摘要：·1.建立信赖。即开始谈判时对客户做一个正式的介绍，在律师与客户之间建立起初步的信赖。

什么是促成签约七步法？

忠民律师谈刑辩。

Hello您好！欢迎来到"忠民律师谈刑辩"。促成签约七步法是指如下七个步骤：

·1.建立信赖。即开始谈判时对客户做一个正式的介绍，在律师与客户之间建立起初步的信赖。

·2.塑造价值。通过业绩塑造出律师服务的价值，进一步吸引客户的注意力唤起其兴趣。

·3.挖掘痛苦。在分析案情时，用客户不愿意看到并想极力避免的后果挖掘出客户的痛苦促使其下定决心摆脱痛苦，引起其成交的欲望。

·4.给到方案。在客户感受到痛苦之后站在客户的角度，以利他心理真诚地为其着想，帮其找到二至三个选择方案。

·5.放大快乐。在客户选择出一种方案后适当赞美客户，并可以进一步同其一起憧憬美好的未来，让其生起美好的联想产生愉快的体验。

·6.化解抗拒。客户有时会犹豫列举出这样或者那样的理由抗拒签约，其实客户抗拒成交的理由就是其应该下单的理由。

·7.要求成交。在客户的顾虑被打消没有新的异议，产生成交意向时要果断成交。

我是北京刑事专业律师何忠民，咱俩明天见！

来源：何忠民