摘要：很多人从朝阳，增量行业中寻求投资机会。其实存量行业甚至缩量行业，如果行业龙头市占率还很低，比如不到1%，那么未来通过提高行业市占率和渗透率，龙头也是可以实现高速增长的。其增长动能来源于龙头公司董事长制定的长期战略，差异化产品，差异化营销，战略落地能力，战术执行
很多人从朝阳，增量行业中寻求投资机会。其实存量行业甚至缩量行业，如果行业龙头市占率还很低，比如不到1%，那么未来通过提高行业市占率和渗透率，龙头也是可以实现高速增长的。其增长动能来源于龙头公司董事长制定的长期战略，差异化产品，差异化营销，战略落地能力，战术执行能力，团队的进击力，产品的创新力，渠道的铺货能力等方方面面，是很多不同的纬度综合作用的结果。
案例一：万科A
早年万科什么都做。创始人王石通过其政府背景，资源，地域，先发优势，学习香港的新鸿基地产，1991年开始布局十大产业：进出口贸易，零售连锁商业，房地产开发，金融证券投资，文化影视制作，广告设计开发，饮料生产与销售，印刷，机械加工和电气工程。（万科疯了）。只能说那个时候，做什么都赚钱。因为92年南巡讲话之后放开了。到了2000年前后，王石认识到城市化是一个巨大的市场，相比集团其他任务，地产行业空间更大，利润率更高，赚钱更快，因此把所有其他业务部门卖掉砍掉，（包括现在的华润万家超市），专注房地产业务。从数据看，2000年我国商品住宅销售总额为4000亿。而万科当年营收38亿，不到40亿。占比不到1%。作为拥有地产行业天时（地产行业元年），地利（广东），人和（政府资源）的超级龙头企业，如果未来行业涨20倍到8万亿，龙头万科行业市占率从1%到5%，则其营收可以从40亿干到4000亿，有百倍空间。当时万科市值只有40亿。利润只有3亿。如果未来营收4000亿涨百倍，利润也可以干到400亿。市值可以干到4000亿。有百倍空间。
结果，到了2018年，行业销售15万亿，万科营收3000亿，市占率从1%提高到2%，利润300多亿，市值干到4500亿。果然涨了百倍。万科在一个量价齐升的超级城市化地产大牛市中吃到了龙头红利。
段永平就是在2005年，150亿市值买的万科，到了2007年，在600亿市值附近卖出，赚了3倍多。
2019年开始，地产时代落幕，未来何时万科可以东山再起，当下看不清。
案例二：招商银行
2002年，招商银行上市。当年招行营收80亿，利润17亿。当年中国银行业总资产在24万亿。而招行总资产在3000亿。占比80分之1. 林园当年通过调研北京，上海的银行之后得出数据，招行人均利润是所有银行最高的。单家银行网点利润也是所有银行最高的。招行当年就已经是所有银行中赚钱能力最强，创新能力最强的银行了。比如当年取代存折的借记卡，就是招行1995年发明的。从国外看，银行业发展速度都是gdp 2倍，2002年中国gdp发展速度为8%，未来20年假设年7%，那么20年gdp翻4倍，从当年10万亿到40万亿，银行业翻8倍，总资产从24万亿到200万亿，招行市占率从80分之1到20分之1，那么招行利润营收可以增长32倍，营收2500亿，利润可以干到500多亿。市值从500亿到万亿。20倍空间。
实际情况，20年之后的2022年，gdp干到了123万亿。银行业总资产372万亿。招行总资产干到了10万亿。占比银行业比例果然从80分之1干到了40分之1（和万科高度类似）。招行营收3500亿。翻了40多倍。利润1380亿，翻了80多倍。市值干到1.5万亿，最高涨了30倍。
银行地产都属于高负债的增量行业，在过去20年地产超级大牛市中。行业龙头市占率其实提高空间不太大。都是从1%到2%。因为同质化竞争和缺乏品牌溢价。
案例三：牧原股份
