摘要：直播电商的出现，把以前的购物节给彻底搅乱了。抖音的“618好物节”，一场直播卖上亿已经不是什么新鲜事。现在这种天天都能买，天天都有折扣的模式，让以前那种定好日子搞大促销的玩法，显得特别老土。消费者的时间和钱都是有限的，当诱惑无处不在，谁还会专门守着一个特定的日
去年双11，李佳琦一天就卖了215亿。这个数，比得上京东618好几天干的活了。
直播电商的出现，把以前的购物节给彻底搅乱了。抖音的“618好物节”，一场直播卖上亿已经不是什么新鲜事。现在这种天天都能买，天天都有折扣的模式，让以前那种定好日子搞大促销的玩法，显得特别老土。消费者的时间和钱都是有限的，当诱惑无处不在，谁还会专门守着一个特定的日子呢？
现在的大伙儿，早就没有了以前那种半夜等着抢东西的热情。
为啥？因为所谓的优惠，水分太大了。有专门的机构去查了，今年618期间，像冰箱、电视这种家电，实际成交价也就比平时便宜个百分之三到五。更气人的是数码产品，有的商家玩起了“先涨价再降价”的套路，算下来可能比平时买还贵。当促销变成了一场文字游戏，大家自然就不愿意再陪着熬夜了。
平台自己也觉得没面子，今年连个战报都懒得发了。
这背后，其实是平台对数据的焦虑。以前搞618，恨不得把成交额写得大大的，让所有人都看到。比如2021年，京东618的总成交额是3438亿。可是到了2022年，就不公布具体的数字了。今年更是把活动拉长到了37天，这么做就是想把一个多月的数据打包在一起，让总数看起来好看点。这就好比把一斤糖兑了十斤水，甜味早就没了。
最能说明问题的，还是卖东西的商家。他们的态度变了，变得很直接。
有个卖家电的牌子，他们负责电商的人就说，今年给618的推广费用，直接砍掉了40%。省下来的钱，都投到日常的直播里去了。还有一个卖衣服的牌子，干脆就不参加平台组织的活动了，只在自己的直播间里搞促销。连参加游戏的人都不愿意下注了，这场赌局自然也就开不下去了。
京东的问题，现在是明摆着的。在用户数量上，它已经被拼多多甩在了后面。
看看数据就知道了：2022年，拼多多的年度活跃用户有8。24亿，而京东只有5。88亿。再看看新起来的抖音和快手，抖音电商去年的商品交易总额突破了1。4万亿，快手电商也有9000亿。相比之下，京东的增长速度已经连续六个季度都比不上行业的平均水平了。当一个平台喊不动人了，它办的购物节，就成了自己跟自己玩的独角戏。
更要命的是，京东自己好像也摇摆不定，不知道该往哪使劲了。公司今年又是搞社区团购，又是把外卖业务扩张到20个城市，听说还要弄什么酒旅业务。这就好比猴子掰玉米，掰一个丢一个。当管理层把精力和资源都投到这些新战场上，那它最根本的电商大本营，人手和钱自然就不够用了。
老百姓不关心了，连上网搜“618”的人都少了特别多。
百度的数据显示，和三年前比，“618”这个词的搜索量下降了62%。微博上相关话题的讨论量，更是少了74%。这些数字冰冷又直接，说明大家已经对这种人造的节日感到疲惫了。当一个东西连最基本的关注度都失去了，它的价值也就所剩无几了。
想当年，购物节可不是这样的。2009年淘宝第一次搞“双11”，是实打实的五折优惠，那时候的消费者是真的通宵排队等。后来2013年京东为了对着干，推出了“618”，两家平台你争我抢，给老百姓带来了实实在在的好处。那时候的优惠，是真金白银的。
购物节的本质，其实是调节买家和卖家关系的。在经济好的时候，工厂生产的东西多，需要赶紧卖掉清库存；老百姓手里有钱，也追求买到便宜货。平台在中间搭个桥，大家各取所需。但是现在情况变了，工厂开始搞柔性生产，需要多少就生产多少，没什么库存压力。消费者花钱也更理性了，不再盲目囤货。
看看国外的例子，亚马逊从来不搞什么购物节，靠的是30天保价和会员服务。还有那个Costco超市，就凭着精挑细选的商品和稳定的低价，赢得了大家的信任。做生意还是要回归本质，与其挖空心思造节，不如老老实实把商品质量、供应链和售后服务做好。
来源：雪夜风吟
