摘要：但当下，短视频与直播的爆发式增长，为暖通行业开辟了全新的营销战，从品牌产品展示到场景化体验，从达人“种草”到“拔草”，从专业IP打造到全民短视频，行业参与者纷纷希冀开拓线上第二增长曲线或者是引流手段。

正如标题所言，当经销商坐拥百万粉丝和变现手段后，干暖通的概率可以说是极低。

但当下，短视频与直播的爆发式增长，为暖通行业开辟了全新的营销战，从品牌产品展示到场景化体验，从达人“种草”到“拔草”，从专业IP打造到全民短视频，行业参与者纷纷希冀开拓线上第二增长曲线或者是引流手段。

那么现实呢?

现实是，厂商常迷失在追逐“快消式”的流量中，笔者曾见过一场厂商联合直播，千万观看，百万点赞，对于品牌来说，是打出了知名度，但对于经销商来说，排除掉前期蓄水下单的准意向客户，实际的留存和转化属实“伤人”。

“空调安装大赛”、“空气能大舞台”、“五恒体验”、“拆机对比”等等类型的视频或者直播，乍看流量确实很大，如火如荼，但吸引来的，更多是同行，而不是客户。

不可否认的是，短视频与直播的直观性、互动性，确实为经销商提供了突破地域限制的拓客机会，例如，通过展示暖通系统安装工艺、客户回访实拍等内容，经销商可快速触达本地用户；直播间设置“扫码进店享折扣”等方式，也能有效引导用户到线下体验。

但当行业陷入“流量内卷”、“内容同质化”，用户注意力被不断稀释时，流量获取成本攀升与转化效率低下的矛盾逐渐显现，经销商千万不要有“流量焦虑”，该对短视频、直播“祛魅”了，暖通产品消费链条冗长、决策繁复的属性早已深刻要求，流量价值必须以深度“留量”运营为归宿。

要“流量”更要“留量”，其密钥在于回归本质——“为用户创造价值”。

在内容上，经销商必须跳出“叫卖式”营销，转向场景化叙事与知识价值输出，利用线上平台重建专业性认知和稳固可信赖关系，通过3D拆解主机结构、对比能效测试数据等硬核内容，凸显产品差异化优势；通过打造诸如“智能家居联动”、“厨房空调”等主题内容，将产品嵌入用户生活痛点，强化代入感；塑造“暖通工程师”“居家美学顾问”等专业人设，以知识分享建立权威形象，或者邀请技术专家直播答疑，强调品牌背书。这些以知识、专业为基石的内容驱动策略，反而能有效转化更多潜在客户，进入私域生态进一步沟通。

“留量”的核心路径在于构建私域池的精细化运营能力，当一次直播间或视频留下联系方式，后续跟进绝非是“直给”，用专业且富有价值的内容引导用户自然沉淀并深化信任，当用户真正身处装修决策的十字路口时，通过持续、专业沟通建立的深度信任自然成为其“首选”。

短视频与直播的“祛魅”，实则是行业从线上野蛮生长迈向精细化运营的必经之路，对暖通厂商而言，内容、用户信任是实现从“流量”到“留量”的重要武器。

转自：艾肯网

来源：新浪财经