2014年牧原股份上市。从数据看，牧原股份出栏生猪2010年，35万头，2011年，61万头，2012年，92万头，2013年，130万头。基本3年翻了4倍。年增长速度高于50%。而中国每年吃掉7亿头猪。是全球近50%。牧原股份130万头猪，每头猪利润300元，大概4亿利润。2014年一季报财报爆雷，利润暴跌亏损5600万，市值从90亿暴跌到75亿。
130万头猪，占7亿头猪，比例只有0.18%。不到500分之1. 对比美国养猪龙头企业史密斯菲尔德行业市占率20%，假设未来中国每年消费掉7亿头猪长期稳定，那么20%对应1.4亿头猪。牧原股份营收利润有百倍空间，利润可以做到400亿。市值可以做到5000亿。股价有60倍空间。当然前提条件是你对当时还是小公司老板的养猪狂人秦英林夫妇是否有信心，他们能否干掉行业巨头新希望，正邦科技，天邦股份，温氏股份等登顶行业之巅，当时其实都是不确定的。只能说有8成胜算。（牧原股份当年老板赚的所有钱只干一件事，就是不断盖猪圈，而且借钱盖猪圈，把一件事情干到极致，十年磨一剑）。
结果是，2021年，出栏量4000万头。利润虽然70亿，市值干到了4800亿。比2014年低点涨了63倍。
案例四：贵州茅台
2003年，茅台出厂价300元，年产量1万吨。出厂价320元。对应2000万瓶酒，当年营收24亿，利润6亿。
全国白酒行业产量2003年300万吨。茅台占比0.3%。2003年，国际烈酒巨头帝亚吉欧，在全球烈酒市场份额是10%。当时帝亚吉欧市值2000亿。茅台65亿，是帝亚吉欧30分之1. 茅台酒作为行业龙头，其出厂价从1980年8元涨到2003年320元。涨了40倍。平均10年涨了6倍。茅台酒1980年产量1000吨，大概也是23年涨10倍。
茅台酒作为当年的行业龙头，假设未来再过20年，出厂价从320提高到3200元只涨10倍，行业产量从1万吨到5万吨只涨5倍，行业产量占比从300分之一到60分之1，这里假设白酒行业销量不再下滑已经见底。那么利润可以涨50倍。从6亿到300亿。市值可以从60亿到3000亿。有50倍空间。
实际情况是，到了2023年，茅台产量干到10万吨，出厂价干到1000元，量价齐升营收增加了30倍。但是因为净利润率的提高，从20%多净利率到50%净利率，利润干到了700多亿。市值干到了2万亿+。远超当年的预期。行业产量也从当年300万吨提高到了600万吨。茅台销量行业市占率接近2%。营收行业市占率20%多，利润行业市占率40%。（做高端是多么恐怖。类似路易威登，爱马仕，其包包产量在全球占比极低。比如2022年lv包在中国销量才9万多个，而中国人就算每人10年买一个包，那么2022年包包总销量也至少1亿。路易威登占比才1000分之1，但是其营收利润占比要比这1000分之1高太多了）。
案例五：万华化学
2012年，万华化学市值300亿，利润23亿。十几倍市盈率看起来不温不火。但是万华化学当年在激进扩张产能，收购东欧公司，在东南沿海温州建设产能基地，其mdi成本全世界最低，产能扩张全世界最激进，当时全世界只有7家厂商生产mdi. 如果你相信中国制造的强大潜力，也能看到2003年到2013年公司利润从2亿到干到20多亿，再对标当时拜耳，巴斯夫5000亿市值，200亿利润，那么其实是可以大致推理再过十年，这个当年周总理审批的优秀企业如果利润再涨十倍到200多亿，市值是可以上到3000多亿有十倍空间的。（我当时曾经重仓万华化学一段时间，后来赚了30%卖出换股了）。
结果是到了2021年，利润干到近250亿，市值干到了4500亿，市值果然赶上了拜耳，巴斯夫。
案例六：比亚迪
比亚迪2008年汽车产量20万量。2008年全球汽车产量7000多万量。比亚迪占比300分之1. 当时世界龙头丰田汽车产量1000万量。占比全世界7分之1.
