摘要：场面颇有些壮观，交通管制、警车开道。6月15日，14辆球迷大巴载着500名客队球迷一路畅行到连云港体育中心，这里将要进行苏超第4轮，连云港主场对阵苏州的比赛。

最被低估的足球大省，每个人都在期待足球回来。

文｜《中国企业家》记者 李晓天

编辑｜张昊

图片摄影｜李晓天

从连云港高铁站到体育中心通常需要30分钟车程，但苏州球迷的大巴车却只行驶了20分钟。

场面颇有些壮观，交通管制、警车开道。6月15日，14辆球迷大巴载着500名客队球迷一路畅行到连云港体育中心，这里将要进行苏超第4轮，连云港主场对阵苏州的比赛。

在整个这一轮苏超赛程中，比起南京对淮安、无锡对常州，这算不上一场焦点战役，但当晚仍有25619名观众涌入赛场，将看台围得水泄不通。

苏州队17号球员王飞率先进球后，一路小跑到客队球迷看台，双手指向自己胸前的“苏州”字样，向球迷致意，这是职业足坛常见的庆祝动作。整个看台瞬间爆发出震耳欲聋的呐喊声，人群中有人在喊，“下一个进球要让他们喊‘苏哥’”。

但直到比赛结束，这声“苏哥”也没喊出来，双方1:1战平。回程的球迷大巴上，不少人密切关注着7点半开球的无锡对常州的比赛。球场附近信号并不好，手机转播的比赛在低画质下也时常卡顿，断断续续中不停有人播报着赛况：“无锡1比0了，还没结束”“坏了，2比0了，我们是倒数第二了。”

但对排名的担忧很快被其他话题盖过去了，有人开始讨论起晚上去哪吃宵夜、第二天去哪玩一圈，还有人抱怨比赛安排在周六就好了，这样他们就可以多一天时间留在连云港。

从江苏省文旅厅6月16日发布的数据来看，苏超第4轮的火爆只增未减——5个主场城市的外地游客数量较上一轮比赛日增长48%，银联渠道中异地文旅消费额增长15%。美团旅行的数据显示，6月14~16日，江苏旅游订单量一跃成为全国第一，周环比增长50%，异地消费者贡献的餐饮堂食订单量同比增长超49%。

“流量”的暴涨，每个当地人都感同身受。

南通海门珂缔缘足球俱乐部的工作人员告诉《中国企业家》，俱乐部2月份接到组建球队参加“城市杯”的任务，“当时跟我们说场馆大约容纳2000名观众就够了”。但随着赛事热度节节攀升，各地都把“奥体中心”等大场馆拿出来办赛。苏超第4轮的场均入场人数已经达到了25802人，而同期进行的中超第14轮比赛，场均入场人数为29615人。

南通队在少赛一轮的情况下仍领跑苏超，全权负责球队搭建的珂缔缘也因此一炮而红。本周末南通队轮空，珂缔缘参加的中乙比赛球票也一秒售罄，这支曾经名不见经传的球队如今每天都能接到咨询合作的电话。

据媒体报道，赛事官方赞助商已从开赛时的6家增至20家，“含金量”也显著提升。总冠名商为江苏银行，赞助商名单中有京东、小米、肯德基、康师傅、伊利、佳得乐、喜力啤酒等多家知名公司。

体育博主施骅伦将5月称作江苏足球的奇迹之月：“可能外人很难懂这种心情，江苏球迷等这一天真的好久了。”

旺旺（化名）是连云港人，她在闲鱼有一家“代拍”小店。自从苏超开赛以来，她几乎每天都能在后台接到上百个咨询门票的私信，“根本回不过来，但我能力有限，每轮只能接20多张，多了也安排不过来。”

在苏超官方渠道的购票小程序中，主场票价约在5元~20元不等，发售日当天几乎一秒售罄。闲鱼代拍通常价格定在110元左右，主办单位发放的进场“邀请函”能卖到300元一张。但最贵的仍是“客队球迷套餐票”，售价420元，每场限量500套，包含两城往返高铁票、往返场馆的球迷大巴和一个内含球迷服、围巾、助威棒、小零食等的球迷礼包。

