摘要：作为行业的“领头羊”，胖东来在同行业都不景气的情况下，还能依旧保持这么高的热度，实属不易，有些不方便直接到胖东来购物又想要胖东来的商品的顾客，该怎么办呢？

作为行业的“领头羊”，胖东来在同行业都不景气的情况下，还能依旧保持这么高的热度，实属不易，有些不方便直接到胖东来购物又想要胖东来的商品的顾客，该怎么办呢？

就这样胖东来也有了自己的“代购”，也算是创造了另外一种收益，直接养活了300多个代购账号，甚至有的一个月能卖到将近250万元的销售额，相当厉害！这时候于东来发文提醒大家一些需要注意的事项！

胖东来，这个名字如今在零售圈可谓无人不知，从一家小小的许昌本土超市，发展到如今拥有数家门店，年销售额突破百亿的区域零售巨头，胖东来创造了一个令人瞩目的商业奇迹。

尤其是在电商浪潮席卷全国的当下，胖东来逆势而上，不仅在线下门店保持着高人气，更是在线上意外地通过代购渠道爆火，引发了业内外的强烈关注。

然而，与这股热潮相伴而生的，却是种种争议，官方明确表示不支持代购，甚至会采取措施制止门店内的直播代购行为。

于东来

消费者也开始质疑，这种代购热潮究竟是胖东来刻意为之的营销手段，还是纯粹的市场自发行为？在高销售额的背后，胖东来能否保持初心，继续坚守其优质服务和合理价格的承诺？

胖东来的成功，并非偶然，抛开代购带来的流量加成，其核心竞争力依然在于对产品质量和服务的极致追求。

从新鲜的生鲜产品到琳琅满目的日用百货，胖东来都力求为消费者提供高品质的商品，更重要的是，其细致入微的服务，更是赢得了众多消费者的青睐，免费的洗衣机、熨衣板、母婴室等设施，以及员工真诚友善的态度，都让消费者感受到宾至如归的购物体验。

胖东来

这种“以用户为中心”的理念，也体现在其经营数据上，根据公开数据，2023年胖东来集团累计销售额已达146.38亿元，其中时代广场店更是以38.69亿元的销售额位居榜首。

更令人惊讶的是，其盈利能力远超预期，原本计划盈利2000万，实际却达到了1.4亿元，这足以证明，胖东来并非依靠低价竞争，而是通过高品质的产品和服务，赢得了消费者的认可，并获得了可观的利润。

然而，代购现象的兴起，无疑为胖东来的发展注入了新的活力，据报道，在抖音平台上，以“胖东来代购”命名的账号已经超过300个，其中一些账号单月销售额甚至接近250万元。

这背后，既有疫情影响下消费者线上购物需求的激增，也有社交媒体的推波助澜，代购的便捷性，以及胖东来本身的品牌效应，共同促成了这股代购热潮。

但对于这种现象，胖东来官方的态度却显得颇为谨慎，创始人于东来多次公开表示，胖东来不鼓励代购行为，并提醒消费者理性消费。

胖东来超市也表示，会对门店内的直播代购行为进行制止，这种看似“矛盾”的态度，或许反映了胖东来在流量与口碑之间的权衡。

一方面，代购带来的流量无疑有利于提升品牌知名度和销售额；另一方面，过度依赖代购也可能带来一些负面影响，例如产品质量难以控制、消费者权益难以保障等。

胖东来的成功，对于传统零售业无疑具有重要的借鉴意义，在电商的冲击下，许多传统零售企业都面临着转型升级的压力。

胖东来的经验表明，即使在互联网时代，线下零售依然具有强大的生命力，关键在于，如何将线上线下的优势进行整合，打造一个全渠道的零售生态。

评论

胖东来的线上代购热潮，虽然并非官方有意为之，但也为其提供了一个探索线上渠道的机会，通过与代购合作，或者自建线上平台，胖东来可以更好地触达更广泛的消费者群体。

同时，也要加强对代购渠道的监管，确保产品质量和消费者权益，对于其他零售企业而言，更重要的是学习其背后的理念，而不是简单地模仿其表面的形式。

将胖东来与其他零售企业进行对比，更能凸显其独特之处，例如，与同样以生鲜和服务著称的永辉超市相比，胖东来在门店规模和覆盖范围上都略逊一筹。

然而，胖东来却在单店盈利能力和顾客忠诚度上更胜一筹，这说明，规模并非决定零售企业成败的唯一因素，精细化运营和差异化竞争同样重要。

名创优品创始人叶国富与于东来的会面，也从侧面反映了胖东来的行业影响力，名创优品作为一家快速崛起的零售新贵，也开始学习胖东来的经验，例如设立“委屈奖”等，关注员工的感受和工作状态。

这表明，胖东来的一些管理理念和实践，已经开始被其他企业借鉴和学习，过度依赖代购，可能会使其丧失对销售渠道的控制力，并带来一定的风险。

如何平衡线上线下发展，建立更加稳固的销售体系，是胖东来需要思考的重要问题，此外，随着竞争的加剧，如何保持其独特的竞争优势，也是一个长期的挑战。

胖东来现象，是传统零售业在互联网时代的一次成功突围，也是一个值得深入研究的案例，其成功并非偶然，但也并非不可复制。

对于其他零售企业而言，学习胖东来的经验，关键在于理解其背后的理念和逻辑，并结合自身实际情况进行调整和创新，也要理性看待胖东来面临的挑战和风险，代购热潮的背后，既有机遇也有挑战。

过度依赖代购，可能会使其陷入“成也流量，败也流量”的困境，胖东来需要在保持自身优势的同时，积极探索新的发展路径，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对于消费者而言，也应该理性看待胖东来现象，不要盲目跟风，而应该根据自身需求进行选择，代购虽然便捷，但也存在一定的风险，选择正规渠道购买商品，才能更好地保障自身权益。

每日经济新闻——《胖东来养活了超300个代购账号，有的一个月能卖近250万元！创始人于东来发文提醒》2024-11-28

来源：不可史意一点号