摘要：无论是《爆裂小队》这样的当年新品还是耳熟能详的诸多长青产品，2024年全部实现了增长、一扫前几年Supercell陷入营收下滑导致战略和文化被质疑的阴霾。

无论是《爆裂小队》这样的当年新品还是耳熟能详的诸多长青产品，2024年全部实现了增长、一扫前几年Supercell陷入营收下滑导致战略和文化被质疑的阴霾。

历史新高之后，其做出了出人意料的下一步行动——6月7日Supercell多个团队齐聚直面会，清晰传递了Supercell深耕中国市场，重视中国玩家需求，通过本地化的内容、玩法与平台战略，提供独特的“Supercell体验”的战略方向。

当中国企业高举出海的大旗争夺全球市场的大环境下，Supercell则想要更好的服务中国玩家，深度融入中国市场。

新游推出、玩家创作和进军小游戏同归

简单来说，Supercell一系列的行动都是围绕服务中国玩家，在建立良好的社区机制上完善沟通和创作计划。

本次直面会最受瞩目的《MO.CO》与《爆裂小队》，不论是从项目介绍还是玩法设计，都看出Supercell正在一步步验证成熟IP的本地化适配。业务发展与合作负责人Tamara也预告，这款Supercell手游新品已于6月18日开启中国区的第一次限时内测，为中国玩家带来耳目一新的轻量化社交动作体验。

而爆裂小队负责人Johnathan和《爆裂小队》社区负责人Paula除了分享根据中国玩家洞察而特别开发4V4玩法及羁绊系统深受好评的同时，也将为中国玩家搭建官方直通交流通道，推出「爆裂直通车」企划，确保每一条反馈都能得到悉心重视。

而《荒野乱斗》则是拿出「Super PX」大型社区共创计划，包括与中国IP联动(如熊出没)、中国传统文化挖掘(如非遗转灯)，以及定期开启「超级像素」玩家共创活动，基于给出的主题，进行创意创作投稿。

强调文化发掘，其实当下更多是诸多国产游戏在做的事情。

更重磅的登陆小游戏，一方面是Supercell看到了中国玩家的游戏习惯以及游戏场景的变化，发现用户越来越喜欢在碎片化时间玩轻量化游戏，小游戏平台的优势与其产品调性相符。

另一方面也是希望通过小游戏的平台触达更多用户。

值得注意的是，Supercell目前表现出来的小游戏逻辑与国内厂商“APP+小游戏”的打法并不同。按照官方的说法，同一个微信号可以在小游戏同步手游的账号资产和进度等内容。

Supercell打通APP+手游双端更像是当下流行的PC+移动的跨端打法，账号互通通过小游戏近一步下沉市场。

借助Supercell进入微信小游戏的契机，进一步打社区生态。利用玩家能够最便捷触达的微信生态以及游戏圈，激励更多玩家创作内容。未来还将在游戏圈这样的社区逐步建立更丰富的 “内容激励机制”，鼓励玩家在小游戏中一键进入游戏圈并发布个人内容，以获得游戏内奖励或激励奖金。

不难发现，进军小游戏的核心目的之一同样是围绕社区生态建设展开。

Supercell拿出了底牌

为什么这一次说Supercell开拓中国市场下了重注，而不是简单的一次市场开拓。

之前Supercell被人津津乐道的是产品宁缺毋滥、不断重复“新游测试——被砍”的过程。这种特立独行很容易把大众目光聚焦在Supercell对玩法的坚持上。

锦上添花容易，一旦脱下成功光环，关于坚持这种行为的评价不再是全面正向。正如Supercell CEO Ilkka Paananen所说，“你成功的时候谈公司文化没什么问题的，但当公司遇到困难的时候或者不认同某些团队所做的事，就会带来挑战，这些时候，你会疑惑，这种结构还是可行的吗?比较讽刺的是，我们越是成功，这种公司文化就越难维护，但对于能够一直坚持下来，我感到很自豪。”

但游戏价值论认为，Supercell真正的底牌其实是对玩家生态建设多年的投入。

无论是之前《荒野乱斗》氪金系统大刀阔斧、还是《爆裂小队》收入破1亿美元之后史无前例的大改2.0版本，Supercell对于玩法打磨都是建立在玩家的反馈和认可之上，以此为最核心的评判标准。

这一张牌在游戏强调长线、玩家共创比例不断提高的趋势下发挥越来越关键的作用。

这里引用2019年GamesIndustry的报道(荒野乱斗上线节点)，“该公司邀请了来自世界各地的近100名内容创作者与他们共同庆祝这一里程碑事件，甚至邀请其中一些人按下他们所在地区的游戏发行按钮。以这种程度向社区敞开大门不是行业内的寻常做法，但据我采访过的开发人员和员工说，像这样与创作者合作在Supercell一点也不稀奇。

“我采访过的每一个Supercell团队，从《海岛奇兵》到《部落冲突》再到《荒野乱斗》，都提到了通过游戏官方论坛、Reddit新闻社区和社交媒体平台等渠道获取社区反馈的重要性。《皇室战争》的开发团队表示，这些反馈对游戏的电竞化产生了重大影响。”

Ilkka Paananen甚至把与玩家创作者的关系形容为“必须是一种真正意义上伙伴关系。”

当时也是Supercell上一轮业绩的高峰期，我们可以对照其2019年参加UP2019生态大会的演讲中提到了两点，一是可以从中国开发者学习怎么样去设计真正有社交属性的游戏;另一个则是优秀作品可以凝聚全世界玩家，实现文化认同。

这个时候其实已经提到类似“成功的全球运营必然根植于对本地特色的深刻理解与大胆创新”的说法，强调本地化的价值，但尚未在国内真正大规模用上这套熟悉的打法。

2024年创造历史新高之后，Supercell现在把最核心的底牌加码用在了中国市场。

此前针对中国玩家的游戏偏好尝试了多个特有的玩法，比如爆裂小队的4V4，荒野乱斗的肉鸽模式灯，现在则是全方位、多产品、甚至进军小游戏的方式加速建立社区生态。通过健全的玩家反馈沟通机制，来优化游戏设计、丰富游戏内容，这些足以说明其认真挖掘中国市场的态度。

站在更高的视角来看，当中国厂商集体出海实现全球化的走出去过程中，有趣的是，越来越多海外厂商都在通过翻译本地化、加大宣传、定制运营等的方式走进国内淘金，中国越来越成熟的游戏市场、不断成长的游戏玩家同样对外有着与日俱增的吸引力。

走出去和闯进来并行，真正意义的全球同台竞技正在上演。

来源：雷霆战神王