比亚迪是做电动汽车的，而且是中国最早做电动汽车的。创始人王传福通过向表哥吕向阳借款200万起步，没有一分钱外部融资就把公司做到了这么大。而且他是博士毕业，技术狂人，电池大王，专业做电池起家的比亚迪，未来如果电动汽车统治全世界，那么比亚迪是很有可能做到丰田的规模，1000万量，一辆车利润1万元，利润1000亿。市值1.5万亿。当年市值150亿。百倍空间。
这个概率有多高？芒格看好王传福，是中国的爱迪生。毛估估8成概率吧。我当年就是跟着股神重仓买入比亚迪。4年赚了7倍。
李录，6块重仓买入。巴菲特芒格，8块重仓买入。
结果到了2024年，比亚迪没有干到1000万辆车，不过干到了427万辆。涨了21倍。全球汽车产量9000万辆。比亚迪占比从300分之1上升到20分之1. 行业市占率从0.3%到5%。利润干到300亿。市值干到1万亿。巴菲特买入之后涨了近70倍。不过股神在赚了40倍之后卖了。
案例七：小米集团-W
2022年，全球家电零售额6600亿美元，手机零售额大概1000多亿美元，汽车销售额2万亿美元左右。加起来大概3万亿美元。20万亿人民币。
小米2022年营收2800亿。占比大概1.5%。
2021年3月，小米宣布造车。随后股价从30暴跌到8块钱。市值跌到2000亿。
如果雷军所描述的互联网整合汽车手机家电的宏大叙事蓝图未来能够实现，那么手机行业龙头占行业利润80%，汽车行业龙头占行业利润超过10%，家电行业龙头占行业份额也至少10%，综合起来，20万亿营收，小米占到2万亿营收，干到2000亿利润不是梦。动态1倍市盈率。
这个结果还没完全出来，不过股价跑出来了，从8块干到58. 错过了小米，不遗憾。因为我买的中国飞鹤也不错。虽然小米涨了600%但是我的飞鹤只涨60%，但是股价不涨更好，我可以用分红买更多股份（这种阿Q自我安慰大法是治疗自己重仓股票不涨终合症的最好药物）。
案例八：伊利股份
2007年，三聚氰胺事件让伊利股份股价大幅下跌，市值从215亿下跌到58亿，暴跌了近4分之3. 当年伊利营业收入大概200亿，占到中国乳制品行业7分之1. 2008年中国人均消费乳制品17.8千克。对比美国，英国，澳大利亚等国家人均乳制品消费量在250公斤以上。未来即使我们达到这些发达国家一半的消费水平，那么大盘也有7倍空间。
1979年，一斤牛奶0.56元。1998年一斤牛奶1块钱。2008年一斤牛奶3.25元。叠加奶制品的抗通胀属性，未来20年假设价格上涨1倍。（1979年一瓶贵州茅台可以换14斤牛奶。主要是那个时候牛奶稀缺物资短缺。1998年一瓶贵州茅台可以换300斤牛奶。2025年一瓶贵州茅台可以换350斤牛奶。98年到25年，27年，茅台出厂价从300涨到1000，才3倍。而同期其实牛奶价格幅度还超过这个数字。所以其实牛奶也是抗通胀的）。
所以未来20年量价齐升，牛奶行业销售额增加14倍，那么伊利行业市占率，假设从7分之1到3.5分之1，那么营收可以再增加20倍，达到4000亿。利润400亿。空间巨大。市值可以干到万亿。股价有200倍空间。
