摘要：在抖音和视频号这种平台上，电商业务本身就大部分依靠达人带货来完成，这些达人他们自己是不开店卖货的，绝大部分的货还是来自入驻平台的商家提供，只不过给他们开了带货佣金而已。

去年底开始，尤其是开过年来，一堆人都在问我微信小店的推客业务怎么看？值得入局吗？

我的看法依然是，大家可以关注，但是入局可以慢半拍，因为现在时机还不成熟。

我以前写过很多文章阐述过淘客、抖客以及私域社交电商的各种逻辑，没看过的可以多翻翻我前几年写的文章，其实微信小店的推客业务逻辑也差不多。

在抖音和视频号这种平台上，电商业务本身就大部分依靠达人带货来完成，这些达人他们自己是不开店卖货的，绝大部分的货还是来自入驻平台的商家提供，只不过给他们开了带货佣金而已。

达人们依靠短视频和直播带货，赚取佣金，这种模式本身就是推客形式的一种，都属于CPS带货的范畴，其实他们也属于推客的定义，只不过我们平时叫这种模式为达人带货。

我今天想聊的推客业务，不是指那些在视频号内做短视频和直播带货的推客，而是更小范围的推客，也就是中小微推客群体。

什么样的人才算是中小微推客呢，就像是大家平时有人宣传的那种不做短视频，不做直播，只要你动动手指转发直播间到微信群和朋友圈，就能赚钱的群体，这部分群体绝大部分都是流量不多的个体，也就是我们普通人为主。

单独的小个体看起来流量确实不多，只有几百、几千个好友，转发个直播间貌似也不能带来多少成交和流量，但是如果聚集100万这种个体流量，那这整个流量盘子加起来就不得了。

我们过往见到微信内推淘宝商品的，推社交电商平台的、推快团团这种团购的都是这样的模式做起来的，很多很多的人都通过参与这些模式赚到了钱。

所以他们的嗅觉是敏锐的，对微信小店推客这种商机的出现就想第一时间能够抓住，于是就到处打听。

先来讲讲为什么在微信私域里做淘宝商品的推广，也就是我们传统的淘宝客业务能够跑通并且规模能够做到几千亿这种体量是有原因的，尽管我之前讲过无数次，但是还有很多外行的新朋友不了解，只能再讲一遍。

淘宝客为什么能在私域分销里能跑通？

首先淘宝是一个以搜索为主的中心化购物平台，虽然今天看起来有直播、短视频和图文信息流等推荐形式组成，但是绝大部分的用户还是以搜索为主。

既然搜索占比如此之高，那么商家能够出现在用户搜索结果页的靠前位置就显得至关重要了，所以商家们除了在淘宝站内购买各种广告之外，也会在淘宝客分销这个渠道你投入很多的资源和预算，简单的来说就是做定向优惠。

举个例子，同样的一个商品用户在淘宝站内买是49，但是通过淘宝客渠道去购买，就能有10块钱的优惠券和5块钱的佣金返利，这样等于用户到手只需要34块钱，比直接在淘宝站内购买能便宜15块，你说对于用户来说香不香？

这还不算用户在购买的时候使用了淘宝站内的满减政策和淘积分抵扣等多重优惠的叠加，如果这些都算上，一件49块钱的货，用户只需要花费几块钱甚至10几块钱买到都是可能的，这就是我们平时所看到的各种羊毛福利品。

所以从这个逻辑上看，用户通过淘宝客推广的淘口令去淘宝购买，基本上就是最优惠的一种购买方式了，在用户端是真真切切创造了价值的，而做这些商品推广的淘宝客们，基本上只要你推荐商品到朋友圈和微信群就能很快出单。

能出单的原因主要无外乎以下三个方面：

1、商品的价格是真的比在淘宝站内购买要便宜很多，是真金白银的省钱；

2、这些商品基本上都是品牌货，比如三只松鼠的坚果、黄天鹅的鸡蛋、维达的纸巾、鸭鸭的羽绒服，淘客推广者根本不需要做什么强种草，用户对这些品牌都有认知，再加上那些定向优惠基本就会购买；

3、最终的成交在淘宝天猫的官方旗舰店，对于货品真伪和售后等基本不用担心，因为背后是有整个淘天的运营体系在支撑；

商家在淘宝客推广渠道愿意亏钱的原因也很简单，那就是我只要亏钱就能出销量和评价，然后我就能得到淘宝站内的资源反哺，这些流量不管是来自搜索还是推荐，后续都有机会能够赚回来。基于淘客的CPS投放模式相对于淘宝站内的CPC、CPM那种投放来说是非常划算和安全的，