不过这个客队球迷套餐的含金量在不断升级。第四轮起，南京和苏州相继开通了球迷专列，高铁从客队城市可以直达主队城市，客队球迷套餐里的高铁票成了专列高铁票。

“火药味”通常从客队高铁站的出发大厅就开始了。6月15日下午，苏州园区站集结的500名球迷开始统一“对战”连云港的口号——“踏平花果山，活捉弼马温”，这源自花果山就在连云港，也被戏称为孙悟空的“老家”。

前往连云港的高铁上，不少短视频博主开始拍素材。球迷们自娱自乐，有穿着连云港球衣的女博主当场游说苏州球迷“叛变”，也有博主组织“抓卧底”，宣称车上藏了“伪装”成苏州球迷的连云港人。

这些短视频在比赛开始前就迎来了第一波爆发，前往场馆的大巴上，有短视频从业者告诉记者，自己的视频“爆”了：“刚发出去没多久已经8000个点赞了，等会比赛开始还会有一波。”

多家媒体分析，苏超爆火的关键推手就是短视频“爆梗”。珂缔缘足球俱乐部的工作人员告诉记者，最初城市联赛是由足协牵头，按照国际赛事惯例，应当由足协或俱乐部发布对战海报，而苏超各支球队的对战海报早已变成了各个地方文旅官方账号来发布。

事实上文旅对苏超的助推远不止于此。目前苏超赛事主办方除了江苏省足协外，还有江苏省体育产业集团有限公司，据天眼查显示其主要股东就包含江苏广电、江苏出版社和江苏报业等多家媒体宣传单位。

在记者实地探访本轮苏超过程中，某市足协工作人员就向记者调侃道，如今足协已经“插不上手了”。文旅“接管”苏超的好处也很明显，以苏州和连云港的比赛为例，客队球迷从专列下车后就会有连云港文旅的工作人员送上人手一份的“文旅礼包”，内含桃花涧景区门票，以及桃花涧景区和孔望山景区的简介。比赛结束后，苏州球迷还可凭票领取连云港队赞助商带来的“汤沟酒”一瓶。如此高规格的接待，让不少苏州球迷在比赛结束后直呼“踢不赢也能接受”。

据公众号“连云港发布”消息，苏超比赛期间持球票者可享受全市96家餐饮、住宿商家的独家优惠。在第四轮比赛的周末期间，连云港共计接待游客59.78万人次，同比增长22.3%，全市重点监测的50家餐饮企业营业额同比增长25%。

观看了周日晚间比赛的苏州球迷张女士就对记者表示，她周六去了连云港的花果山景区，停车场里有不少挂着苏U（增补车牌）和苏E（苏州）车牌的汽车。

施骅伦把整个5月称作江苏足球的“奇迹之月”，但苏超的奇迹并不是从第一轮开始的。

在江苏职业球队有过任职经历的徐涛告诉记者，2024年11月江苏就举办过首届发展重点城市对抗赛，也被称作“双城赛”，参赛球队只有南京和苏州。首轮比赛就吸引了超过1.5万名观众入场，次回合在南京五台山体育中心，也涌入了超过3.2万名观众。

与线下球市的火爆形成强烈对比的是顶尖职业球队的缺位。“对江苏这样一个经济大省来说，没有一支顶尖职业联赛的球队是很荒唐的。”施骅伦告诉《中国企业家》，但事实上江苏苏宁队因财务问题，在2021年2月中超夺冠后，5月火速解散，江苏已经4年没拥有中超球队了。

多位江苏本地足球从业者与记者交流过江苏球市，有人提到：“江苏足球从来不缺观众，至今中超入场观众人数纪录仍是2012年10月20日江苏舜天主场对阵广州恒大的比赛，以后也很难超越。”

那场比赛有65769名观众入场，《扬子晚报》记者张昊回忆起那场比赛，自己提前三个半小时到达现场，仍被摄影记者批评去晚了，“从早到晚，各个角落里全是球迷，疯狂至极。”

“虽然官方数字是65769人，但真实的上座人数至今都是个谜，看台过道、走廊全是球迷，粗略算一下也要超过7万人。”张昊说。

在缺席中超4年后，江苏终于坐不住，开办了“双城赛”。坊间传闻该赛事的举办与当年中甲江苏球队表现不佳也有关系，但至少双城赛证明了足球在省内仍有极高的关注度。

珂缔缘足球俱乐部创始人李太镇告诉记者，双城赛结束之后，江苏省足协就召开了“升级”双城赛为城市联赛的会议，当场全票通过了开办城市联赛的决定。各市今年2月份开始组建球队，最初没人料到苏超能带来“泼天流量”，珂缔缘方面告诉记者，最初他们只是把城市联赛当作给自家青训队伍多一个比赛的平台。

