摘要：自2021年6月在英国开通站点以来，TikTok Shop再也没在欧洲上线过其他站点，同在一年多时间里开通了50多个站点的Temu相比，TikTok Shop的全球化进程显得相对有些保守。

自2021年6月在英国开通站点以来，TikTok Shop再也没在欧洲上线过其他站点，同在一年多时间里开通了50多个站点的Temu相比，TikTok Shop的全球化进程显得相对有些保守。

2023年TikTok Shop的全球扩张进程明显加速，特别是在美国和东南亚市场取得显著增长后，其开始将目光投向欧洲其他市场，宣布即将在西班牙、意大利、德国、法国和爱尔兰这五个国家上线新站点。

据悉，西班牙的TikTok Shop站点计划于12月9日正式上线，目前已有500多家商家入驻，产品SKU约30万。

西班牙电商市场的巨大潜力，是TikTok Shop时隔三年选择西班牙作为欧洲第一个上线站点的重要因素。

一、电商增速欧洲第一

西班牙作为欧盟第四大经济体，2023年互联网渗透率高达93%，电商增速和比利时并列欧洲第一，显示出强大的市场潜力。

据西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）统计，到2023年年底，西班牙电子商务领域的总销售额将增长20%，达到653亿欧元，其中来自在线销售渠道的占比达17%，展现出了强大的市场潜力。

图源：RetailX

Cetelem Observatory发布的《2023年西班牙电商报告》显示，2023年，有24%的西班牙人每月至少网购一次，20%的消费者每周进行一次网购，还有16%的人每周会网购多次，表明西班牙消费者对电商的接受度高，且购物频率较高。

此外，西班牙社交媒体普及率和受高等教育人口占比，都在欧洲国家中位列第一。据调查，42%的消费者在网购前会先到社媒上进行相关搜索，且40%的受访者表示曾购买过中国电商产品，比欧洲的平均水平高出 11 %。

网购前的信息来源 图源：Cetelem Observatory

爱网购、喜欢中国商品、对新兴事物接受度高，这都为TikTok Shop的内容电商模式提供了良好的土壤。

二、“本土化”模式先行

业界此前预测，TikTok Shop在西班牙站点将继续沿用“本土化+全托管”的服务模式，毕竟这一模式已经在其他市场证明了其有效性。但从已公开的信息来看，目前西班牙站点选择的是“本土化”模式。

有爆料称，TikTok Shop在正式上线前，已经向亚马逊、速卖通等多个知名电商平台的大卖家发出了入驻邀请，并计划在西班牙当地设立样品间和专门的直播间，以协助主播展示产品，改善消费者体验。

目前TikTok Shop已经在西班牙招募了一支约40人的团队，并且仍在扩招中。据数据显示，西班牙站点的本土商家数量占入驻商家的大部分，通过招募当地团队及合作本土商家，能够更好地满足西班牙消费者的需求和偏好，有助于TikTok Shop快速建立品牌信任和用户基础。

三、西班牙电商市场竞争加剧

随着TikTok Shop的加入，西班牙电商市场将迎来新的竞争格局。据统计，今年上半年，速卖通、Temu等中国电商平台在西班牙市场的份额达到34%。而就整体市场份额来说，亚马逊是当之无愧的霸主。

图源：Tandem Up

据Statista统计，截至2024年初，TikTok在西班牙拥有大约1674万用户，这为TikTok Shop提供了巨大的流量优势。

此外，TikTok在西班牙的女性用户占比59.29%，35岁以下用户占到三分之二。这表明年轻女性是主要的消费群体，她们具有较强的购买力和消费意愿，热衷于追逐新潮商品和时尚品牌。通过短视频和直播等形式的内容驱动，TikTok Shop能够有效地将流量转化为购买力。

TikTok Shop拥有强大的社交媒体基础、独特的内容电商模式和创新的购物体验，随着平台的逐步开放和商家的增加，其有望在西班牙电商市场中占据一席之地，并为当地消费者带来新的购物体验。

结语

西班牙站点的上线不仅有助于TikTok Shop进一步全球化，也为西班牙本地商家提供了新的机遇。

卖家应利用TikTok Shop在用户心中的新鲜感和吸引力，借助平台的个性化推荐算法和优质的客户服务，分析用户行为和消费偏好，才能够更精准地推送商品，为用户提供更个性化和有趣的购物体验，从而增强自己的市场竞争力。

来源：易境通软件