而对于商家来说在淘客渠道的投入本质上还是买流量的逻辑，只不过换了一种方式进行而已，而这种特殊的方式对于淘宝来说也是一个非常好的流量杠杆，可以调动起整个淘客推广的生态，这种生态的力量才是最牛逼的。

关于淘客部分这里就不展开了，毕竟今天还是讨论微信的小店推客为主。

社交电商的团长分销为什么能跑通？

讲完了淘客，接下来再讲讲社交电商的团长们，这部分人本质上也是中小群体的推客，为什么这个模式也能成立，不少做社交电商的平台一年能做到几十亿甚至上百亿的GMV呢？

首先这些平台的货主要定位于两部分。

一部分是走品牌尾货特卖的路子，这个比如蜂享家，他们就是一个非常典型的标杆，通过聚拢大量的中小推广者，再叠加上多级分销体系，把这些品牌的尾货通过限时特卖的形式推广出去拉动成交。

参与其中的团长本质上也不需要特别强的种草能力，毕竟都是品牌特卖，团长们只需要在微信群和朋友圈做宣发就可以带动成交。由于叠加了多级分销的抽佣能力，每个团长都会去拉人注册，于是参与其中的团长会越来越多。

但是这些团长中很多人都是卖不动货的，真正能卖动货的人占比10%都不到，但是不要紧，只要你旗下发展了很多人，加上平台本身的货盘有吸引力，90%不能卖货的团长，他们自购也可以赚佣金，而这些自购都会给上面的各级团长带来分佣，他们拉人的动力就会更足，就这样整个盘子会慢慢滚动起来了。

还有一类社交电商平台，他们不做尾货特卖，而是做各种精选产品，通过发展中小团长来做推客，同时叠加多级分销，也能做的起来。这种平台本质上去找到一些国外的商品或者在国内精选供应链的模式来进行，比如远方好物，或者各种社交电商的团购平台，全部都是这种逻辑。

一个是做品牌特卖，一个是做精品选货，其运营逻辑本质上都是一样的，能卖货的10%不到，90%都是依靠团长自购，因为货盘本身不错有一定的竞争力和稀缺性，就能拉动整个盘子慢慢往前走。

快团团的帮卖模式为什么能跑通？

最后在聊下快团团这种模式，虽然从2024年开始快团团模式逐渐凋落了，但是也不妨碍这里简单分析下。

快团团本质上是拼多多推出的一个私域电商工具。

主要的增长还是发生在疫情期间，很多人需要再朋友圈和微信群卖自己的货品，但是去购买有赞、微店那种成熟的系统需要付钱，所以拼多多就搞了这个免费的工具给这些想做私域卖货的团长用。

快团团之所以能起来，还是因为这些团长基本上都有自己的私域流量池，这些流量池你不管是他买来的流量也好，还是他从各大平台导出来的流量也罢，本身他们都具备流量的，只不过用了快团团这种工具而已，说白了他们通过系统的方式承接了以前纷繁复杂的私域C2C之间的交易，所以快团团的体量在前两年才会增长的很快。

还有一部分原因，那就是一些不能在公域平台卖的一些假货、A货甚至是一些无法在正常平台上架的货，都可以在快团团里来卖，用户只要一下单，资金立马到账这种没有账期的优势，也是吸引很多卖家进入的重要原因。

说白了这里就是一个没有监管的私域C2C平台呀，只要你能搞来流量，什么乱七八糟的运营方式都可以用，而且没有平台监管的各种限制，用户的投诉和评价卖家都可以随意删除，对于被各种平台管控压制了多年的部分类目商家来说，这不就是天然的优质狩猎场嘛。（从去年下半年开始到现在都很火的私域直播模式，本质上也有很多相似之处，只不过私域直播叠加了会销模式会更激进。）

另外快团团还为卖家们提供了一种推客能力，那就是帮卖，商家一方面自己买流量做自营售卖，另一方面发展各种想分销赚钱的中小推客进来做帮卖，因为有些货品确实有竞争力，比如各种尾货、假货，中间没有平台去抽成了，也没有那么多的广告费需要支付了，那么就可以把价格压低，就可以给帮卖推客的抽佣变高。

