从60平米出租屋闯到全球市场，他用10年破土而出！

摘要：新时代青年，新质生产力。青年以其前沿的思维、无限的创意和不懈的奋斗，成为培育和发展新质生产力的主力军。他们敢于追梦，勇于担当，用智慧和汗水书写着青春的华章。“青年×新质生产力”栏目将聚焦新时代青年的成长与发展，展现他们的风采与力量，激励广大青年在高质量发展的大

让漱口水清润舒爽

让牙膏泡沫带着果香

让口腔护理变成日常享受

……

高中毕业后的尹阔

从珠三角的工厂流水线起步

辗转餐厅、销售等多个职业

在深圳的60平米出租屋里开启创业之路

▲来源：宝安日报

十年间，尹阔带领小阔集团

从一款漱口水突围

成长为“80天卖了一个亿”

“年销20亿”的新锐口腔护理品牌

让口腔护理成为年轻人

追捧的生活美学

并启动“五洲二十国”战略

进军全球市场

今天我们一起走进

深圳小阔科技有限公司

了解公司创始人、CEO尹阔的创业故事

他如何凭借对年轻消费趋势的敏锐洞察

在传统日化赛道撕开一道创新缺口？

深圳这座城市的哪些特质

成为他闯关路上的关键助力？

新时代青年，新质生产力。青年以其前沿的思维、无限的创意和不懈的奋斗，成为培育和发展新质生产力的主力军。他们敢于追梦，勇于担当，用智慧和汗水书写着青春的华章。“青年×新质生产力”栏目将聚焦新时代青年的成长与发展，展现他们的风采与力量，激励广大青年在高质量发展的大潮中勇立潮头、挺膺担当。

高中毕业后四处打工

创业是偶然

尹阔的创业轨迹并非沿着预设的坦途前行，而是在一次次尝试与探寻中逐渐清晰。

高中毕业后，尹阔一开始在东莞的工厂、餐厅都打过工，后来转做销售，跑遍珠三角。在不断的重复劳动里，他琢磨着更广阔的可能，也不断练就对市场需求的敏锐嗅觉。

尹阔说：“最开始创业，其实并非‘人生规划’，而是跌跌撞撞的偶然。”2011年，因朋友的一句创业邀约，尹阔揣着仅有的积蓄，踏上了前往深圳的大巴。创业初期，尹阔试过智能硬件、试过高端牙膏、试过彩妆，但都失败了。2015年重新再出发，尹阔曾想沿着老路继续出发，尝试了电动牙刷赛道，但由于启动资金限制，也没能成功。

▲点击阅读《80天卖出一个亿！这款牙膏的爆款密码是……》

真正让尹阔下定决心进入口腔护理这一赛道，是他经历了这几次失败之后的一个“灵感点”。尹阔注意到口腔护理赛道看似品牌众多，也不缺国际大牌，但市场却非常传统，能提供给消费者的新体验、新产品少之又少，而且传统牙膏和漱口水等产品审美“老气”。同时，随着90后、00后消费群体崛起，他们对口腔护理的需求，已经不止停留在清洁，而是对产品功效、味觉、体验、包装、场景等都有着更高的要求。尹阔敏锐地察觉到，做兼具功效与时尚感的新产品，这或许就是他等待已久的机会。他说：“这个赛道，值得用新思维闯一遍。”

以创新破局

从60平米出租屋闯到全球市场

2018年，小阔科技在深圳宝安一个60平方米的出租屋创立了参半品牌。如何在高手如云的日化市场，从一众老牌企业中杀出重围？尹阔介绍，“参半”，意为一半手工，一半科技，参半的崛起从创新产品配方开始。

尹阔说：“过往的经历，让我比较喜欢走市场、到一线。”也是这样的性格，让尹阔嗅到了漱口水品类在中国的市场。在尹阔看来，已经从“预防口腔问题”变成“社交刚需”，比如约会前、见客户前的“紧急清新”。但这时的产品要么是有点“医药感”的产品，要么是大瓶装不方便携带。尹阔察觉到市场在这一领域的认知空白。在国际品牌还把漱口水当“药用产品”时，他明白当前消费者真正需要的是作为“社交神器”的这一属性。

▲来源：宝安日报

于是，尹阔先带着团队人员买一大箱别人的产品使用，分析味道、包装、体验，感受是什么能打动人，然后把这些感受转化为可量化的改进方向：口感指数、香味持久度、视觉识别度等。最终，经过几十个版本的尝试，尹阔把果味、花香、条装瓶装结合，打造出适合年轻人可多频次使用、高颜值、便携的产品。

