摘要：在全球经济波动的当下，消费市场正发生着一场深刻变革——折扣零售开始逆势扩张。据数据显示，2022 年全球折扣零售市场规模约 5100 亿美元，预计到 2030年将达到 8300 亿美元。而这场以“低价高质”为核心的商业竞赛，也揭示了消费市场的另一种可能。

在全球经济波动的当下，消费市场正发生着一场深刻变革——折扣零售开始逆势扩张。据数据显示，2022 年全球折扣零售市场规模约 5100 亿美元，预计到 2030年将达到 8300 亿美元。而这场以“低价高质”为核心的商业竞赛，也揭示了消费市场的另一种可能。

作为全球折扣零售的标杆之一，Costco的商业模式始终围绕“极致性价比”展开。通过精简SKU、大规模采购压低成本，其商品价格普遍低于市场价20%-30%，因而无论Costco在何处开业，总能引发阵阵购物狂潮。

像去年深圳第一家 Costco 开业，直接刷屏各大社交媒体，甚至还有香港的消费者专门赶来，以至于截至开业当天，会员卡就已经开了14万多张，数量居全球第一。开业当天凌晨5点就已经排满了人，2 万一箱的茅台半个小时就被抢光，价值 14.6万的爱马仕包被16分钟清空……

而消费者在体验到“捡漏”的快感以后，也开始用脚投票。2024 年财报显示，Costco 总营收 2544 亿美元，会员费收入 48 亿美元，净利润 73 亿美元，光是会员费就占了净利润的近70%。

这种“大牌+折扣”的策略不仅让Costco连续多个季度保持6%以上的同店销售增长，更推动其加速全球化布局——据Costco首席执行官透露，未来6个月，将在美国、加拿大及国际市场共开12家新店，全球门店数突破900家。

除了线下，在国内电商市场中，特卖电商唯品会也选择了一条“小而美”的差异化路径——大牌+折扣。通过“限时狂秒”“超级大牌日”等促销栏目，平台将品牌商品折扣常态化，但这并没有让消费者形成“低价=低质”的心智，反而因为“持续捡漏”所带来的快感，而被平台成功种草。

从其最新发布的财报来看，2024年全年，SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售的49%，表现出较高的粉丝粘性。这部分消费粘性更强的会员，年消费额度可以达到普通用户的8-9倍，说是撑起了唯品会的半边天也不为过。

平台上各种低价购买大牌的机会，为消费者带来了一种独特的“寻宝”体验。像2折捡漏原价3899的波司登羽绒服；4.7折捡漏原价699的斯凯奇运动鞋……这种“低价不低质”的策略，让唯品会在激烈竞争中守住了差异化优势。

折扣零售的翻红，本质是消费者从“为品牌溢价买单”转向“为实用价值付费”。当经济不确定性增强，消费者更倾向于通过精打细算实现品质生活。这种转变不是消费力的萎缩，而是消费智慧的升级——人们开始用更理性的方式平衡需求与预算。

无论是Costco的全球扩张，还是奥莱用户增长，都印证了一个道理：在信息透明的时代，单纯的价格战早已失效，真正的竞争力在于构建“低价-高质-信任”的正向循环。当消费者用钱包投票时，折扣零售不再是应急选择，而是一种成熟的生活解决方案。

来源：体育时空转