摘要：在这背后，铜师傅打造了多场文化气息浓厚的直播，以及1300多条精致的原创视频。比如，铜师傅会在抖音电商的直播间讲述源远流长的铜文化，分享精湛高超的雕刻技术，也会推出现代时尚的潮流IP。铜师傅的直播间也从“产品促销场”升级为“文化体验馆”，成为传统工艺品类的内容

一个拍摄场地、两三台设备、无数件铜工艺品.......去年到现在，铜艺术品品牌铜师傅在抖音电商里推出了许多优质内容，也成功挖掘出了生意增量。

在这背后，铜师傅打造了多场文化气息浓厚的直播，以及1300多条精致的原创视频。比如，铜师傅会在抖音电商的直播间讲述源远流长的铜文化，分享精湛高超的雕刻技术，也会推出现代时尚的潮流IP。铜师傅的直播间也从“产品促销场”升级为“文化体验馆”，成为传统工艺品类的内容创新标杆。

与此同时，抖音电商的革新也在同步进行。2024年9月，抖音电商宣布全面升级流量分配机制，在全新的环境下“好内容”将成为生意增长的第一生产力。这一调整标志着，平台正在进入内容驱动新纪元，优质内容将成为商家增长的核心引擎。

可以发现，越来越多的商家跟铜师傅一样开始转变经营思路，从追求流量曝光和单场营销转化，变成用好内容实现长期增长。但是，究竟如何打造好内容？如何让好内容驱动生意增长？这是部分商家仍存在的疑惑。

《一点财经》在跟铜师傅创始人俞光的交流中，找到了更为清晰和可行的答案。

好内容，如何成为生意的“源头活水”？

在许多人的固有认知里，铜工艺品是传统且陈旧的。但在铜师傅的抖音官方账号“铜师傅官方旗舰店”中，铜工艺品通过内容披上了古今融合的时尚外衣。

三星堆的火爆出圈，证明了古老的文物也能获得许多现代人的喜爱。铜师傅抖音账号中点赞量最高的一条短视频名为《一场相隔三千年的邂逅》，在艺术感浓厚的展览厅里，铜师傅工艺品跟三星堆文物并排陈列，给人双向奔赴的感觉。演员聂远仔细端详着各种工艺品上的纹理和光泽，似乎感受着几千年前的文化，有一种时空交错和碰撞的奇妙感。铜师傅还联合三星堆博物馆和聂远开展了线上直播，介绍三星堆系列文创产品，也获得了高人气。

在抖音直播间里，铜师傅还会打造沉浸式文化场景，助力产品上新和打造爆款。比如，主播会身着汉服在仿古工坊中演示失蜡法等非遗工艺，同时结合历史典故讲解铜器背后的文化寓意。铜师傅还会邀请京剧演员、敦煌舞蹈演员进入直播间做嘉宾，进一步提升文化氛围感。这些优质内容的打造，都让用户对铜师傅的产品有了更深的认知，从而激发兴趣和消费。

如今企业家打造个人IP已经成为一种潮流，俞光也在创造个人抖音账号“铜师傅创始人俞光”打造个人IP。在一条古装短视频中，俞光扮演客栈店小二，在剧情推进中巧妙融入了“山鬼花钱”的产品卖点。这在无形中让企业家的形象变得更加亲民化，同时也拉近了品牌跟用户的距离。视频里有用户评论：“拍的越来越有格调了，拍出了江湖的那种神韵，演员们也越来越入戏了，神态也越来越生动，而且表现手法非常好，看了恨不得马上就去买山鬼花钱。”

事实上，现在许多用户不仅仅为产品的价格买单，也为文化认同和情感共鸣而消费。铜师傅通过好内容让品牌形象从“冷冰冰的工艺品商家”转变为“有温度的文化传播者”，增加了用户好感度和产品转化潜力。

抖音电商的直播间不仅是一个内容场，而且也能成为链接品牌跟用户的桥梁。

俞光有一次尝试在个人直播间发布新产品，直播间一下子涌入了四五千人。此前直播间最多只有两三百个人，突然涌入的巨大流量让俞光有些意外。更让他冒冷汗的是，自己连续播了两天，结果被许多观众指责了两天，原因是产品做的不像。后来俞光立马跟观众道歉，表示延期上线产品并且重新修改，这一改就整整改了一个多月。等到他再次直播的时候，直播间同样涌入了四五千人。不过这一次指责的声音基本没有了，因为产品进步非常大。

