摘要：一直以来，中国的家居品牌都没能走近消费者，像家电、汽车一样成为消费者品牌，在高速发展的三十年间，依靠卖场渠道、多层分销为消费者服务。

互联网时代是家居行业最好的时代。

一直以来，中国的家居品牌都没能走近消费者，像家电、汽车一样成为消费者品牌，在高速发展的三十年间，依靠卖场渠道、多层分销为消费者服务。

这也使得中国家居品牌远离消费需求，对市场风向感知缓慢，形成了尾大不掉、难以及时满足消费变化的状况。

互联网时代的到来，使得品牌有了更多渠道接触消费者，也让一些新品牌有了成长的土壤。

然而，也正是因为网络销售门槛的降低，使得近年来消费品牌存在低价内卷、创新不足的问题。

近日，由北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心、中山大学商学院合作推出，阿里巴巴淘天集团提供技术支持的《全球品牌中国线上500强》（CBI500）榜单出炉，许多国民品牌位列其中。

这不仅是国货崛起的象征，更是中国消费者品牌认识体系变迁的重要写照。

最值得关注的是，位列榜单前茅的不只有大众耳熟能详的消费品牌，源氏木语等家居品牌更是异军突起，排名遥遥领先，在一众3C、服装产品中，出现显得尤为特别。

源氏木语的出圈不仅仅是一个品牌的成长，更是家居品牌成功消费品化的一个重要标志，这意味着低频、大件不再是家居产品难以破圈的枷锁。

品牌知名度评价是一场综合能力的比拼

全球品牌中国线上500强榜单是完全基于消费者实际购买行为的品牌榜单。基于销售、价格、搜索、好评等维度对品牌质量进行综合性评分。

作为一个高客单价、低消费频次的品类，源氏木语凭什么突出重围？

源氏木语自诞生以来，锚定实木赛道，通过设计创新、风格创新及供应链创新改变了消费者对于实木家具的传统认知。

打破实木家具刻板印象，用环保自然、质感、多元风格等特质打动新生代消费者，引领新时代的实木家具发展，让实木家具焕发出新的生机。

在刚刚过去的6·18期间，源氏木语在各大平台再次取得了喜人的战绩。

天猫家装6·18全周期品牌销售榜TOP1，GMV同比增长20%；京东618实木家具全周期TOP1，GMV同比增长25%，软体家具增长260%。

抖音实木床/实木沙发TOP1，GMV同比增长22%；拼多多GMV环比增长22%。

达人直播点击量近百万，天猫直播间总销量同比增长26%，京东直播间销量同比增长30%。

线上大促带动1348家新零售门店GMV同比增长85%。

在销售数据层面，源氏木语已然有着强悍的行业地位。

品牌稳定成长背后，是十年如一日紧随市场动态、紧跟消费需求的不懈努力，也是源氏木语高性价比、高品质、朴素的利润观与消费者追求美好生活的同频共振。

价格优势源自供应链优势。

源氏木语之所以能够在锚定高品质产品的前提下，坚持让利消费者，生产端的规模优势、与全球大型木场深度合作、数字化的供应链管理系统给了她最大的底气，全链路降本增效才能支撑起高性价比产品，从而在价格层面建立深厚壁垒。

好的产品也需得有好的传播，离消费者越近越容易成功是品牌打造的不二法则。

生于线上的源氏木语一出世就有着浓厚的互联网基因，目前已实线了线上渠道全覆盖。

除了在天猫、京东持续经营，夯实头部优势外，还入驻了抖音、视频号、小红书等平台，全网累计已超2500万粉丝。

线上渠道之于源氏木语不仅仅是销售渠道，同时也是它与消费者互动的重要窗口。

除了社交媒体的真实种草、口碑的传播外，源氏木语也不断尝试与综艺、电影、跨界活动的合作，如综艺《五十公里桃花坞》场景、电影《好东西》家居场景的打造、4月世界读书日与小红书、茑屋书店联合打造的“家的书适圈”IP等等，这也为品牌的破圈提供了巨大助力。

