摘要：近日港交所文件显示，if椰子水母公司IFBH Limited（以下简称IFBH）首次递表仅两个多月就通过了上市聆讯，创下今年食品饮料企业港股过会最快纪录。

近日港交所文件显示，if椰子水母公司IFBH Limited（以下简称IFBH）首次递表仅两个多月就通过了上市聆讯，创下今年食品饮料企业港股过会最快纪录。

“闪电”过聆讯的背后，是稳坐“中国最大椰子水饮料品牌”宝座的惊人业绩。根据招股书数据，从2020年起，IFBH已经连续五年位居中国内地椰子水饮料市场榜首。去年公司营收达1.58亿美元（约合11.6亿人民币），市场占有率更是达到约34%，超第二大竞争对手七倍多。

不知不觉中，椰子水已经以“天然”“健康”的标签逐渐占领年轻消费者心智，从小众饮品成为了如今增长最快的细分品类之一。作为行业头部，if椰子水很大程度上引领着、也受益于这样的市场趋势。

在IFBH全球46人团队中，销售与营销团队占到20人，if椰子水的爆火与其紧跟潮流的营销息息相关。

要论椰子水的出圈，得回溯到2021年。那一年瑞幸新品“生椰拿铁”爆火，椰子口味一时成为饮品市场新宠，椰子水的B端需求随之快速增长。if迅速跟进这股椰味风潮，趁机扩大市场份额，随后联动C端进行社交媒体种草，抢占品类心智。

要面对消费者，首先要有明晰的品牌定位。if主打“100%纯天然泰国椰汁”，配料表仅含椰子水，突出“0脂0添加糖”，正契合近年来中国消费者对干净配料表和天然健康饮品的需求。if的广告也多从视觉上表现其口感的清爽，激发消费者的购买欲望。

同时，if一直在培育消费者的认知。if通过强调100% 椰子水富含对人体至关重要的矿物质，类似于天然的电解质，将其包装为“天然运动饮料”，从而和健身、户外场景深度绑定。

2022年，if椰子水先在李佳琦直播间首秀，后又出现在当时爆火的刘畊宏直播间，从直播间的选取可以看出，if的目标用户群体已经包括了年轻白领女性与健身人士。直播电商及KOL效应带来的转化相当明显，当月if旗舰店的销售额同比增长近1 0 倍，环比增长超过300%。

2023年，if签约粉丝群体庞大的赵露思为代言人，2024年官宣肖战为全球代言人，两位流量明星让if吃到了粉丝经济的红利，带动销售额直线飙升。

if椰子水的品牌破圈，可以归结为“三步走”：先是借势椰味风潮打开局面，再是强化健康属性抢占心智，最后借直播电商与明星代言实现销量爆发。

来源：悦悦课堂