俞光告诉《一点财经》，在其他一些电商平台上，一般新品挂上去至少要三五天才会陆续有反馈，但是抖音电商上的反馈非常迅速和明显。今年春节期间，铜师傅发布了新品《八卦富甲天下》，也就是龟壳铜摆件。没想到在抖音电商上线后，直播间迅速涌入一千多人 一两天不到就卖了1万个。

铜师傅在2014年成立，2020年入驻抖音平台。到现在，铜师傅在抖音电商上的销售占比已经接近三分之一，经营成效还是很明显的。

总体上看，铜师傅在抖音电商通过好内容驱动生意增长，给市场传递了一个信号，即好内容具备多项生意推动力，包括吸引用户的注意力、拉近品牌跟用户的距离、将产品卖点需转化为用户可感知的场景、搭建品牌跟用户的桥梁、激发用户的购买欲望等等。

不过，有不少商家在内容建设上存在困惑，感觉无从下手。事实上，铜师傅的经历证明建设好内容没有那么难。

优质内容背后的“方法论”

正所谓“萝卜青菜各有所爱”，不同用户有着不同的内容偏好。商家要做的就是尽可能针对不同用户群体，打造差异化内容。当然，过程之中最重要的是展现获得感和惊喜感。

在铜师傅抖音账号上，有技术向的栏目《点蜡成金的失蜡法》，播放量高达3400多万，栏目深度解析非遗工艺，讲述铜器制作的方法多种多样，但以“失蜡铸铜”这一千年古法更为复杂和精致。流传至今的古老佛像，无不采用这种繁复典雅的技法铸就。

深度的栏目内容不仅吸引了手工艺爱好者与行业从业者，增强了他们的获得感，也在强化品牌的专业壁垒。并且，铜师傅的主力消费群体是30~50多岁的男性，他们大多对工艺品的材质和技艺比较讲究。深度且专业的内容，无疑增强了他们对铜师傅产品品质的信心。

另外，铜师傅抖音账号上还有文化向的栏目《手艺人的日常》《手工錾刻铜雕画》，记录匠人工作场景、传递工匠精神，从而吸引了大批传统文化爱好者。生活向的《泥巴可以这么玩》将泥塑手工与现代艺术结合，吸引大众消费者，增强了他们的惊喜感。

虽然主力消费用户是中年人，但俞光在个人抖音账号里富有表达力和感染力的表演，也吸引了不少年轻人。

在社交平台上，罗永浩买“大中小杯”咖啡已经成为年轻人心目中的名场面。俞光敏锐地捕捉到这一点，构思了购买如意金箍棒但碰到“大中小号”的剧情，还模仿了经典的“打脸”场面。这条短视频内容不仅吸引了许多年轻用户，还将铜师傅的产品自然地融入到内容中。有用户在视频评论区里留言：“那个小号金箍棒哪里有卖的，我也想买一个”，结果另一用户打趣地回应：“对不起先生，那是中号”。可见，视频内容引起了很好的反馈和讨论度。

从铜师傅在抖音电商上的内容来看，好内容并不是一门“创意玄学”，的确有一套方法论。首先，好内容的定义在发生转变——它不再由曝光量、点赞量等单一数据评判，而是由用户评判。其次，大多数用户喜爱的内容，都具备以下一个或者多个特征：获得感、惊喜感、表达力、感染力。

获得感是指用户能学习知识或获得情感满足，比如解析非遗工艺、讲述文化故事。惊喜感是指超出预期的创意形式，比如剧情反转、跨界联动。表达力是指内容有鲜明的风格与人格化标签，比如创始人的幽默表达。感染力是指引发情感共鸣或行动号召，比如匠人精神的传递。

很多人以为铜师傅在抖音电商上的内容建设花费了巨大资源，其实不然。俞光表示，因为公司毛利相对比较低，在广告投入上控制地比较紧。如何在有限的预算里做出优质的内容，是他经常思考的问题。

最开始，铜师傅考虑聘请演员来演短视频内容，但这会是一笔不小的开销。更重要的是，专业演员虽然演技在线，但是跟产品之间的链接总归有点脱节，比不上铜师傅员工对自家产品的热爱和感知。后来俞光决定短视频全部由自己的团队来出演，而且脚本都由他自己亲自写，一般一晚上可以写五六个。

