大航海时代来临！动保企业TOP30：瑞普30.7亿第一，中牧27亿第二，鲁抗、大华农等陆续出海破内卷【拉塞特特约·数说猪业】

摘要：2024年动保TOP30企业市场销售额共计412亿，占全国的60%左右。随着养殖集团集采的深入，动保企业产品单价大幅下降，2024年共有11家企业营业额下降，平均降幅在15%。面对国内产能过剩之际，开拓全球版图正成企业破局之道。东南亚等区域供应链薄弱，产品选择

大航海时代来临！动保企业TOP30：瑞普30.7亿第一，中牧27亿第二，鲁抗、大华农等陆续出海破内卷【拉塞特特约·数说猪业】

2024年动保TOP30企业市场销售额共计412亿，占全国的60%左右。随着养殖集团集采的深入，动保企业产品单价大幅下降，2024年共有11家企业营业额下降，平均降幅在15%。面对国内产能过剩之际，开拓全球版图正成企业破局之道。东南亚等区域供应链薄弱，产品选择较少，中企远征海外，此刻扬帆，正当其时。从出口到出海，从红海走向蓝海，中国企业的大航海时代正在到来！

动保企业TOP30排行榜：

国产品牌领航生猪成为主战场

2024年瑞普生物以30.7亿高居榜首，占全国市场份额的4.55%。中牧以27.06亿紧跟其后排行第二。营业额20亿以上的还有鲁抗动保、大华农、正大生物、硕腾中国、山东国邦。分析这些第一梯队的动保企业，近年来都在生猪市场大放异彩，大部分以生猪领域市场为主。

据悉瑞普共计494个产品覆盖猪鸡牛羊宠物和水产，其中生物制品116种、化学药物制剂198种、中兽药84种、清洗消毒类7种、原料药6种、功能添加剂83种,是国内兽药行业产品种类规格最全、生产规模最大的企业之一。2024年瑞普逆势出海，在印尼、斯里兰卡等7个国家和中国台湾完成注册产品35款。

头部企业凭借技术积累、规模效应和客户结构优势，构筑起难以撼动的市场壁垒。中小企业则需通过技术创新或细分市场定位，寻求突破空间。随着头部养殖企业市场持续扩容，动保产业的集中度或将在未来一段时间内继续保持高位运行。

随着养殖寡头化时代来临，动保行业正迎来一个新命题：在集成化与开放性、成本控制与技术纵深之间，如何构建下一代产品的核心竞争力？

平均降幅15%！

11家企业营业额同比下降

集采端对端销售导致价格大幅下降，2024年共计11家企业营业额同比下降，平均降幅为15%。仅有少数企业实现业务增长，例如瑞普营业额增长37%，正大生物增长79%，中牧增长19%。面对激烈的动保行业竞争，有些企业率先推出“底价代加工”营销策略，作为扭转销量颓势的重要突破口。“底价营销” 模式的本质是动保行业通过价格透明化终结无序竞争，倒逼企业以技术创新、产业链整合和用户运营为核心构建效率竞争壁垒，推动产业从 “价格博弈” 向 “价值驱动” 的系统性变革。

动保市场从增量竞争转向存量博弈

2025年市场或将进一步萎缩

经过二十多年的发展，中国动保市场已从增量竞争转向存量博弈。随着生产水平以及养殖硬件的提升，健康管理逐步趋向理性，用药逐步减少。根据中国兽药协会的数据，兽药规模自从2022年市场达到755亿高峰后，开始下降，2023年降至697亿，2024年进一步降至674亿左右。预计2025将进一步下降。

尽管头部企业销售仍在增长，但市场均价连年下降。头部企业通过低价促销抢占市场，中小品牌生存空间进一步被压缩。“低价换市场”虽短期有效，但长期来看，难以提升品牌价值。在增量受限的情况下，企业如何寻找新的突破口，成为亟待解决的问题。

海外市场需求凸显

中企大航海时代来临

面对国内产能过剩之际，以技术突围开拓全球版图正成破局之道。

根据新猪派调研，TOP30企业中共计有22家企业正在开拓海外市场，有些企业刚起步（金宇、普莱柯、回盛），有些企业的海外贸易已经开展多年，例如中牧、金河、瑞普。2024年金河海外业务高达8.77亿元，占营业总额的38%，中牧3.21亿，瑞普0.95亿，回盛0.63亿，普莱柯2200多万，金宇850万。

企业无论是完善产品线还是出海，归根结底其本质都指向了“增长”。不是预期的增长，不是声量的增长，而是抛去花里胡哨的概念和噱头、切切实实做出用户增长与营收增长，这才是如今加速迭代的行业大变局下企业安身立命的根本。商业世界的长河中，生意的根本逻辑从未改变，比拼的是谁更理解用户，并能以高效的商业组织能力对用户需求进行最大化满足。而在竞争日渐加剧的今天，企业要以敏锐的目光洞察行业趋势，拥抱前沿技术在市场生态中的创新应用，唯有如此，才能真正走出增长焦虑，创造更加稳健的成长曲线。

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【版面编辑】徐宇萌

【数据调研】李丹

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