摘要：当美国佛罗里达州时尚达人维吉特在TikTok上分享“泳装混搭日常服饰”的创意视频时，这条播放量超40万次的内容不仅带火了穿搭新风潮，更让中国深圳品牌Blooming Jelly的泳装产品走进全球视野。

当美国佛罗里达州时尚达人维吉特在TikTok上分享“泳装混搭日常服饰”的创意视频时，这条播放量超40万次的内容不仅带火了穿搭新风潮，更让中国深圳品牌Blooming Jelly的泳装产品走进全球视野。

数据显示，自2023年底入驻TikTok Shop以来，该品牌仅用一年多时间便实现销售额738万美元（约合人民币5200万元），总销量突破24万件，跻身美国市场“运动与户外”品类第12位。

这一成绩的背后，是中国品牌从“低价内卷”到“生态化出海”的转型缩影，更是TikTok Shop内容电商模式赋能品牌全球化的生动实践。

TikTok达人维吉特展示Blooming Jelly泳装搭配。

从“九块九包邮”到海外突围：流量生态重塑增长曲线

创立于2014年的Blooming Jelly，早期在国内大打“价格战”。创始人Neo在公开分享中坦言：“创业初期，我们经历过‘九块九包邮’的内卷时代，库存积压、退货率高企，成本压力几乎压垮团队。”2022年，面对国内市场的激烈竞争，品牌将目光转向海外，最终了选择TikTok Shop作为出海“首发阵地”。

这一决策精准踩中了平台的流量红利与生态优势。TikTok全球超10亿月活用户中，泳装相关话题（如#swimsuit、#swimsuitcheck）累计浏览量突破20亿次，年轻用户对设计感与个性化服饰的需求旺盛。更关键的是，TikTok Shop的“内容-消费”闭环生态，让用户从观看穿搭视频、产生兴趣，到点击购物车下单、复购，全程无缝衔接。“平台不仅是卖货渠道，更是品牌塑造的核心阵地。”Neo强调，通过短视频展示产品细节、直播互动答疑，品牌得以在短时间内建立信任——从2023年12月开店至2024年6月，仅用了半年的时间，Blooming Jelly的销售额从零增长至200万美元。

Blooming Jelly在美国迈阿密邮轮上的巨幅品牌广告。

大码泳装破局：多元审美下的“泳衣自由”变局

在美国市场的爆发，离不开Blooming Jelly对“大码泳装”赛道的精准切入。近年来，欧美社会对身材焦虑的反思推动审美多元化，盖洛普调查显示，过去20年公众对“理想体重”的定义更趋包容，“穿衣自由”“体型平等”成为社会共识。品牌敏锐捕捉这一趋势，将产品定位从“瘦身塑形”转向“舒适自信”，推出从XS到4XL的全尺码泳装，并通过TikTok达人传递“每个身体都值得被看见”的理念。

美国四孩妈妈蕾柯丝的带货视频便是典型案例：她身着黑色大码泳装外搭网纱罩裙，坦然展示“妈咪肚”，笑着说“这身泳衣让我找回了自信”。这条40秒的“无滤镜”内容播放量超120万次，评论区涌入大量用户留言“终于找到适合我的泳衣”。据第三方数据，品牌超七成销量来自达人种草，合作的9000余名TikTok创作者中，粉丝量1万-10万的“腰尾部达人”占比达46%，他们以贴近生活的内容风格，让产品更易引发普通消费者共鸣。

季节营销与品牌跃升：从流量爆款到心智占领

作为季节性产品，泳装的销售窗口期高度集中在5-7月。Blooming Jelly通过“提前预热+集中爆发”的营销策略，放大增长势能。2024年4月底，品牌在TikTok Shop发起为期一周的推广活动：前期通过达人矩阵发布穿搭视频、开启日常直播积累关注，单日最高吸引80万次曝光；活动期间发起#BloomingSwimChallenge挑战赛，鼓励用户分享“自信穿搭”，带动3000余条UGC内容产出，自然流量激增下销售额提升450%，多款单品登上TikTok热榜。

线上热度延伸至线下，同年5月，品牌在迈阿密海岸游轮投放巨幅广告，完成从“线上爆款”到“大众品牌”的认知跨越。Neo表示：“TikTok Shop让我们实现了‘卖货’与‘品牌’的同步推进——当用户看到达人们的真实推荐，参与到趣味挑战，再在街头看到广告时，品牌信任感便会深入人心。”

从“内卷低价”到“生态化出海”，Blooming Jelly的成功案例印证了内容电商对品牌全球化的重塑价值。在TikTok Shop等平台的赋能下，越来越多中国品牌正通过精准的用户洞察、本土化的内容创作与闭环化的消费体验，在全球市场书写“中国设计”的新故事。正如Neo所言：“出海不是简单的‘把货卖到国外’，而是用内容与文化，让世界看见中国品牌的力量。”

来源：深圳特区报