摘要：前几天，一位老朋友来工作室找大叔聊天：“你做了这么多年玉石生意，是不是巴不得玉石价格越高越好？”听到这话，和玉大叔端起茶杯，轻轻吹了吹。其实这个问题恐怕是每个玉商都不愿意说的，因为在“玉石行业从业者”这个标签背后，藏着太多不为人知的辛酸与无奈。今天咱们就来聊聊

前几天，一位老朋友来工作室找大叔聊天：“你做了这么多年玉石生意，是不是巴不得玉石价格越高越好？”听到这话，和玉大叔端起茶杯，轻轻吹了吹。其实这个问题恐怕是每个玉商都不愿意说的，因为在“玉石行业从业者”这个标签背后，藏着太多不为人知的辛酸与无奈。今天咱们就来聊聊，玉商到底是希望玉石越便宜越好，还是越贵越好？

很多人对玉商的印象停留在“喝着茶、聊着天、不晒太阳不落雨，掏出手机就赚着差价”。这只是表面功夫，基本上从2016年之后和田玉行业的风光早已不复当年。变迁源于原料的稀缺、成本的上涨，疫情的压力，让玉商们的日子变得如履薄冰。和玉大叔至今记得有一次，给一位顾客介绍几个玉件，他“看上”了一个把件和手镯，挂件若干，反复把玩，爱不释手，双方聊了一个下午。最后客户留下了一句：“这几个料子真不错，给我留着，明天一定来取！”。听起来是不是应该是愉快的交易场景？说得那叫一个斩钉截铁。和玉大叔二话不说就给留了下来，之后还婉拒了其他几位询价的客户。结果呢？一天过去了，一周过去了，最后一个月过去了……从电话不接到微信不回，最后人就这么凭空消失了。

这样的事情在我们玉石行业里太常见了。有时候和玉大叔都在想，做生意最重要的不就是个“信”字吗？不买可以直说，大家都能理解，其实更让人哭笑不得的是那些比价专业户——“你们家的料子怎么这么贵？某宝差不多的才卖几百块！”、“我找我的朋友看了，说是青海料，也就是几千块就搞定了”每次听到这样的话，和玉大叔都想问问：：“那您的朋友怎么没几千块给您搞个同样的东西呢？”

和田玉市场如同一座江湖，各路人马各显神通。零售商、批发商、流动从业者每一类都有自己的生存之道。

最传统的玉商基本都有自己的店铺，原石、山料、成品一手抓，专业知识扎实，精品虽小，门面不大，却是行业的中坚力量，值钱的有时候甚至不是自家的货品，而是知道高品质的货品在哪里可以已找到，这就是渠道的力量。

2. 旅游区与商业街零售商

依靠信息不对称和客户选择面小，赚取高额利润。房租贵、成本高，价格自然水涨船高。可一旦市场遇冷，这类商家也最先“中招”，疫情中这类实体店大量倒闭，最近几年因为旅游热又开始有抬头的迹象。

3.主播和移动从业者

主播其实是专业的互联网从业者，卖玉石只不过是其中的一个分支，从2023年开始，又多了一个大叔称之为“移动从业者”的群体，他们被我们同行称之为“代购”，把货品推荐给自己的渠道进行销售，绝大部分都不懂玉石，但确实如今市场的新兴中坚力量，人员变动非常大，大叔喜欢称之为——移动从业者。

那么绕了这么大一圈，还是要回到最初的问题：玉商到底希望玉石价格是涨还是跌？

表面上看原料便宜，商家进货成本低，利润空间大。可我们也要结合市场的实际情况，和田玉的优质原料越来越稀缺，籽料更是难求。用便宜的原料往往意味着品质低下，难以做出高端作品。低价玉石充斥市场，容易滋生假货、以次充好、染色冒充等乱象。消费者一旦上当受骗，对整个行业的信任度就会大打折扣。长远来看，便宜的玉石只会造成更厉害的内卷。

而玉石价格高，表面上看商家利润丰厚了。可高价玉石的客户群体有限，销售周期长，资金周转慢。更何况，价格高自然容易让消费者望而却步，市场需求被极大压缩。

因此对于玉商来说，最理想的状态，是玉石报价能与品质相匹配。只有优质的玉石卖出合理的价格，商家才能获得应有的回报，消费者也能买到物有所值的产品。行业才能健康、可持续地发展。

因此综合来看，和玉大叔的答案可能会让很多人意外：和玉大叔希望的是价格稳定，而不是大涨大跌。为什么这么说？价格暴涨的时候，生意会更加艰难，玉商会陷入到是否要囤货，到底多少钱能出货的怪圈中。价格太高一些刚入行的普通消费者望而却步，市场就会萎缩。没有了群众基础，这个行业怎么发展？

价格暴跌呢？表面上进货便宜了，但消费者不敢出手。跌得太狠整个行业的信心都会受挫。手里有存货的资深玉商更是苦不堪言，最好是有一个公允标准（比如更细分的国标）让不同层次的消费者都能找到适合自己的东西。这样整个市场才能健康发展，大家都有饭吃。

玉商也是普通人，也要养家糊口，也有自己的喜怒哀乐。小玉商早都不是暴利行业，和田玉行业最大的痛点，是信息不对称。消费者不了解原料、工艺、市场行情，容易被虚高的价格、假货、以次充好所迷惑。商家则苦于解释不清，难以获得客户的信任。信任的缺失，让行业陷入恶性循环。不是玉石越便宜越好，也不是越贵越好，而是希望每一块玉石都能物有所值，每一位客户都能买得明明白白。至于价格是涨是跌，还是让市场来决定吧。

来源：一品姑苏城