摘要：随着企业数字化转型进入深水区，各大企业的数字化成熟度在不断升级，我也经常听到企业的数字化团队说：我们公司已经进入数字化成熟度的第三级、第四级。

随着企业数字化转型进入深水区，各大企业的数字化成熟度在不断升级，我也经常听到企业的数字化团队说：我们公司已经进入数字化成熟度的第三级、第四级。

我对企业数字化转型划分为五个阶段：启动期、试水期、发展期、成熟期和创新期。如果企业进入“成熟期”，接下来就是“创新期”。

对于拥有丰富数据、较强的技术能力、较大的行业影响力和产业资源整合能力的企业，在创新期，是考虑“数字化商业模式”创新了。

所谓的“数字化商业模式”创新，就是利用数字技术重构商业关系，从而重构商业之间的协作关系，并重新分配价值创造之后的“利益关系”，重新分配整个产业和行业的利润。

01

重构协作关系，重配产业利润

私域是一个触达客户的方式。

我举一个例子来说明在产业链上因为“数字技术”所带来的“关系重构”、“利益重配”。

2020年4月24日晚8点，格力董明珠在抖音直播首秀，当晚累计观看人数达 431 万，销售额为 22.53 万元，开启了格力空调的直播带货的销售模式。

董明珠在 2020 年共举办 13 场直播，累计销售额达476 亿元，占格力当年总营收的约 27.92%（格力 2020 年总营收为 1704.97 亿元）。

2021年，格力逐步推进 “新零售” 模式，强调线上线下融合，2021 年线上销量份额提升至 26%。2025年，格力线上销售的目标设定为45%左右。

2020年4月24日在抖音直播只销售了不到23万元之后，董明珠在同年5月10日在快手直播间打翻身仗，3小时带货31亿元，从不到23万到31亿，短短的半月时间差，销量差达到的1300+倍，这两次直播的对比我们可以看到，平台数据和推荐算法的重要性。

第一次直播，有流量没有销量；

第二次指标流量基于平台算法成为精准流量，只有基于平台的数据和算法的精准流量，才会带来真正的销量。这说明平台数据和算法在销售环节的重要性。

但是，这个数据和算法必须通过“购买”流量、购买“标签数据”、购买“精准推流服务”才能够实现。数据和算法成为空调流通领域的“关键要素”。

由此，整个产业链的运行机制正在发生变化，数据和流量平台已经成为整个空调产业链“竞争环节”，流量平台携带数据成为分享产业利润的一个参与者，而且是非常重要的参与者。拥有数据和算法的流量平台改变了整个空调产业的协作关系，并让整个产业链重新分配利润。

从宏观经济视角看这个问题，就是国家提出的“数据要素”。数据要素作为国民经济第8大要素，正在通过改变其它生产要素之间的“生产关系”来发挥“生产力”，创造更大的价值。

数据和算法，组成了整个国民经济的“数据要素”，并在改变着各种生产关系。

就像网约车平台，利用数据和算法改变了企业与资产（车辆：资产共享化）、企业与员工（司机：员工社会化）、企业与客户（乘客：顾客线上化）之间的关系，让我们的出行效率更高、出行体验更好，让企业（平台）运营效率更高，用数据和算法重新分配整个打车出行的利益分配机制。

数据和算法所带来的新的“生产关系”重构

随着企业数字化转型的持续推进，拥有资源整合能力、资本运作能力、数据资产创值能力和技术开发能力的企业或者企业集团（企业间战略合作体），就可以利用数据x算法重构整个产业中的“生产关系”、重构产业价值创造方式、重配产业利润。

通过重构整个“产业上下游”之间的协作关系，通过数据和算法提升协作效率和价值创造，消除高交易成本的环节，消除具有信息差的低效环节，提高整个产业价值创造、重构整个产业的协作关系、重配整个产业链的利润配置，就能够重构商业模式：数字化商业模式。无论是平台化，还是生态化的平台，都是这种模式创新的典型代表。

02

如何构建行业平台（平台化）和产业平台（生态化）？

私域是一个触达客户的方式。

本质上平台是在创造两大核心价值：精准匹配供需关系、高效撮合交易关系，从而搭建基于数据的精准供需洞察以精准匹配供需；利用数智化的交易撮合模式，提升交易撮合的效率，创造效率价值，从而得以重新分配外价值的创造，以构筑数字化的“平台”。

来源：小肖科技观