实际情况是，到了2025年，中国人均消费乳制品也没有到达120千克，只有40千克。还是国外人均消费水平的6分之1. 不过伊利行业市占率还在提高，所以伊利营收还是从200亿涨到1200亿，叠加规模优势和边际成本递减优势，净利率从2008年之前的2%增加到8%，净利润干到了百亿以上。如果2008年的时候研究过国外乳制品行业和低温牛奶，鲜奶行业的竞争格局和发展规律，其实是不难得出这个结论的，就是规模到了一定的程度，净利率会提高。比如达能净利率9%，雀巢净利率16%。菲仕兰净利率高达24%。未来伊利净利率即使仅仅达到10%，那么营收千亿，利润百亿也是大概率事件。2008年营收200亿真实动态利润20亿，那么市值跌到60亿其实也是只有3倍市盈率。动态看20年之后的100多亿利润其实就是0.5倍市盈率。当时是绝佳重仓时机。
案例九：李宁
2015年，李宁遭遇库存过剩和关店危机，收入下滑，巨亏30亿，股价从30跌到3块。市值从700亿跌到70亿。净利润高峰期2010年10亿。等于跌到了动态7倍市盈率。
运动服装是一个巨大的行业。2014李宁营收才67亿。当年耐克营收2000多亿人民币。是李宁的30多倍。市值4000多亿。是李宁的60多倍。作为中国运动服装行业的本土龙头，中国有14亿人，等于美日欧总和。未来国家继续强大，那么本土服装龙头也必然跟着强大，即使我们的人均收入在20年之后达到美日欧的50%，那么李宁也有潜力做到耐克的50%的市值和收入。也就是营收1000亿利润100亿市值2000亿。
实际情况是，到了2021年，李宁东山再起，利润40亿，营收225亿。净利率高达近20%。净资产收益率27%。毛利率53%。仅仅用了6年时间，就从亏损做到40亿利润，超过2010年巅峰期10亿利润的4倍。市值也从70亿一路干到2800亿。股价6年涨40倍。市盈率高达近70倍。
对这种高净资产收益率，高净利率，高毛利率，高市盈率，市值和股价过去几年暴涨的股票，一定要小心，要么不要追高，要么获利换股。事实证明如此。李宁从2021年108元股价跌到当下18元。股价遭遇脚踝斩。没有任何企业在历史中能连续高增长。一般增长个6年8年的就要休息甚至利润下滑去库存。过去30年的白酒周期就是如此。甚至包括片仔癀。2000年到2004年，片仔癀利润4年不涨还下滑。所以2003年到2005年，片仔癀市值一直20亿。（同期贵州茅台市值从65亿到200多亿暴涨3倍，因为茅台同期利润在高速增长，利润从2002年3.77亿到2003年5.87亿，增速高达56%，2003年5.87亿到2004年8.21亿，增速40%，2004年到2005年从8.2亿到11.2亿，又增长36%，这种连续高增长非常类似今天的东鹏特饮，老铺黄金，泡泡玛特，卫龙美味等大牛股，茅台2003年65亿市值，到2004年利润都8亿了，动态才8倍市盈率，利润连续40%高增长，股价压不住了。所以大盘从2003年到2005年从1650多点暴跌到998点，但是茅台价格同期涨了3倍。）片仔癀从2005年利润8600万到2006年8200万，利润不涨反跌。即使到了2007年，利润也才9500万，同比增长才16%，所以股价远走输同期大盘，市值从20亿到62亿。远远走输同期的998到6124点的上证指数。当年云南铜业2年涨了30多倍，中信证券2年涨了30多倍，招行万科涨了20多倍，中国船舶都涨近百倍，连民生银行都涨近10倍，茅台五粮液都是2年10倍，片仔癀这个3倍的涨幅实在拿不出手。当年就是跟班小弟。片仔癀2009年，利润下滑。所以市值也回落到30多亿。比2007年60亿又腰斩。从2003年上市到2009年，市值从20亿到30亿，才涨了50%，利润从6000万到1.3亿。利润翻倍。市值涨50%。6年时间。实在拿不出手。2009年到2013年，利润4年涨了3倍多。市值从30亿干到210亿，干了7倍。