镇果农们作为新品种引进，一经推出就成为市场的新宠，每斤10元仍然受市民疯抢。

近期，荆州阳光玫瑰葡萄“10元5斤”“2元/斤”的消息引发热议。其实，阳光玫瑰引进到荆州也才八九年，大概是2016年后开始被公安县埠河镇果农们作为新品种引进，一经推出就成为市场的新宠，每斤10元仍然受市民疯抢。

在我的印象中，阳光玫瑰一直属于价格比较高的品种，前几年没有低于5元一斤的，超市里一般都要卖到10元一斤以上。明明前几年还是水果中的贵族，为何一下子卖成白菜价。

前几天在金农路菜场门口，我以2.5 元 / 斤的价格买了一兜阳光玫瑰。老妇人说这是自家几亩地结的果，用农家肥种的，就是没销路才低价卖。尝了尝，味道清甜，就是品相稍差。

转头在七一一厂对面路口，流动摊贩喊着“10 元 5 斤”，两大串才 12 块，个头匀称、水分饱满。这场景让人恍惚：前几年还是超市里 10 元 / 斤起步的 “葡萄贵族”，怎么突然成了街头巷尾的 “平价货”？

但真相远比“白菜价” 的传言复杂。就在城区散户果农忙着低价清货时，公安县的精品阳光玫瑰能卖到 20 元 / 斤，石首一串 “葡萄王” 更是拍出 2000 元高价。同是阳光玫瑰，价差为何能达到 10 倍？

街头的低价江湖，散户的生存突围

在两湖水果批发市场，批发商老李正以0.8 元 / 斤的价格收果。“这些果农都是周边散户，没冷库没包装，果子放不住，不卖就得烂。” 他转手以 1.2 元 / 斤批给摊贩，一天能赚上千块。

这种低价循环的背后，是散户种植的集体困境。去年雪灾让不少葡萄园受损，今年补种后果量集中暴发。沙市果农王大姐算了笔账：3 亩多地收了万把斤，除去肥料、人工成本，按2 元 / 斤卖，不仅不赚钱还倒贴。

“大家都怕烂在地里，只能互相压价。” 王大姐的葡萄大多通过家人在菜市场摆摊销售，最远只到过武汉的散户市场。没有品牌、缺乏冷链，这些 “裸奔” 的阳光玫瑰，只能在本地市场拼价格。

冷库与飞机，精品果的溢价密码

穿过城区的低价喧嚣，公安县维康农业的冷库正忙着发货。工人们将套着泡沫网的阳光玫瑰装进冷链车，这些果要发往京津冀，零售价20 元 / 斤仍供不应求。

“不是所有阳光玫瑰都能进这个冷库。” 负责人李靖拿起一串葡萄，果粒大小均匀得像用尺子量过，“糖度必须达 18 度以上，单粒重 12 克，果穗重量控制在 800 克左右。”

这样的精品果，来自公安县推行的“六统一” 模式：统一种植标准、统一用有机肥、统一检测农残、统一包装设计。11 万亩葡萄园里，亩产被严格控制在 2000 斤以内，比散户的 3000 斤少了三分之一，品质却天差地别。

更关键的是冷链物流的加持。4 万吨仓储冷库让阳光玫瑰保鲜期从 7 天延长到 90 天，错峰销往全国。不久前，15.3 吨公安葡萄装上冷链集装箱，经广州港出口菲律宾，这是荆州阳光玫瑰首次进入东南亚市场。

葡萄架下的新经济，从卖果子到卖体验

盛夏时节，石首郭家铺村的葡萄园里，一场别开生面的晚会正在上演。村民徐沛文的男高音穿透葡萄藤，直播间里涌入上万人围观。压轴的“葡萄王” 竞拍中，一串 1.9 公斤的阳光玫瑰被游客以 2000 元拍走。

“这串葡萄卖的是欢乐。” 合作社马益春说，首场晚会就卖了 1500 斤葡萄，线上订单量暴涨，均价 9 元 / 斤，是散户价格的 3 倍。现在他们的葡萄刚成熟一小半，订单已超 10 万元。

从田间到直播间，从论斤卖到按串拍，阳光玫瑰在农旅融合中变了模样。采摘游带动周边农家乐客满，游客临走带几箱印着“荆秋缘” 商标的礼盒，价格比散果贵 50% 仍抢手。

同枝不同命，一场关于产业升级的启示

当城区散户为0.8 元收购价发愁时，公安葡萄年产值已突破 30 亿元，“公安葡萄” 地理标志成了金字招牌。同样的阳光玫瑰，不同的境遇，藏着农业转型的密码：散户缺的不是好果子，是组织力。

没有合作社整合资源，只能单打独斗闯市场；低价拼的不是成本，是短板。缺冷链就没流通半径，无品牌就没溢价空间；高价靠的不是运气，是体系。从种植标准到渠道建设，每个环节都藏着真功夫。

荆州阳光玫瑰的“白菜价”现象，并非产业衰落的信号，而是市场自然筛选的结果。散户低价竞争的背后，是规模化、品牌化农业的崛起。

未来，随着越来越多散户加入合作社，跟着学疏果、搞分级。或许过不了多久，当我们再谈起阳光玫瑰，听到的就不只是“白菜价” 的叹息，更多是 “好果子卖出好价钱” 的甜蜜故事。只有完成从“种葡萄”到“做品牌”的跨越，才能真正摆脱“丰产不丰收”的困境，让阳光玫瑰的“甜”转化为农户收入的“甜”。

毕竟，葡萄的甜，该让种葡萄的人先尝到。

来源：冉涛hbjz