摘要：这个计划是小红书为商家打造的出海解决方案，整合了线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务。签署协议的出海商家，可以通过小红书的笔记、直播、店铺等，触达海外消费者。

作者 | 基德

编辑 | 菲菲

最新消息，小红书正式进军跨境电商了！

3月10日，小红书正式启动"电商出海领航计划"，首期覆盖美国、中国香港及澳门市场。

这个计划是小红书为商家打造的出海解决方案，整合了线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务。签署协议的出海商家，可以通过小红书的笔记、直播、店铺等，触达海外消费者。

派代跨境了解到，已有国内小红书商家收到了小红书官方的邀请。据介绍，目前除基于主协议收取的技术服务费外，小红书暂不收取额外服务费用。

小红书官宣进军跨境电商的时间，正伴随着TikTok“不卖就禁”法案的临近。TikTok在美国几近磨难，此前被自称“TikTok难民”的海外用户涌入的小红书，似乎想继续承接这“泼天的富贵”。

小红书的“出海计划”

小红书推出的出海计划被称为“小红书电商出海领航计划”，首期覆盖美国、中国香港以及中国澳门市场。

美国是除中国外的全球最大电商市场，也是TikTok Shop的最大收入市场。根据数据统计，2024年TikTok Shop全球总GMV超281亿美元，其中美国市场以68亿美元的全年GMV位居第一。

同时，美国也是TikTok最大的广告收入市场，预计在2025年TikTok的美国广告收入将达到324亿美元。

而中国香港、中国澳门，一直被众多出海企业视为“国际化跳板”，连接内地与全球市场，便于辐射东南亚及北美业务，比如美团出海就先从中国香港试点。

根据小红书官方介绍，加入该计划的商家，将享受以下权益：

据悉，这一计划在日前已向部分商家开放内测邀请。

并且，不是店铺内所有商品都能出海，小红书已经根据商家的商品品类、商品标准做了一轮审核，那些被判断符合出海条件的商品，才会显示在出海商品列表中。

想要开启“电商出海领航计划”的小红书商家，可以进行以下操作：

首先，打开千帆系统，在商品功能菜单栏，查看有没有出海领航计划模块，确认是否被邀约；

紧接着，被邀请的商家，可以阅读《电商商家出海综合服务协议》，点击知晓并同意后即被视为签署了协议；

最后，进入出海商品管理页面，全选或单选商品点击开启出海；还能在出海领航计划板块编辑可销售区域和商品重量。

从派代跨境获取的信息来看，加入出海计划不是重新开店，也不需要缴纳保证金。除基于主协议收取的技术服务费外，小红书电商平台暂不向商家收取额外服务费用。

在支付方面，商家无需开设外汇账户，用户下单会看到对应币种的参考价格，包括换汇手续费、汇损等，相关费用无需商家承担，平台会最终以人民币结算到商家境内账户。

物流方面，税费、国际运费皆由消费者承担。商家只需要按照承诺的发货时效寄送至小红书指定的转运仓即可，后续会由小红书合作的转运仓进行清关、物流运输，用户均可在手机端看到全程物流轨迹。

运营方面，在小红书出海过程中，商家无需准备英文版物料，系统会根据用户语言设置自动翻译。不过，小红书官方表示，对于服饰/鞋靴行业的商家来说，建议在商品详情页补充部分境外尺寸的图片，以便用户了解。

“主动起来”的小红书，趁热打铁

回顾小红书的出海历程，似乎有些“被动”。

2025年1月，小红书一夜之间被外国网友“占领”。随着美国对TikTok禁令的临近，数千万美国用户陷入焦虑，小红书这款名字全是中文汉字的中国应用，因无需中国手机号、注册便捷，意外成为 “TikTok难民” 的首选之地。

短短一周内，小红书在美国App Store免费应用下载榜登顶，单周新增用户超300万，日活峰值达120万。连字节跳动此前花重金推广的Lemon8都“自愧不如”。

小红书平台上，“tiktokrefugee”（TikTok 难民）话题浏览量飙升至数千万，大量外国用户分享生活点滴、发布求助帖，甚至用蹩脚中文表达对平台的喜爱。

小红书的反应也很快，短短几天内就推出了实时翻译功能，不仅支持50种语言，还贴心地为网络用语准备了翻译，方便两个网友互相交流。

不少美国网红都发布了相关视频，表示“感谢中国东道主接纳我们” ，随机而来的是，欧洲用户也开始涌入小红书。

这场意外流量，让小红书被动 “出海”，在国际舞台崭露头角。

但流量来去匆匆，随着TikTok禁令暂缓，小红书美国日活用户一度腰斩，从120万降至50万。不过，这短暂 “邂逅”，让小红书看到海外市场潜力，于是，它变得更加“主动”了。

先是放出了多个海外岗位，招聘海外小红行业运营、负责数据隐私/出海的法务、海外厂商商务等。

随即，小红书开始筹备其香港办公室，进一步拓展亚洲市场。据港媒报道，小红书在铜锣湾时代广场的承租面积大约7000平方英尺，目前每平方英尺约40港元。

在2月10日，小红书宣布正式开放招募海外MCN机构，旨在规模化引入具备视频创作能力的海外红人。显然，小红书正试图丰富平台的内容生态，同时提升在国际市场的影响力。

最近的消息，则是在3月10日，小红书推出了“电商出海领航计划”，正式进军跨境电商。

从用户反馈看，外国用户对小红书兴趣浓厚。在小红书，搜索 “如何在中国购物”，能找到大量相关笔记，外国用户详细询问购物流程、支付方式、物流运输等问题，而中国用户则在一边热情解答。

可以说，小红书进军跨境电商，是顺应用户呼声的大胆尝试。在全球电商市场蓬勃发展、跨境购物需求日益增长的背景下，小红书正试图抓住机遇，以 “TikTok难民潮” 为契机，开启跨境电商的新征程。

来源：派代网