除了产品创新，参半还深谙线上营销之道。他们邀请年轻人喜爱的明星和网红KOL进行代言和产品测评，在抖音等平台上积累了大量粉丝。尹阔坚信，“兴趣电商、内容电商，未来就是新常态。”

2020年，小阔科技推出的参半益生菌漱口水正式上线，上线80天销售额超亿元。

这款漱口水的成功，离不开尹阔及团队精准的渠道策略。在尹阔看来，日化行业的本质是为消费者提供时代的情绪价值和偏好。“我们主要是抓住了年轻人的喜好和渠道的变革。”

他们不仅敏锐捕捉并迎合当下年轻人的趋势，集中力量打透这一品类，更牢牢抓住线上电商的发展机遇。

而团队的年轻化，正是支撑这一切的重要引擎。尹阔始终坚信“年轻人更懂年轻人！”在公司400多人的团队中，95后和00后占比过半，这些年轻人为产品带来了独特的视角，能快速响应新趋势与消费偏好。在营销传播领域，很多创意都源自年轻团队对用户的深刻洞察，无论是营销活动的巧思、官媒运营的新颖玩法，还是跨圈层传播的创新视角等，都让品牌更具活力、更显新潮。

如今，经过7年多的发展，小阔科技旗下的参半品牌已经形成庞大的产品矩阵，覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁等多个类目，实现了年销售额超20亿元的成绩。

▲来源：滨海宝安

然而，尹阔的野心不止于此。他正带领参半向线下市场和海外市场进军，希望将参半打造成“比肩国际的日化消费企业”。目前，参半已在全国1000多个城市建立了超50万个销售终端，涵盖了从大型连锁超市到社区便利店的各类渠道。不仅如此，参半的触角已经伸向海外。早在2023年，小阔科技就启动了“五洲二十国”战略，系统性开拓全球市场。目前小阔科技的产品已覆盖美国、泰国、印尼、菲律宾等20余个国家和地区，规模每年以2-3倍的增速快速成长，并在东南亚多国电商平台持续霸榜牙膏品类销量TOP榜单。

在深圳创业

永远有人为你的梦想托底

在深圳创业的十年里，尹阔感受最深的是这座城市的 “试错友好度”。他说：“在深圳创业，最大的幸运是永远有人为你的梦想托底。”在尹阔看来，深圳的产业密度、创新浓度、政策温度，以及城市的包容度、拼搏精神，都构成了他创业最理想的土壤。尹阔在创业早期布局线下市场时，会先以宝安的渠道为试点，这里不仅是制造业重镇，更是大湾区消费增长最快的区域之一，更关键的是，这里18-35岁人群占近50%，为新消费品牌提供了市场验证和规模扩张的绝佳试验场。他总是能精准地找到最适合的市场切入点。

▲来源：深圳发布

从智能硬件到口腔护理的转型中，跨赛道转型的门槛在深圳被大大降低。政府政策、产业配套也帮了忙，比如资金扶持、企业服务、税务补贴，以及对知识产权的保护等等。这些都直接降低了企业创业成本。

尹阔说：“哪怕没有名校光环，也能靠过人的行动、勤奋的努力抢占机会，这对我而言，是创业过程中一种无形的力量。”

“从创业失败到产品爆火，深圳的消费市场活力、政策支持体系、国际化布局等，都成为了我们强大的后盾。”尹阔说到。尹阔认为对于追求快速迭代、注重年轻消费市场、瞄准全球化市场的新企业而言，深圳是绝佳的高地。

逛菜市场、吃路边摊

始终坚持快乐创业

外界讲述尹阔的创业故事时，很多人会不自觉地认为他是“草根逆袭者”，但是尹阔说，“我觉得逆袭还算不上，比我厉害的人还很多。有人可能会觉得我早期很苦，但其实，我那个时候也很快乐。”

尹阔说：“在深圳，每个人都在为生活奔跑，也在被这座城市接纳。”在他身上总是保留着创业初期的质朴与踏实。工作不忙的时候，他喜欢去逛逛家附近的菜市场，和摊主聊聊天，看年轻人买什么菜、聊什么话题；吃吃路边摊，感受深圳的烟火气。尹阔说：“我微信好友中，有菜市场卖鱼的、卖鸡的，有搬家公司的，有卖炒粉的……我会经常关注他们的朋友圈。”这些看似平常的观察，往往能转化为产品灵感。