源氏木语X综艺《五十公里桃花坞》第五季

源氏木语X小红书“家的书适圈” 茑屋书店打卡点

通过时刻关注消费者真实需求，迭代产品、优化服务，建立起良好、坚实的口碑，助力品牌持续稳健成长。

也正是因为从产品到价格，从渠道到口碑的全方位磨砺，才使得源氏木语能够在销售、价格、搜索、好评等多维度的综合评分中脱颖而出，跻身全球品牌中国线上500强第22位，与一众国际大牌掰手腕。

持续迭代基于需求打造新实木主义

网络渠道的信息传播改变了品牌发展的传统模式，在一切按下加速键的当下，品牌似乎也成为了一种“快消品”，高速成长、迅猛破圈，最终却是昙花一现。

对比那些烜赫一时“网红”品牌，源氏木语之所以能够做到“长红”，很大原因在于识时变通，在坚定品牌核心价值观的前提下，顺应消费需求，及时调整步调。

○ 新洞察诞生新实木

在与消费者长期持续的互动中，源氏木语捕捉到了新生代消费人群的生活态度，他们的家不再被风格和产品定义，而是要随心而居，遵从本我。

为了满足新的市场需求，源氏木语倡导“新实木主义”，即以木为源，又不止于木。

“新实木主义”打破“实木=原木风”的固有印象，赋予实木新生命，打造多元化、年轻化、潮流化的新家居形态，开启实木家居新纪元。

在这场变革之中，源氏木语基于市场洞察调整产品、形态、风格、功能、空间和服务，引领一场不止于木的生活进化。

○新功能、新风格、新品质满足新需求

源氏木语每年都会对近三分之一的产品进行迭代升级，让产品与用户共同消费升级，从而提高用户粘性。

从小户型的齐边床，到真皮床的双插头设计、感应夜灯，再到各种多功能产品，每次升级都是来自消费者真实诉求。

云悠·软靠床，首创侧边双翼插座

以产品创新为锚点，不限于材质、风格与形态，从细节处着手，打造多种风格、多样功能的高品质产品，如中古风、包豪斯、轻美式、意式轻奢等等。

更有模块化产品供用户自由组合，0胶水床垫、黑标系列，用更大的家的想象空间和更多的居住可能性建立起品牌与消费者间的桥梁。

○新服务成就新解决方案

在服务方面，从5年质保升级到8年超长质保、90天无理由退换货、180天免费仓储和主城区送装入户，用高品质服务培养品牌忠诚度、提高品牌美誉度。

在此次全球品牌中国线上500强的评选中，除了知名度、美誉度、忠实度外，还首次引入“新锐度”指标，旨在识别增长较快、迅速赢得年轻群体认同、且持续开发新品的品牌，源氏木语在这一维度上的表现同样遥遥领先。

多线联动构筑品牌护城河

家具产品重体验、重服务的属性，注定其零售业态全渠道化是未来发展的必然趋势。

源氏木语率先看到了这一未来趋势，在深耕线上的同时，打造全新线下消费场景。

时至今日，源氏木语已经有了千平旗舰店、购物中心店、家居卖场店等不同形式的门店千余家，每一种店态用来满足不同的消费需求。

在“不出海，就出局”的时代背景下，源氏木语在北美、澳洲、日本、新加坡等开设海外独立站、筹备海外门店落地。

目前新加坡、新西兰、澳大利亚、日本、韩国、台湾地区和香港特别行政区均有线下店销售源氏木语的产品，让全球用户体验中国品牌、实木家的魅力。

源氏木语线上线下一体化、国内海外齐发力的发展策略，以人为本“新实木主义”的推进，是品牌的成长，也是时代的缩写。

或许在新的经济环境下，在更良性的市场竞争中，在更多元的评价体系里，只有这种全方位、多层次、宽领域成长的品牌，才能站稳脚跟，长足发展。

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