摘要：数据显示，前6月，安凯客车累计出口量大涨80%。预计到2025年底，安凯客车的新能源车型出口将上涨近50%。这其中，6月的出口成绩尤为吸引人注意。120辆安凯新能源客车实现出口吉尔吉斯斯坦。

撬动中亚重要枢纽市场，安凯客车2025年上半年的出口战略凭什么强？

数据显示，前6月，安凯客车累计出口量大涨80%。预计到2025年底，安凯客车的新能源车型出口将上涨近50%。这其中，6月的出口成绩尤为吸引人注意。120辆安凯新能源客车实现出口吉尔吉斯斯坦。

从年初，批量订单驶向沙特；到6月，120辆大单交付吉尔吉斯斯坦。安凯客车从阿拉伯半岛走到了中亚草原，可以说实现了“中亚+中东”的双线突破。

如今，中国客车的出口不再是单纯“卖产品”，而是升级到全产业链的技术、服务输出。

那么，2025年，安凯客车的“出海密码”是什么？

落子吉尔吉斯斯坦：让中亚市场连片成势

诸所周知，中东和中亚因其特殊地理环境，都对客车性能极其的挑剔。自 2007 年进军沙特市场，安凯客车便持续为穆斯林朝觐之路提供支持。

此次，安凯客车进入中亚市场的重要“关卡”——吉尔吉斯斯坦，面对的也是一个以壮丽天山、险峻山路著称的国家。不过，这对于安凯客车来说，已经不是难事。

首先，据了解，安凯客车此次交付的120台新能源客车，系亚洲开发银行（ADB）融资的绿色交通升级项目，创下了出口吉尔吉斯斯坦规模最大的电动公交订单纪录。

安凯客车作为中国客车”走出去“的先锋力量，从首次进入乌兹别克斯坦初试锋芒，到哈萨克斯坦300辆订单的强势突破，其在中亚市场的硬核品质和高评价口碑也是一步一个脚印塑造出来的。相信，吉尔吉斯斯坦的绿色交通升级项目在选择车辆品牌的时候，也是做了非常深入的市场调查。

其次，针对吉尔吉斯斯坦高海拔、多山地的复杂路况，安凯客车进行了定制化设计和调整，有针对性的根据当地环境进行了专项优化，并严格执行欧盟车辆标准。定制车身清新靓丽，装配大幅观景车窗，乘坐空间宽敞明亮，与当地现代公共交通需求相得益彰。整车侧翻试验完美通过，显著提升车辆可靠性，以技术实力应对当地复杂山势。

当然，安凯客车“征服”吉尔吉斯斯坦，还有着不可替代的战略支点价值。它不仅是“一带一路”中线的重要枢纽，更是撬动整个中亚市场的黄金杠杆，以吉尔吉斯斯坦为支点，安凯客车可以撬动哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等邻近市场，形成区域集群效应，做到深耕一个点，激活一大片，在中亚的棋局正从“落子”走向“连片成势”。

安凯客车出海方法论：三大战略支点撬动全球市场

安凯客车能在差异巨大的海外市场多点开花，绝非偶然。依靠三大战略支点，它成功撬动了全球市场。

一个是精准定位差异化市场。

面对需求各异的海外市场，安凯客车拒绝“万金油”，专打“痛点穴”，通过对不同地区市场精准定位，避免了同质化竞争，树立起独特的市场优势。就像是，在中亚，天气多变、道路条件复杂，安凯客车就以“顶配品质+新能源”立身，以“高适应性+服务增值”塑口碑，将品牌价值渗透在全产业链条中。

安凯客车这种因地制宜、精准定位的策略，有效避免了同质化竞争，在不同的市场都能精准发力，收获满满。

一个是从 "走出去" 到 "扎下去"。

安凯客车的出海之路，已从 "走出去" 升维到了 "扎下去"，通过在当地市场 "深度扎根"，实现技术输出，服务输出，创造了共赢局面。通过“从贸易输出到技术及服务的输出”的升级，安凯客车在海外市场的竞争力越来越强，品牌影响力也越来越大。

一个是持续的创新能力。

无论是精准定位差异化市场，还是实现技术输出，都需要以强大的创新能力为基础。

在技术上，安凯客车从未停下脚步，让“技术鱼池”不断产出，保持着行业领先的技术实力。以安凯客车2024 年年报披露数据为例：报告期内，安凯客车研发投入为1.08亿元，同比增长37%；研发人员数量为281人，较2023年的269人增长4.46%。

另外，在服务模式上，安凯客车也在不断探索，从简单的卖产品到现在的一站式解决方案，在市场竞争力上实现了质的跃升。

安凯客车在吉尔吉斯斯坦与沙特阿拉伯同时奏响凯歌，既是为自己打开了更广阔的市场空间，更是为中国商用车乃至整个高端制造出海，提供了一份值得借鉴的“全球化2.0”的出海指南。

相信在未来，会有更多的中国企业，在全球市场 "扎下根"，让“中国智造”在全球舞台上闪耀出更加璀璨的光芒！

来源：方得商用车