摘要：“扎根全球的品牌力量”系列将通过PingPong在全球15个国家30多个办公室的海外本地团队的日常观察，为您呈现这些快速融入全球市场的品牌力量，讲述它们全球化发展与增长故事。
“扎根全球的品牌力量”系列将通过PingPong在全球15个国家30多个办公室的海外本地团队的日常观察，为您呈现这些快速融入全球市场的品牌力量，讲述它们全球化发展与增长故事。
本期，我们探访这位“IP联名大佬”如何完成从十元店到全球IP联名集合店的品牌蜕变。
Photography - Tee，Sales Manager Thailand
这可能是中国消费品牌出海最“疯狂”的选址策略：
在纽约时代广场、曼哈顿第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、迪拜购物中心等全球顶级商业街区，纷纷亮起了同一家中国品牌的招牌——名创优品。
这种看似“烧钱”的策略背后有着深层的商业逻辑：与爱马仕、LV等奢侈品牌为邻，快速占领用户心智，形成竞争壁垒，彻底改变中国商品“低质廉价”的刻板印象。
在产品创新、渠道布局、品牌建设等多个维度的系统性突破，为名创优品创的全球扩张带来了实际效果——2025年一季度，实现海外营收15.9亿元，同比增长30%，超过集团指引上限。
出海1.0阶段：
代理模式的快速扩张
名创优品的出海之路始于一个偶然。2015年，一群来广州旅游的东南亚华侨发现了名创优品门店的火爆生意，他们敏锐地察觉到这种模式在东南亚的潜力，主动提出要将其“复制”到当地，顺理成章地成为了名创优品的第一批海外代理商。
2017年印尼首批门店开业时的火爆场面让所有人始料未及——货架几乎瞬间被抢购一空。这种超预期的市场反应，让名创优品看到了海外市场的巨大潜力。
（名创优品，曼谷True Digital Park门店产品陈列
——泰国销售经理Tee拍摄）
名创优品通过“代理+贸易”的轻资产运营模式，与当地知名零售企业合作，由代理商负责当地运营，名创优品则专注于发挥供应链优势，为代理商提供产品开发和稳定的货源保障。
这种模式能够快速进行全球市场渗透，同时规避对海外市场人生地不熟的经营风险。短短几年间，名创优品的足迹就遍布了大洋洲、中东、拉美、北美、欧洲等多个区域。
出海2.0阶段：
IP联名打破创新天花板
随着Z世代成为消费主力，消费者不再仅仅追求功能性和性价比，而是更加注重情感共鸣和个性表达。创始人叶国富随即进行品牌战略升级，将品牌定位从“极致性价比”转向“全球IP联名集合店”，提出了“开心哲学”理念。
在IP合作的布局上，名创优品与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、芭比等全球近100个知名IP建立合作关系，覆盖动漫、影视、游戏等多个领域。同时深度参与IP形象的二次创作和图库开发，让每一个合作IP都能与产品实现深层次的融合，形成独特的设计语言。
《芭比》电影的成功联名验证了IP策略的威力。名创优品与美泰公司提前达成合作，精心设计的联名产品在电影热映期间引发抢购热潮，美国门店相关产品在一周内售罄率超过60%，展现了IP联名的强大市场号召力。
（名创优品，曼谷True Digital Park门店产品陈列
——泰国销售经理Tee拍摄）
更值得关注的是IP产品带来的情绪价值溢价。名创优品在中国国内38元的客单价，在墨西哥可以达到90元以上，美国市场更是高达150元左右。这种定价差异背后，正是IP赋予产品的情绪价值在不同市场的变现能力。
以泰国市场为例，我们的泰国销售经理Tee刚刚探访了曼谷True Digital Park新开的名创优品门店感慨道：
"The store is spacious, clean, and well-organized, making it super easy to walk around and browse.They have a great variety of products—from cute gifts, home decorations, to toys and essentials that are perfect for kids or even for yourself. Everything is neatly displayed and the store design feels modern and inviting.If you’re nearby, definitely worth stopping by. Great place to pick up something fun or useful.（店面宽敞、干净、布局合理，逛起来超级舒服，很容易找到想要的东西。产品种类很丰富——从可爱的小礼品、家居装饰，到玩具和生活必需品，无论是给孩子买还是自己用都很棒。所有商品陈列得很整齐，店铺设计很现代，让人感觉很舒适。如果你在附近，绝对值得去看看。是个能淘到有趣或实用好物的好地方。）"
出海3.0阶段
“Glocalization”的深度实践
进入出海3.0阶段，名创优品提出了“Glocalization”概念，即把Global（全球化）和Local（本土化）结合，在战略上全球化，在业务落地和精细化运营上本土化。
01
产品本土化定制
➤针对印度市场以年轻女性为主要消费者的特点，主要推出女性相关的洗护、香氛等产品；
➤ 为中东市场开发了可以放进长袍口袋的小包湿巾；
➤ 针对菲律宾旅游业发达的特点，推出旅行系列产品；
（名创优品，曼谷True Digital Park门店产品陈列
——泰国销售经理Tee拍摄）
02
团队本土化建设
截至2024年底，名创优品海外国家及地区雇员占比达60.8%，越南等直营市场的店长本地化率已达到100%。
03
供应链全球化布局
目前，名创优品的全球1400多家供应商中，24%是海外供应商，涵盖韩国的彩妆、越南的玩具、印度的纺织品、欧洲的护肤美妆等品类。同时，在韩国、日本、美国建立了三大海外设计中心。
从最初东南亚华侨的偶然“复制”，到如今在全球顶级商圈与国际大牌为邻，名创优品的每一步转变，都折射出中国企业全球化思维的进化轨迹。
名创优品的全球化实践为中国品牌提供了一个有价值的参考样本：真正的全球化成功，需要的不仅是产品和价格优势，更需要对不同市场消费者需求的深度理解，以及品牌价值的持续创新能力。
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来源：PingPong
