摘要：但是大家也不要认为植物价格下跌意味着销量就一定会增加，实际上现在很多植物商家的销量是逐渐降低的。可能大家买花的热情越来越低，毕竟养花还是需要花时间去学习一些养护的知识，而这些知识如果没有学习之后，植物活不久，难免会影响到大家对植物的热情。

随着寒冬的来临，整个植物市场的价格行情也随之跌落，从去年10块一棵的冰玉，逐渐降到了如今的5块钱两棵，简直就是白菜价！

但是大家也不要认为植物价格下跌意味着销量就一定会增加，实际上现在很多植物商家的销量是逐渐降低的。可能大家买花的热情越来越低，毕竟养花还是需要花时间去学习一些养护的知识，而这些知识如果没有学习之后，植物活不久，难免会影响到大家对植物的热情。

但是今年的植物销量虽然跟之前比是有点小下滑，但是不少商家还是会利用价格下滑来吸引消费者，促销活动还是蛮多的，像年底的时候，很多商家会选择清仓，清仓的一个主要目的就是为了腾出更多的大棚空间来给明年的新品种植入做准备。

>>>多肉植物白菜价，5块钱买两棵真的很划算

就在这两天发现了不少商家的清仓活动，很多朋友都在前几天陆续地买到了白菜价的植物，尤其是今年的冰玉价格一降再降，直接从去年的十元涨到了如今的5元两棵，看起来还是蛮划算的。

而且价格便宜真的会吸引更多的消费者进店去购买植物，像这样五元两棵的价格，普通人也能够接受，平常如果是10块钱一棵，相比也许就会只买一棵，价格便宜的时候，就会多买几棵，多买的植物也能够自己养或者是送给朋友。

>>>商家清仓多肉植物，为了腾出新空间

而吸引消费者的不仅仅是便宜的价格，当价格真的低到白菜价的时候，我们就会发现植物的销量好像也没有比之前多多少，最多就是同样的植物，消费者会愿意多买几棵，但整体的销量还是没有明显的上升趋势。

这可能就是因为现在的天气已经变冷了，寒冬的气候确实会影响大家的购买热情，而在寒冷的天气之下，植物的生长速度也会缓慢下来，再加上寒冷的天气也会影响运输，所以说大家很少去买植物了。

第二：便宜的多肉植物销量多，原产地更容易实现

◆便宜的多肉植物有利有弊

便宜的多肉如果是以这种白菜价的价格去售卖，确实是能够吸引到更多的消费者购买，但同时我们也要考虑到价格便宜的多肉植物它的质量是否有保障，你在购买的时候，也许会在乎价格，但不能只看价格，忽略了植物的质量。

如果你买了便宜的植物，但是质量很差，买回来之后发现养不活，植物烂根了或者是枯萎了，这些植物是不是浪费了金钱？

◆便宜的多肉植物在原产地买更划算

如果说原产地的便宜的多肉直接给你发过来，其实是能够实现双赢的，消费者的花费降低了，商家能够卖出更多的植物，像这种5块钱两棵的价格，如果在当地买确实是很划算的，而像这种便宜的多肉，如果你是在外地的地区买，在邮寄过来之后可能就会有一定的邮费。