（只要你利润高速增长，资本市场一定不会忽略你。从这个角度讲，股市太公平了，就是称重机啊，片仔癀报表干净没有负债几百年历史配方独一无二，资本市场一点都不傻）。2013年到2015年，利润又停滞增长。市值从210亿回落到140亿。跌去了3分之1. 2015年到2021年，利润连续高增长，6年涨了6倍。市值从140亿干到3000亿。涨了20多倍。2021年到2024年，利润从24亿到30亿又增长大幅放缓，三年才增长20%，同时2021年125倍市盈率确实有点贵，所以市值从3000亿干到当下1200亿，下滑了60%。未来的片仔癀，有的等。不便宜。很可能7年之后利润从当下30亿干到了60亿，市值还在1200亿。
案例十：中国飞鹤
中国飞鹤2024年营收200亿，93%的收入来源于高端奶粉和超高端奶粉。从淘宝上看卓睿1段奶粉750克，328元。是高于爱他美的800克，300元的价格的。从数据看，天猫和抖音销售额，爱他美比飞鹤略高，排名第一第二，但是飞鹤单价更高，卓睿大单品销售额年增长同比高达近70%。也就是说虽然营收增长2024年上半年同比只有个位数，但是利润增长18%，原因就是结构调整，超高端占比提高，高端占比下滑所致。这个也导致毛利率和净利率都同比上涨。2024年飞鹤营收目测在200亿+，净利润在40亿+，以飞鹤的高端基因，本土化优势，大国崛起和龙国企业出海优势看，飞鹤空间巨大。因为200亿营收才对应1亿罐高端奶粉。中国1-4岁喝奶粉的婴儿常年4000万+，每个婴儿每个月要喝5罐奶粉，一年60罐，4000万婴儿一年需要喝24亿罐奶粉，多了少了都不行。飞鹤这1亿罐占比才4%多点。所以很多群友和球友反应，我身边怎么没什么人喝飞鹤奶粉啊，24个小孩才1个小孩喝飞鹤，你身边没有人喝很正常。就类似经常有人说，我身边怎么没有人喝茅台啊，60个喝酒的人才1个人喝茅台（茅台年产量10万吨中国白酒年产量600万吨），你身边碰不到很正常啊。但是飞鹤是做高端的，基因和茅台很像，而且都是地理垄断本土优势。从国际看，全球一年生小孩1亿中国只有1000万，十倍空间。所以全世界240个喝婴幼儿奶粉的小孩只有1个喝中国飞鹤。飞鹤空间是巨大的。国际排名前十大高档奶粉，都是国际化的。飞鹤将来也不会例外，而且会更能打。当下北美和东南亚已经开工了，未来这些地方会拉动飞鹤营收持续增长。至于行业空间，首先中国24个婴儿未来会有3个婴儿喝飞鹤奶粉，这个就3倍。爱他美，美赞臣，惠氏等奶粉本国占比都不到全部营收的20%，未来假设飞鹤国内3分之1，国际三分之二，那么其客户量可以提高10倍。叠加奶粉过去40年，价格从1块钱1袋涨到了300块钱一罐，涨了300倍，平均10年涨4倍，未来20年，我保守估算10年涨2倍，20年涨4倍，那么利润可以有40倍空间，从现在40亿到20年之后1600亿。当下500亿市值对应0.3倍市盈率。（20年之后茅台出厂价提高到5000元，量增加4倍，茅台利润2万亿了。飞鹤利润干到1000亿很正常，类似现在飞鹤40亿利润是茅台5%，相差20倍。20年之后还是茅台利润8%是合理的）。所以投资飞鹤和人口其实没啥关系，类似投资茅台和中国白酒行业产量没啥关系。这些做高端的主要是抢占中低端客户。未来假设飞鹤奶粉活200年之后倒闭，那么这200年他给股东创造的所有利润其实是固定的，折现到今天是一个客观数据，这个数据只有上帝知道。那么我们是2021年25元买飞鹤还是2024年4块买飞鹤，股份差6倍，那么未来所有的年份你得到的分红回报就差6倍。
