摘要：在《如何找到你的梦想（What's Your Dream?: Find Your Passion. Love Your Work. Build a Richer Life）》一书中，西蒙·斯奎布（Simon Squibb）分享了自己创业过程中从“贫穷”起步的宝

在《如何找到你的梦想（What's Your Dream?: Find Your Passion. Love Your Work. Build a Richer Life）》一书中，西蒙·斯奎布（Simon Squibb）分享了自己创业过程中从“贫穷”起步的宝贵经验，并为读者提供了一个全新的视角来思考如何将个人梦想转化为实际的事业。这一章特别强调了创业初期应采取“精打细算”的方式，避免过度投资与过早放松警惕，让读者从实际操作中看到如何用最小的资金实现最大的梦想。

What's Your Dream?

斯奎布在书中提到的关键观点之一就是——创业时从“贫穷”开始，能帮助你更好地打下稳固的基础。许多人常常以为创业需要大笔的资金，甚至盲目追求豪华的办公环境或过度的市场投入。斯奎布却通过自己的失败经验，反思了“富有心态”的误区，强调了精打细算和脚踏实地的重要性。他讲述了自己与合作伙伴在香港的联合投资项目中，如何因过度依赖外部资金而导致失去创业初期应有的纪律和敏锐度，最终以七位数的亏损告终。这一失败教训让他深刻意识到，过度依赖财富背后的“富有心态”并不是创业成功的保障，反而可能让人迷失方向。

斯奎布接着提出了如何定义自己的商业模式——在追寻梦想的过程中，首先要明确自己将如何赚钱、谁是自己的客户、以及产品如何售卖。无论是直接销售产品、通过广告赚取收入，还是通过赞助等方式，了解并清晰规划这些问题，是创业成功的基础。

他特别指出，许多企业在初创阶段会忽略对“客户”的深入了解，这可能导致无法精确把握市场需求，最终导致失败。只有真正了解自己的目标客户，才能设计出能够满足他们需求的产品或服务。斯奎布以自己创办的HelpBnk为例，讲述了如何通过为品牌提供曝光来实现盈利，并且坚持让平台的所有内容都对社区用户免费，帮助更多人实现梦想。这个过程也证明了，商业盈利与实现社会价值并不冲突，反而是相辅相成的。

斯奎布强调了一个核心观念：创业的关键是从实际行动开始。只有不断尝试，接受客户反馈，才能更好地完善自己的产品和服务。他提出了“三个客户”的概念，即通过服务三个真实的客户来验证你的商业模型是否可行。第一个客户证明你的产品或服务能获得市场认可，第二个客户确保这不是偶然，而第三个客户则让你能通过反馈进一步调整和优化商业模式。通过不断的小范围测试，创业者能够不断调整自己的方向，减少无谓的投入，逐步建立一个成功的事业。

西蒙·斯奎布的这章不仅教会读者如何用最少的资源开始自己的事业，还通过他自己的亲身经历，向我们展示了如何在创业初期避免不必要的浪费，保持创业的灵活性与动力。他提出的从“贫穷”开始，不仅是指财务上的节省，更重要的是要保持创业的清晰与专注，避免过度依赖资金带来的舒适，保持对市场和客户的敏锐洞察力。这一理念非常适合那些有梦想但手头资源有限的创业者，为他们指引了一条更加务实和可持续的商业道路。

来源：万物云联网