塑料王国的幕后赢家，16岁辍学打工，从时薪1.8元到年销7000万元

摘要：我们日常生活中绝大部分产品都需要用到注塑机，小到玩具、厨房用品，大到医疗器械、汽车配件，只要这些行业存在，那么注塑机就能卖出去。更重要的是，工具会磨损，需求源源不断。

2025年，新能源汽车全面陷入价格混战，其中不少甚至已经破产退出市场，卖电池的宁德时代却悄然成了港股市场近4年最大IPO。

100年多前的美国淘金热，成千上万的人带着铲子冲进山里挖金子，90%的人空手而归，甚至赔光积蓄，而在山脚下摆摊卖铲子的人却赚得盆满钵满。

许多创业者都慢慢意识到，在众人蜂拥追逐风口之际，与其成为风险极高的“淘金者”，不如转型为“卖铲人”，为“淘金者”提供服务。卖注塑机的谭再平深谙此理。

2016年，31岁的谭再平已经通过多年的技术积累坐上了车间主任的位子，一个人管100多台注塑机，一个月能挣近2万元。

但他发现卖注塑机似乎比使用注塑机更赚钱，卖一台注塑机能赚1000元，如果一单生意卖出10台注塑机，那么一单就可以赚1万元，相当于赚了半个月的薪水。

我们日常生活中绝大部分产品都需要用到注塑机，小到玩具、厨房用品，大到医疗器械、汽车配件，只要这些行业存在，那么注塑机就能卖出去。更重要的是，工具会磨损，需求源源不断。

于是谭再平毅然决定放弃过去的多年积累，从注塑机销售做起，半年创造了超2000万元的业绩，最高峰时期，他一笔订单的金额就达到了1.5亿元。

做卖铲人

在日常生活中，塑料制品随处可见，从饮料瓶、快餐盒、刀叉勺等各种食品包装，到塑料椅子、塑料玩具、垃圾桶等各种家居用品，再到手机外壳、电视外壳、汽车内饰等各种产品配件，以及注射器、输液瓶、药品等多种医疗用品，塑料制品几乎覆盖了所有行业。

这些产品无一例外，都出自于注塑机。注塑机通过加热、加压等方式，将塑料颗粒等原材料熔融，然后注入模具中，冷却成型后得到各种形状和尺寸的塑料制品。

大多行业的发展繁荣，也都建立在对注塑机的大量需求基础之上。在他们围绕着塑料制品大展身手、赚得盆满钵满时，注塑机的售卖者更像幕后的大赢家。只要市场对塑料制品还有需求，注塑机就有市场。

塑料制品

2001年，谭再平16岁，初中辍学后在亲戚的介绍下进厂当学徒，和一个老师傅学着维修注塑机，“一台机器几十万元，出了问题基本上都会想着先维修试试看”。

那时的生活，他记得很清楚。“每天早上5点干到晚上12点，搬原料、修模具、调整产品参数，一天工作18个小时，时薪1.8元，一个月可以赚到600多元，几乎是没日每夜地干。”

3年后，他的时薪从1.8元涨到了3元，靠着积攒的工作经验顺利跳槽，去到了一个更大的工厂，做领班，管整个车间的产品生产，不仅调试模具，也管人。从他手里出去的产品，从以前的日用品变成了“宝马”“奔驰”等各种豪车的零配件，雨刮器、仪表盘等等，工资也水涨船高，到了2000元。

2007年，他再一次跳槽去到了一家上市公司，做车间主任，管理着100多台机器的生产和调试，“当时公司专门生产办公用品，出口到美国和德国”。

这份工作谭再平干了9年，他在行业里有了名气，月薪涨至近2万元。但他渐渐发现，卖出一台注塑机，可以赚1000元，如果一笔订单卖出10台，就可以赚半个月工资，比打工有前途多了。

2016年，谭再平干脆辞去稳定的工作，转做注塑机销售。

抓住每一个风口

与注塑机打交道的十几年，不仅让谭再平在行业有了名气，也让他在不知不觉中积攒了可靠的供应链资源网，从小型、专注于特定领域的小众厂商，到具有广泛知名度的大型机器制造商，他都能打上交道。

同时，他也和周围不少塑料厂老板都熟悉了起来。周末有空的时候，他常常帮周围塑料厂的老板们调试设备，比如检查电路板上的电子元器件是否损坏，如电阻、电容、芯片等；检查电路板的焊接点是否虚焊、脱焊等；有时候还要看看内部零件是否损坏，以便及时更换。

而这些塑料厂的老板们也成了他的第一批客户，“他们相信我的专业能力，所以愿意让我来赚这份钱，当时我半年就卖了超2000万元的注塑机”。

这些老板们还会给他介绍新的客户。有一次，一个转介绍来的玩具厂老板一次性给他下了1.5亿元的订单，货都分了3批才交付完，“一方面是转介绍，有一定的信任背书，另一方面，也是因为我们的注塑机有天然优势，能耗低、电费低”。

2020年疫情暴发后，冷冻食品行业和医疗行业迅速迅速爆发，从食品塑料底托到豆浆杯的盖子，还有不少一次性医疗器械以及医疗包装，都需要用到注塑机，多个行业快速爆发也展现在了注塑机上。高峰时期，谭再平一年要卖近2亿元的产品。

以豆浆杯盖为例，一台机器50多万元，14秒可以做96只杯盖，如果找到合适的销售渠道，大概三个月的时间就可以回本，不少人为之心动。

而且一台注塑机还可以通过更换模具，来生产不同的产品。比如一台机器限定300g，那么大部分280g以内的所有塑料产品都可以生产，除此之外还可以通过调整料筒、喷嘴以及模具的温度来生产不同材料的产品，比如喷嘴温度在300℃适合生产PC材料的产品，200℃适合生产PP材质的产品，220℃适合生产ABS材质的产品。

我们日常使用的矿泉水瓶和一些廉价的快餐盒一般都是PET材质，不耐热，无法重复装热水或者加热，而一些质量更好的打包饭盒绝大部分都是PP5材质，有一定的耐高温属性，可用于微波炉加热。

谭再平对注塑机的使用和维修各种事项如数家珍，过硬的专业能力也让他在市场上获得了极大的信任，他逐渐组建起了自己的团队，还把注塑机的生意做到了日用品、医疗、玩具等多个行业。

金子和铲子两手抓

最近几年，了解注塑机的人越来越多，许多人开始涌入这个行业，市场逐渐卷了起来。

谭再平也从起初只做注塑机，到现在同时销售注塑机和注塑机所生产的产品，试图减少对单一产品销售收入的依赖，降低经营风险。而且通过高质量的产品还能够提高注塑机本身的知名度，从而进一步促进注塑机的销售，增强他在行业中的竞争力和影响力。

为了避免和客户产生直接竞争，他也和客户做了不少约定，比如尽量避免在同一个赛道竞争，客户做高价，他就做低价；在合作过程中，避免询问客户的生产工艺细节、成本核算方法，对客户的产品信息严格保密；同时积极和客户一起分享他了解的行业趋势和市场机会，帮助客户更好地规划业务，增强双方的合作紧密性，全方位避免竞争关系的发生。