摘要：本地一共3家捷途4S店，这个月每天的客流量在6组左右，包含自然进店和邀约到店的，10个人里有4个是专门来看旅行者的，看其他车的客户在展厅溜达一圈也会看看这车，主要还是外形太抓眼了。
大家好，我是捷途的销售，今天来聊聊旅行者这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
本地一共3家捷途4S店，这个月每天的客流量在6组左右，包含自然进店和邀约到店的，10个人里有4个是专门来看旅行者的，看其他车的客户在展厅溜达一圈也会看看这车，主要还是外形太抓眼了。
上个月店里卖了52台车，旅行者卖了10台，我交了1台，全款提成400块，如果能办个分期，提成还能再加400。
我们店是一体双品牌，其实我主卖山海新能源系列，旅行者这车归专卖燃油车的同事，所以我卖旅行者也不算任务量，纯粹拿个提成挣个火锅钱。
店里13台现车，其中10台是16.99万的四驱穿越pro ，颜色方面就以黑色/银色为主，内饰黑红最多。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
看这车的都是男性客户，年龄25-45之间，有干工程的，自己做生意的，还有刚入社会不久的小年轻。
有个县城姓王的小伙，20出头，买车就喜欢大家伙，他老爸的建议是直接买个丰田，皮实耐用。但小伙就是相中旅行者了，贼喜欢这车的外形，看车之前已经在网上研究很久了。
老爸劝了半天劝不动，老妈帮腔也没用，最后无奈跟孩子一起来看车，也没啥波折，直接全款拿下。
提车时候老爸还在说，家里倒是不差钱，但就怕孩子不识货。
说起来买旅行者这车的客户，都是喜欢那种方正硬朗的风格，再加上跟路虎有几分相似，经常看车看到流连忘返。
客户杨先生，最开始的时候打算买深蓝SL03，已经交了1000的意向金，后来在汽车城里闲逛看到旅行者，外观很吸睛，了解了一下发动机变速箱还有终身质保，觉得虽然对这车不熟悉，但售后有保障也放心，转头就去深蓝退意向金了。
杨先生后来提了顶配，自己还提前准备了一些改装件，说幸好没买轿车，还是大方盒子看着顺眼。
你说这俩车有啥可比性，完全不是竞品，但架不住客户心思多变，好在我不是那边的深蓝销售，不然这战败分析都不知道要咋写。
这车从上市到现在优惠幅度变化不大，2月份到现在是优惠最多的时期，比之前多给了4000，等于现在店里可以优惠16000。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训材料中的竞品是哈弗大狗、H5、猛龙和坦克300，清一色都是长城家的。
店里客户对比坦克300和哈弗猛龙的最多，加起来占60%，不得不说坦克300的影响力和知名度还是相当大的。
坦克300带大梁，越野能力强，在越野圈子也很出名，这些都是客户放弃旅行者的原因。
前面说过看旅行者的都是男性，但前些日子还真接待了个女客户。高姐本身就喜欢玩车，身边的朋友最近一窝蜂买坦克300玩越野，她也就动了心思。有个朋友说坦克300是油老虎，建议她看看捷途旅行者，高姐到店试驾了一圈就没下文了，后来回访说玩越野肯定得成熟的品牌，觉得坦克更靠谱，已经在那边提车了。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
16.99万的四驱穿越pro虽然是2023款，但到现在依然是最好卖的，尤其是黑色外观黑红内饰，这个配置颜色占总量的70%，现在全款优惠16000，旧车置换厂补10000，可以和省补叠加。
最难卖的是2024款的银龙之翼，无论什么颜色都难卖。现在裸车优惠都能干到20000了，其他权益一个不少，但就是没人买，一个月能卖1台就不错了。犹记得这个车当时还说限量3000台，着实有点尴尬。卖不动的原因一个是价格贵，达到了21.99万，另外就是官方改装，客户嘴上都是夸厉害厉害，实际真要买那还是算了算了。
金融政策没啥特别的，就是做银行五年分期两年后提前还清，可以补贴前两年的利息。
放个全款预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？
油耗是抱怨最多的，确实不低，有个客户才买完一个月，就找我帮忙设置一下，看看是哪里不对才导致那么高油耗，我就很尴尬。现在介绍车的时候我都会跟客户说，要对这车的油耗有个心理准备。另外就是车机系统偶尔会出BUG。
听说过黑色外观爆漆的情况，我们店没遇到过，可能是某个批次的车辆出了问题。
还有就是吐槽后备箱空间放平后也不太够用。
保养费用是多少？
常规保养一次在500块左右，包含机油、机滤、工时、洗车。
首保6个月或5000公里，后面也是延续这个保养周期。
最近买车还要注意哪些事情？
有时候抖音直播间能抢到优惠券，但这种形式很多品牌在做，要留电话，券也不是必给，效果很一般。
旅行者这车现在属于自带流量车型，所以也没啥其他优惠政策了。这个车厂家给的置换补贴有1万，额度不低，能拿是最划算的。
来源：孙少军