在俞光看来，在抖音电商上做内容最可贵的是人人平等。不管是名气大的导演还是名不见经传的普通人，所有人在平台上都遵循“内容第一”的原则。他还提到，真诚是必杀技。对用户真诚，才是做好内容的“窍门”。

构建增长飞轮的“四大支点”

真正优质的生意，能够探索出确定性的增长路径。

对于抖音电商商家而言，在做好内容的基础上，要找到更确定、更高效的增长方法与路径，关键要做好几个方面，包括价优货全、全域内容、营销放大、体验提升，铜师傅显然在这几个方面表现的较为出色。

铜工艺品的价格过高、制作粗糙，成为俞光创立铜师傅的起因之一。2014年之前，俞光做过十多年的卫浴生意，同时也是关公像的爱好者。一次他碰到一尊做工比较好的关公铜像，但价格高达120万元，令人咋舌。其实这是传统铜工艺品困境的一个缩影：价格普遍过高，难以触达大众市场，造成行业发展缓慢。

俞光有十几年的卫浴生意经历，很清楚市面上铜产品的原料成本，于是决定自己创业改变铜工艺品行业价格高、制作糙的局面。通过钻研技术、优化供应链等方式，铜师傅将产品价格打了下来、将品质提了上去，同时也迅速打开了市场和知名度。比如，铜师傅有款一年卖出50万只的铜葫芦，外形设计精致且用料扎实，售价只有39元。

用价格和品质驱动生意增长的同时，产品品类的丰富度影响着生意的天花板。

从行业来看，种类繁多的IP成为铜师傅的竞争力之一。目前，铜师傅已经推出一百多个IP授权品类，拿到了《变形金刚》、《漫威》、《侏罗纪世界》、《蝙蝠侠》《超人》等等顶级IP授权。最近，《哪吒之魔童闹海》爆火，不少铜师傅的粉丝喊话：“快和哪吒谈授权，我要买哪吒。”

在铜师傅的众多粉丝中，有一位很特殊。他是一位来自上海的“铜粉”，买了价值一百万多元的铜工艺品，家里摆的满满当当，以至于落脚的地方都没有。当然，这源于他本身的经济实力比较强，同时非常热爱铜工艺品，对铜师傅的产品也十分认可。

除了价优货全，包含短视频与直播的全域内容也是商家经营的重点。比如，铜师傅就通过短视频和直播间里的场景化内容激发用户兴趣，引导用户跳转至商城或商品卡页面完成转化，实现内容场和货架场的联动。这有利于提升商家的看播时长、用户喜爱度、用户互动率等关键指标，打开内容流量的增长空间。

现在是个酒香也怕巷子深的时代，商家需要主动放大营销效果，铜师傅就在积极参加抖音电商的平台营销IP活动，同时利用相关数据产品和配套工具打开生意空间。事实上，抖音电商已经成为商家经营的主要阵地之一，商家可以通过商城频道、平台大促、广告等各种方式放大营销效果，加速品效一体爆发。

优质的服务体验，是商家提升复购的关键。对于铜师傅这样工艺品商家而言，用户买的不仅是产品，更是一次文化体验。俞光在创立铜师傅初期，就确立了“艺术品的品质、工业品的价格”的理念。如今，铜师傅又在持续打造出优质内容。从观看内容到被种草再到买到品质产品的全流程当中，铜师傅的用户都感受到了不俗的体验，而且优于其他许多同类品牌。

从铜师傅的发展轨迹中，可以看到“价优货全、全域内容、营销放大、体验提升”构成了增长飞轮的四大支点。

结语

铜师傅的成长，折射出直播电商行业的深层变革：内容正从推动商家生意增长的“辅助手段”，进化为“核心动力”。

好内容不仅是流量的入口，更是品牌资产的蓄水池。它让商家跳出单纯依靠价格的低维竞争，转向文化认同与情感共鸣的高维竞争。

对于布局抖音电商的商家而言，将内容视为“源头活水”持续灌溉用户心智，更有可能开辟出确定性的增长路径。在不确定性的时代，确定性无疑是一项宝贵的核心竞争力。

来源：砍柴网