摘要：我们看到课程价格是398元，84节课，每节课大概10分钟。算下来不到5元一节课，如果按照课时（1小时）计算，每课时不到30元。用销售推销口吻说：比一杯星巴克咖啡还便宜的价格，就可以学习一个小时的英语，是非常高性价比的一个课程。

曾经的男神也开始卖英语课了。

5天500万销售额，让人感慨“卷死你的不是同行，而是阿祖”。

我们看到课程价格是398元，84节课，每节课大概10分钟。算下来不到5元一节课，如果按照课时（1小时）计算，每课时不到30元。用销售推销口吻说：比一杯星巴克咖啡还便宜的价格，就可以学习一个小时的英语，是非常高性价比的一个课程。

有网友听课后表示有点失望：每节课只有5分钟时间是吴彦祖真人授课，另外的时间是其他老师讲解知识点。另外还有宣传含糊的情况，AI陪练只是语音对话而不是视频对话。

其他网友安慰这位网友说：素人老师的网课都没这么便宜，阿祖才5元/半节课算很好了。

图片来源于抖音截图

我想通过这件事，结合传统教培机构的教学实情跟家长分享一下我的看法。

聚光灯外更黑暗

我没有听过阿祖的课，网友的陈述，我们先认定为事实。

明星跨界做网课，普通人对这件事关注度稍微有点高也算正常。这也不是首例了。

我们或许忽略了一个前提，明星也是人，他们做这件事跟一个普通商人进入教培行业没什么区别。

因为受关注，所以他们呈现的一些结果更容易被拿出来指点，这其实是一件好事。

如果把这个聚光灯打到普通的教培机构，我想，家长可能不只是简单吐槽，而是会疯掉。

我很好奇，30元/课时的课程，我们都能指出这么多不满，为什么几百元的补习班或者兴趣班，孩子学下来毫无进步家长都可以无动于衷，被教培机构随便糊弄就原谅过去了？

半节课真人授课的情况也非常普遍，教培机构老师半节课讲课，剩下半节课学生自己刷题是一样的道理。而我们不知道的一些少儿编程的课堂更混乱：线下的课堂孩子整节课地玩游戏老师不阻止的现象不在少数。

所以说，明星做网课还是给我们带来很多信息的。他们网课存在的问题，在传统的教培机构同样存在，且价格更贵。

能够点出问题的这位网友，应该也是一位非常关注孩子学习的家长。网课至少可以让家长陪同或者通过回播看到教学情况，而那些线下关起门来的课室，家长又知道多少课室内跟教学行为无关的内容呢？

广告具有“欺骗性”

广告大师大卫·奥格威说：“如果不是为了销售，广告什么都不是。”

这是广告商和营销人员更普遍的做法。当他们干预了人们的思维时，他们的需求得到满足，而大众的需求并没有被满足，大众已经被欺骗了。

《钓愚：操纵与欺骗的经济学》

像网友提出的“AI陪练只是语音对话而不是视频对话”很好地呈现了广告里的“欺骗”行为。又例如“吴彦祖教你说英语”，广告和事实是可以解释的，确实是吴彦祖来教，但广告也没说全程都是他教。AI陪练，也没有明确是视频陪练，而是消费者凭着现在所处的技术环境和认知解读成“视频陪练”的定向而已。

广告是在用一种理性的解释来激发消费者的消费欲望。

营销经常会使用同样的技巧。

就像家长去给孩子报补习班，担心效果问题，销售就会告诉你：“我们这里有一个学生一个学期就提了三十分。”或许销售不是虚构的，但销售没有告诉你大部分学生的成绩没有提升。

有的教培机构打着“跟学霸做同学”这样的广告。而事实是学霸是天生的学霸，进入某机构之前成绩就很优秀，而机构就借用了学霸来混淆视听，让人觉得该机构培养学霸。

有的少儿编程机构在面对家长这样的质疑——学这个就是玩游戏——时，销售会带家长到证书墙，告诉家长少儿编程可以参加很多“有用”的比赛，但他们忽略了家长那个质疑。

这是销售的特长——熟读人性。厉害的销售可以感知到家长的欲望和焦虑，从而往家长的欲望上销售。他们工作的第一目的不是为了帮孩子解决什么问题，而是为机构成功销售课程。

这就是很多学生参加课外学习很久都没什么进步的重要原因。因为家长听到的都是成功的个案而不是大比例有效的结果，就买单了。

退费自由才是真实力

有网友表示阿祖的英语课退费率23%。这个数据不是让我吃惊，而是让我放心。

教培行业的预付费模式下，退费自由，我认为是每个消费者该有的权利。

现在多少教培机构疯狂揽钱后就消失不见了？

如果这组数据是真的，那么是不是可以告诉家长朋友，你的钱安全后，才有公平交易。

在教培机构中，家长质疑退费为什么要等一个月甚至更久时，教培机构会告诉家长因为运营有成本，该学生退费了还得找新的学生来进班等等不合理的理由。

但如果单纯从消费者的角度思考，理应是我已上课所扣除的学费已经相当于交付了所谓的运营成本，而我要退费，为什么需要承担周转不灵的时间成本呢？

这当然，交易是互相的，家长能够接受也没什么，只是，退费自由可以更多地保障费用的安全，也是证明一家机构的实力。

写在最后

一个明星出来创业，我觉得没什么，不违法犯罪就行。

图片来源于抖音截图

而我们身边还有镇委书记的夫人出来办教培机构的。

所以利用名来经商，最多就蹭了一下名头，但如果用权来经商，那么中间有多少权力腐败就不为人知了。

阿祖的英语课，相当于公开课了，所有家长朋友都能参与监课，对课程提出评价可以让课程更完善。而对于那些锁起门来上课的教培机构，家长又能指点多少呢？大家又能为多大程度的教学无效买单呢？

有这三十块钱，我不喝星巴克，但我更不会花几百块为一些不知结果的教培行为买单。

来源：越彬教育