摘要：8月8日，在中国品牌节的舞台上，她一句**“不用格力的洗衣机和冰箱，那就是你犯的错误”**，瞬间冲上了热搜。场下观众一时间笑声、掌声交织，场上则是董明珠那种一贯的笃定眼神——毫不掩饰，直接放话。她还现场夸自家冰箱：“节能、保鲜，蔬菜水果摆二十天依然像刚摘下来一

董明珠又放狠话：不用格力家电是你犯的错，这“狂”背后到底是真自信还是营销？

在国内企业家里，能把“霸气”二字演绎到极致的，董明珠算是稳坐C位。

8月8日，在中国品牌节的舞台上，她一句**“不用格力的洗衣机和冰箱，那就是你犯的错误”**，瞬间冲上了热搜。场下观众一时间笑声、掌声交织，场上则是董明珠那种一贯的笃定眼神——毫不掩饰，直接放话。她还现场夸自家冰箱：“节能、保鲜，蔬菜水果摆二十天依然像刚摘下来一样的新鲜。”

不得不说，这种言辞放在普通品牌高管嘴里，可能就是“口无遮拦”，但落在董明珠身上，却是一种有故事、有脉络的“熟悉的味道”。毕竟，这位曾经“怼”过小米雷军、和美的打价格战、跟奥克斯打官司的女企业家，一向习惯用**“我说的就是对的”**这种强势姿态征服市场。

问题是，这种“用不用格力=你对不对”的说法，真的站得住脚吗？

很多人听完第一反应是——“董明珠又在飙演讲效果”。但如果你去看格力过去几年做家电的路径，这句话其实是她品牌逻辑的延续：

格力最早靠空调打天下，那时候行业竞争惨烈，格力硬是用**“品质稳定、价格不降”**在混乱的市场站稳脚跟。后来空调成了“天花板”，她开始布局生活家电，洗衣机、冰箱就是扩张的重点。问题来了，这两个领域早有海尔、美的、博世西门子等老牌巨头，格力想分蛋糕，不靠“喊话”是不行的。

所以她才会在品牌节上把话说到这么绝：不用就是错。这不是简单的情绪宣泄，而是强行给消费者“打标签”——你用格力，就是懂生活、懂品质的人；你不用，就是“犯错”。这种话本质上是一种心理暗示，逼你在心里默默对号入座。

但别忘了，市场可不是靠一两句狠话就能拿下的。现实是，格力在冰箱、洗衣机领域的市场份额并不算靠前。奥维云网数据显示，2024年格力冰箱市场份额还没挤进前三，洗衣机也是后来居上。也就是说，大多数消费者现在的选择还是海尔、美的、海信、小天鹅这些牌子。

所以，这次董明珠的霸气话，其实有点“逆势冲锋”的意味——她知道自己不是老大，但偏偏要用老大的气场去抢注意力。这就是她的风格：哪怕份额还没到巅峰，口号一定要放到最猛。

至于她说的“冰箱保鲜20天”，听起来很炸裂，但实际上，这背后有技术逻辑。格力冰箱用了类似“微冻保鲜”+恒温控湿的技术，能减缓果蔬水分流失。但问题是，这类技术并不是格力独有，海尔的“三档变温”、松下的微冻保鲜，美的的PST+负离子杀菌，基本都能做到接近的效果。

换句话说，格力的优势可能在于稳定性和节能，但**“别人做不到，我能做到”**这个标签，还没完全立稳。所以，这句“犯错论”，更多是情绪驱动的营销牌。

有人会问，这种话会不会引发消费者反感？答案是：会，但这正是她要的。现在的营销环境，越是安全中庸的品牌，越容易被淹没。敢说话、敢得罪一部分人，才能让另一部分人记住你。董明珠非常清楚，她说的不是事实的全貌，而是一个能让话题持续发酵的引子。

你看，从昨天到今天，网络上已经出现了两派评论：
一派说：“董明珠有底气，人家格力质量就是好。”
另一派说：“不买格力就是错？你冰箱能给我免费用二十年吗？”

这种天然的对立，就是话题生命力的来源。

更深层次来看，这背后其实是家电行业的一场焦虑战争。家电是个高度饱和的行业，新品类增长乏力，老品类竞争白热化。 格力必须要用一种非传统的打法，让消费者在一堆同质化产品中对它产生情绪上的偏好。

这也是为什么她会用“道德化”的语言去推销一个物理产品——当你把消费行为绑上“正确/错误”的标签，选择就不再是冷冰冰的理性比较，而是一种自我认同。

当然，消费者真的会因为这句话去换格力冰箱、洗衣机吗？短期内未必，但长期来看，这种“情绪植入”是有效的。就像当年苹果乔布斯说“你买PC是因为你不懂电脑”，结果一票果粉心甘情愿为iPhone排队十几个小时。

董明珠显然是在学这种打法——用人格魅力+高调宣言，让格力的品牌形象更立体、更极端。

最后，我倒觉得这事最有意思的地方，不是她夸冰箱多牛，而是她把消费者分成了“懂的”和“犯错的”两种。这种二元对立在互联网传播里，永远是话题的源泉。你赞同她，就是她的粉丝；你反对她，就是话题的贡献者。

所以别惊讶，哪怕你今天在骂“她怎么敢说这种话”，你其实已经在帮她免费打广告了。

那问题来了——你觉得不用格力家电真的是“犯错”吗？还是说，消费者只需要为自己的生活习惯和钱包负责？

留言区见，咱们掰开了聊。

来源：斌说Bin