然而这一切在“叨叨傅”的视频爆火之后变得不同。这位在抖音拥有250万粉丝的视频博主，在5月11日用“南哥手账”的账号发布了第一条苏超相关视频，至今已获得10.8万赞和2.8万次转发，此后苏超火爆出圈的“十三太保”和“内斗”文化梗都出现在叨叨傅的视频中。

尽管这时，苏超在江苏球迷群体中有了一些热度，但仍未破圈。质变是南京城市官方公众号“南京发布”开始关注赛事，5月24日，它第一次将苏超赛程信息在头条发出，并附上了观看渠道和球队介绍。“南京发布的每一篇推文都有5~10万的阅读量，这是一个绝对的流量保证的入口。”施骅伦说。

“南京发布”还贡献了一篇关键推文《比赛第一，友谊第十四》，该文章获得了多个主流媒体的转发，江苏13市的文化梗和“苏大强”第一次在主流媒体上曝光。

苏超至此彻底破圈。第三轮比赛起，开始一票难求。南通市民张先生告诉记者，原本珂缔缘俱乐部的队员每人都能拿到票，但后面就只有参加比赛的队员能拿到票；闲鱼卖家阿四则对记者表示苏超球票官方购买渠道的买票程序越来越严格，“平台规则一天变一个样”。

“有些人说江苏是足球荒漠，我是绝对不认同的。”施骅伦说。

尽管现在江苏仍未有一支中超球队，但当地的足球人口却很可观。徐涛告诉记者，以镇江为例，这里是江苏省人口较少的地级市之一，却有四个等级的联赛，共40支球队参与，市县两级注册登记的俱乐部多达141支。

施骅伦也认同这种说法，“江苏的足球群众基础绝对是被低估的。据我所知，江苏很多企业都有自己的业余球队。”徐涛目前就在南京一家医疗企业的足球队踢球，每周都能组织起比赛，“虽然大家水平有差距，但每场比赛前都认真商量战术，要学瓜迪奥拉踢传控，赛后还会互相吹捧队友神似梅西、姆巴佩。”

徐涛特意将江苏业余足球的氛围与苏超进行了对比，“踢完大家都能高高兴兴回家，这样感觉很好。”

72岁的国足铁杆球迷乔钧至今仍跟随国足征战每一场比赛，苏州客场迎战连云港的比赛前一天，他刚从国足比赛城市重庆返回苏州，第二天又身披国旗出现在了苏州队的看台上。

“高水平的联赛要看，家门口的比赛也要支持。”乔钧告诉《中国企业家》，过去30年一直支持上海申花的他如今主队又多了一支，“所有人都能看到，球员们的精神面貌都很好，都很拼，输赢不重要了。”

事实上，当场比赛进球的17号球员王飞告别职业足球多年。1986年出生的他曾是江苏舜天梯队成员，如今已是某建筑公司合伙人，年近40岁的他踢满了90分钟。“刚开始比赛时一周安排一两次训练，现在每周要安排五六次训练，我几乎半脱产在训练了。”

王飞说，与他同场竞技的还有前中超球员姜卫鹏，比赛进行到下半场，两队近一半的球员都出现了不同程度的抽筋倒地，“太拼了，这样就够了”，不少球迷说道。

施骅伦告诉记者：“过去很长一段时间，中国足球圈被困在宏大叙事里，过于看重成绩，如果我们能让足球回归运动的本质呢？苏超就是个很典型的例子，无论球员、球队还是观众，那种快乐的情绪是很真实的。”

在珂缔缘俱乐部工作的吉伟是土生土长的南通人，也是铁杆的江苏球迷，他对记者说：“这次比赛最让我感动的一句话是听一位媒体老师说的，他说江苏足球队回来了，这次不是一支，而是十三支。”

在与《中国企业家》对话的最后，施骅伦回忆起自己的叔叔，“他是一个典型的江苏中年男人，一切都很按部就班，每个晚饭后，他会惯常地坐在沙发上，打开体育台看着电视里的足球比赛，就这样度过他一天中最后的时间。我想每一个江苏人都在等待足球回来的那一天，现在我们终于等到了。”

来源：中国企业家杂志一点号