你算下来所花费的金钱还是蛮多的，而且通过这种邮寄的方式买植物，其实不划算，而且还会有运输风险，万一植物在运输的过程中损坏了，也会影响到大家养护的热情。

第三：商家虽然亏本，但还是会做促销活动

即便便宜的植物亏本，商家依然会开展各种各样的促销活动，像这种多肉植物，商家一般会跟快递公司签署一个协议。

如果你销售量没有达到一定的标准，就会被惩罚，而为了不牺牲自己的利益，很多商家就会推出各种各样的打折活动，像这种冰玉价格便宜，5块钱两棵，消费者能够直接赚到便宜。

所以商家其实也是亏本赚吆喝的，便宜的价格能够吸引更多的消费者进店去购买植物，增加店铺的曝光率和客户的忠诚度。

再加上商家需要有一定的销售额，也许价格低一点，但是销量增加，这样对于商家来说也是一种盈利。

第四：植物价格下调的原因，和气候因素有关系

原因一：寒冬季节气温下降，多肉生长受限

植物价格下降的原因，首先还是和天气有关系，毕竟现在都已经是深冬了，天气的变化让每个人都很懊恼，如果说你在冬天的时候购买植物，在这个时候买植物的热情就会下降。

这时候大家就会担心植物在冬天能不能活下来？而且寒冷的天气也会影响植物的生长，在这个时候植物的生长速度会缓慢很多，所以说大家就会在这个时候不太愿意去买植物。

原因二：冷的时候快递影响运输，销量下降

同时寒冷的天气也会影响快递的运输，在这个时候如果你买植物还是有可能会在快递的运输过程中出现植物冻伤的问题，对于植物的健康也是不利的。

因此大家在购买植物的时候就会考虑这些各种各样的影响因素，可能也会导致大家的消费热情下降，如果你在本地买植物，运输的风险小，价格便宜，这对于大家来说都会更划算一些。

尾声：植物市场的冷清是个警钟，未来该怎么走？

01.植物市场的冷清和消费者知识缺乏有关

便宜的植物总是能够吸引到更多的消费者，但是植物市场的冷清是个警钟，我们应该从这两个方面去思考植物市场的发展，很多朋友都觉得植物价格便宜，不知道便宜的植物有什么价值？

你在买花的时候，如果你不懂植物的养护知识，那么你就会觉得植物价格太贵，不划算，像这样的恶性循环就会导致大家的买花热情逐渐下降。

02.重视育种，给消费者一种新鲜感

如果想要吸引消费者买植物，我们需要多多去考虑，比如说思考一下如何能够让植物的价格维持在一个正常的价格区间里？如果价格太高，可能大家会觉得太贵就不买，如果价格太便宜，植物的价值又体现不出来，可能会影响到消费者的购买热情。

有实力的商家，你可以多多的去考虑一下，是否能够研发出更多的新品种，像这种普通的品种已经不稀奇了，普通的玉米卷或者是冰玉都不一定能够吸引消费者的眼球。

03.逐渐转向环保的材料，关注环保问题

当今社会，环保的问题越来越受到重视，如果你使用的植物材料都是塑料等不环保的材料，那么你还认为消费者会愿意买你的植物吗？

很多人买植物除了考虑价格以外，也会考虑到植物的包装是否环保，是否使用了环保的材料，所以说如果你用的这些塑料包装，慢慢的可能也会被人们所抛弃，逐渐的商家们也会转向其他的环保的材料。

04.综合考虑气候变化，探索更多的销售模式

除了考虑价格以外，商家可以去探索一下植物的价格波动，是否和气候环境有关系？比如说气候变化的时候，植物的销售量会受到影响，那么我们可以尝试去推出什么样的植物才能够更好地顺应气候变化？在冬天的时候，也许大部分人不太愿意买花，我们可以考虑推出一些适合冬天的植物，像这种耐寒的植物，就适合在冬天推广。

同时也可以尝试着搭售一些适合冬季养的植物，像这些植物组合一起买，组合购买的话，价格更低，能够吸引更多消费者的购买热情。

另外还可以在一些平台上去开展直播促销活动，比如说如今的直播带货已经成为常态了，不仅仅是卖衣服还有卖各种各样的植物，如果你在冬天的时候有什么植物的促销活动，开展一个直播，去展示一下你的植物，要比你直接发布促销信息的效果要好太多。

如今已经进入了深冬的节气了，大家的养花热情在逐渐下降，植物的价格也开始跳水了，尤其是像这种冰玉如果能以五块钱两棵的特惠价格买到，简直是不容错过的，你可以买买买买，可以养或者是给朋友送盆栽，都是一个不错的选择。

来源：古灵精怪时尚穿搭