摘要：没人可以预测明天会发生什么，人生就是由各种意外构成的。这似乎并不利于我们内心渴望的稳定生活，但也正是因为这样，惊喜才得以来到我们的身边。安徽一位女大学生正是因为在超市做兼职，才得以发现小众赛道，一年创收4000万。

没人可以预测明天会发生什么，人生就是由各种意外构成的。这似乎并不利于我们内心渴望的稳定生活，但也正是因为这样，惊喜才得以来到我们的身边。安徽一位女大学生正是因为在超市做兼职，才得以发现小众赛道，一年创收4000万。

她叫朱小丽，安徽省宣州区孙埠镇人，在大学假期期间，朱小丽在超市做促销员，负责推销鸡蛋。在超市里，她注意到一个细节，超市里面的鸡蛋虽然卖价高达2元钱一个，但销售却异常火爆。似乎消费者比起价格，更注重的是味道和品质。

这让她立马联想到了自己的父亲，朱小丽的父亲在家乡做了二十多年的养鸡生意，虽然经验丰富，但始终未能做大做强。回到家乡，看到父亲辛苦劳作却赚不了多少钱，朱小丽下定决心，自己要帮父亲把家里面养鸡产业撑起来。

既然要做，就不能用以前的老路子养鸡。朱小丽决定扩大养鸡规模。并在养殖模式上做出改变。朱小丽发现，传统的鸡场往往依赖密集圈养，这样养殖出来的鸡肉质和鸡蛋的品质很难满足市场上对高端产品的需求。而林下养殖则能满足市场需求，于是她承包了400亩荒山，开始了大规模的三黄鸡养殖。

朱小丽的目标不仅仅是改进养殖方式，她还决定改变销售渠道，将目标市场锁定在一二线城市的中高端市场。这遭到了父亲的反对，但这个反对并非毫无道理。那时朱小丽还没有赚到钱就开始请人做销售，太冒险了。

但朱小丽还是坚持自己的想法，她用自己的积蓄筹集资金，组建了销售团队，并在北京、上海、深圳、杭州等地的超市和饭店中推广自己的产品。然而，要进入竞争激烈的一二线城市市场并非易事。

第一招，风险转嫁给经销商：朱小丽采用了“先试卖”的方式，为每个经销商提供一定的账期。例如，她与超市达成协议，先卖一个月，等到一个月后再结款。这样，既降低了经销商的风险，又提高了他们的资金使用效率。

第二招，口碑传播与试吃推广：朱小丽在节假日时，组织免费试吃活动，吸引消费者体验她的鸡蛋和鸡肉。她不仅赠送鸡蛋，还现场用简单的烹饪方式展示如何使用她的鸡肉做出美味的家常菜，比如母鸡煲汤和公鸡煲仔饭。这种推广模式谁见了都得停下来看两眼。

随着销售市场逐步打开，朱小丽立即成立了养殖专业合作社，统一提供鸡苗、技术培训，并按市场价格回收农户的鸡。事业似乎走入正轨，然而，创业之路并非一帆风顺。2011年5月，一位经销商与朱小丽签订了6万只鸡的采购协议，约定一年后取货。

朱小丽开心坏了，这可是一个大订单，为了这个订单她扩大了养殖规模，一度将养殖量增加一倍。也许是兴奋冲昏了头脑，朱小丽没有意识到这样做会造成养殖密度过大。这样的养殖模式没过多久，鸡之间发生了互啄伤人的情况，导致大量鸡只死亡。朱小丽损失了超过3万元。

在这个关键时刻，朱小丽意识到，自己虽然做了销售和管理，但在养殖方面的经验还不足。于是，她向父亲求助，父亲建议她在鸡舍里挂上南瓜和蔬菜吸引鸡啄食，这样一来鸡就不会互相啄食了。

一年后朱小丽终于盼来了交货的日子，2012年5月，根据与经销商签订的协议，6万只鸡终于准备出栏。但经销商那边突然变卦，说自己不要这些鸡了。朱小丽只能吃哑巴亏，因为当时协商的时候只签订了协议，并没有合同。

无奈之下，朱小丽只能先通过银行贷款解决燃眉之急。但这件事情绝对不能发生第二次，为此她实行了订单销售模式，对于每笔大宗订单要求经销商提前支付50%的定金，这样既确保了资金周转，也增强了与经销商的粘性。对于小规模订单，则不再要求定金，保持灵活性。

2014年，经过这一轮调整，朱小丽的公司终于走出了困境，除去成本，她净赚了200多万元。

通过多年的发展，朱小丽不断扩大养殖规模。2014年，她承包了600多亩荒山，总面积达到1000多亩，并在全国范围内推广她的品牌。除了鸡蛋和鸡肉，朱小丽还开始孵化鸡苗，拓展了产品线。仅卖鸡蛋和鸡肉，每年销售额就超过3000万元，而孵化业务的年销售额也超过了1000万元。

来源：投农业平台