案例十一：卫龙美味
卫龙营收2024年60亿+，对应中国休闲零食小吃1万亿辣味小吃2000亿销售空间，市占率很低。国外小吃或者饮料龙头市占率普遍在30%以上。比如玛氏集团，乐事集团，可口可乐。中国小吃行业当下正在高速发展，每年10%，辣味小吃每年15%+。龙头辣味小吃公司年增长速度30%+，这个也能从劲仔食品，甘源食品，万辰集团，卫龙美味，麻辣王子等过去几年的利润高增长得到佐证。保守估计未来10年20年辣味小吃每年发展速度7%，20年之后从当下2000亿干到8000亿。卫龙行业市占率提高到25%，那么年销售可以2000亿。利润500亿。市值可以干到2万亿。比现在200亿有百倍空间。现在雀巢都3万亿市值了。可乐也2万亿市值了。再过20年，雀巢可乐都10万亿20万亿市值了。卫龙干到2万亿。很正常的。每年M2增长都10%。通胀10年都超过1倍。那个大佬王文说25，26，27是超级大牛市，大盘会干到8000点，因为96-96，06-07，14-15都是超级大牛市，都是在10年的中间。十年一次。这次25-26又差不多到周期了。
具体到卫龙公司的竞争力和个体经营情况，这里就不多讲了。前面文章都有。有兴趣自己去找。最新数据表明卫龙继2024年利润营收同比30%高增长之后，2025年1，2月份销售继续30%以上速度增长。这个也是最近股价暴涨的主要因素之一。
案例十二：海天味业
海天味业2014年上市，当时利润20亿市值500亿，在酱油行业，其行业市占率不到2%。其他品牌从2-10加起来还不如他多。高度分散。（类似白酒行业茅台利润大于2345总和，辣味小吃行业卫龙行业份额大于2345总和，也类似手机行业苹果手机利润大于行业2345总和，也类似香烟行业万宝路行业份额大于2345总和，也类似国产奶粉行业飞鹤利润大于2345总和，这种一超多强的行业竞争格局是最舒服的，成功概率最高的机会）。之后海天通过渠道铺货和激励机制，到2021年利润干到66亿，利润7年涨了3倍多，结果市值从500亿干到7000亿。涨了14倍。其酱油行业份额从2%涨到了15%。不过最近4年利润增长放缓甚至下滑，之前渠道压货增长，所以其市值从高点7000亿回落到2000亿。
其他案例还有很多，很多公司成功和股价大牛都和增量行业没啥关系的，比如东鹏饮料，长城汽车，美的集团，这些公司的成功多数是公司自己长期战略，资源聚焦，董事长深谋远虑，手下人才济济，团队凝聚力强大，上下一心，公司产品在行业中竞争优势明显同时营销手段强悍，不断创新，甚至切换赛道不讲武德来竞争，实在不行可以自己单独开辟一个新赛道或者新的品类。比如东鹏饮料，开创了国产运动功能饮料（竞争取代红牛），长城汽车开创了国产suv赛道（竞争取代进口 suv), 美的集团开创了国产家电赛道（竞争取代进口日韩家电），中国飞鹤开创了国产高档奶粉赛道（竞争取代了进口高档奶粉，同时飞鹤还自主研发了第一条国产乳铁蛋白生产线，解决了进口奶粉技术卡脖子的问题，这个也是冷总被邀请参加座谈会的主要原因）。卫龙美味开创了辣味小吃辣条魔芋爽两个小吃赛道（竞争取代西方糖果巧克力饼干面包客户），贵州茅台开创了高端酱香白酒赛道（取代红酒和进口烈酒），比亚迪开创了国产电动车赛道，（取代传统燃油车），小米开创了手机汽车家电互联网赛道，（取代传统电动汽车）塞力斯开创了国产高端智能汽车赛道（取代BBA），伊利开创了国产常温奶赛道（取代进口牛奶）等等。（来自只买消费垄断的雪球专栏）
来源：小米粥说说