就这样，这个模式在前几年就风靡全国了，最高峰快团团平台也能做到小几千亿的体量。至于后面为什么没落了，原因很多，这里就不再展开。

回过头来再看看当前情况下的微信小店推客模式

好，上面分别展开简单的讲了淘客、社交电商、快团团这三种模式在私域的推客分销里能够成立的原因和条件，咱们再回过头来看当前情况下微信小店的推客模式就非常清晰了。

首先微信小店目前没有中心化的购物入口，这样就没有搜索的逻辑成立，没有平台给商家反哺流量的机制，商家凭什么给这些中小推客们定向破价和优惠呢，没有这些破价和优惠这些中小推客怎么能够推的动呢？

其次就算是这些中小推客转发达人的直播间到朋友圈，而这些达人直播间的商品确实也是有很大的优惠折扣，再加上达人的信任背书和推荐能够加速成交，这种模式对于私域推客来说也没有什么优势，他虽然这次转发，如果有人成交了可以获得佣金收入，但是这些流量后续就会关注那个达人的账号了，未来他们在开播用户在成交和你都没有一毛钱的关系。

这些中小推客只要转发直播间，就把自己的流量送给了这些公域的达人直播间，是非常不划算的一笔买卖。

比如我转发了某个人的直播间，可能会给他带去1000个流量，假设有10个人成交了，我获得了这10个人的成交推荐佣金，但是这10个人以后都去达人直播间购买了，跟我没有一毛钱的关系，而且那剩余990个流量也是一分价值没给我带来，说不定还有一部分也去关注了达人直播间，我又免费送流量了。

所以在微信小店的这种基于直播间的分销，在目前的这种情况下是比较难以调动中小推客的。

除非微信小店开发一种能力，那就是我带到某个直播间的用户，他后续的成交一直锁定给我，但是这种也很难实现，我的好友也是别人的好友，如果这个人被我锁定了，后续其他人又怎么推广呢？如果只锁定一段时间其实意义也不大。

那么在这样的情况下，还不如自己搭建个私域的直播间呢，把这些中小推客聚拢起来形成长期的绑定分佣关系，而且直播间的运营模式就是这种快速过品的限时特卖设计，叠加上各种抽奖和福利，这样跑通的概率就会很大，如果是这样就不是微信小店的推客逻辑了，而是现在私域直播的分销逻辑。

基于抖音、快手这种带货平台的经验，真正要在微信小店推客体系中能赚到钱的模型，我个人感觉还是以工具服务的形式切入，不管是你提供视频号的数据看板服务，还是给达人提供高佣金的选品服务，或者是给中小达人提供基于AI的视频创作服务，这个在抖音和快手都已经非常成熟的推客形态，在视频号里也一样会成立。

只不过这样的模式就属于公司级的推客才能干的事情了，跟广大的中小推客并没有什么太大的关系。

总结，微信小店的推客业务值不值得关注，当然值得关注，毕竟这是一个正在崛起的新平台。

但是要入局微信小店的推客业务，公司级别的推客，可以先进去做一些工具服务，未来随着平台越来越完善，成交体量越来越大，到时候再切入推客业务一定是可以的，而且能够有机会赚到大钱，但是这需要时间和时机，更需要耐心的等待。

不一定现在马上就要急于去投入进去，可以先看看，等平台生态逐步完善成熟了，有人赚到钱了再切入问题不大，这种不是说谁先干了，就会形成垄断，后来者没机会的业务，慢半拍不要紧。

你看最近的腾讯元宝后来居上不也是这个道理，刚开始腾讯在面向C端的AI产品上没有什么大的动作，只是开发了一些产品在观察，去年豆包和kimi推广那么猛，他们也没啥动静。这不随着DeepSeek的出现，他们看到了机会，立马接入，疯狂砸钱all in推广，现在已经是超越DS跃居APPstore中国区总榜第一了。

当然对于广大的个体中小推广者，我的建议是你要有能力就去视频号里做账号做内容，积累一些粉丝后你直播带货赚佣金最舒服了，而且生态位不错，商家都求着你帮忙带货。要不你就做短视频带货也不错，毕竟视频号流量还是挺大的，也逐步在增长，而且商家给的推客佣金也不低。

但是你要说我不想做账号，也不想做直播和短视频，只想做那种简单的朋友圈和社群分发，那我建议你还是多看看淘客、社交电商类的机会，虽然这些业务不是风口类的，但是成熟稳定，生态也很丰富和繁荣，赚大钱不一定，但是赚小钱没问题。

来源：新浪财经