摘要：涌现（Emergence），是生成式AI浪潮的一个关键现象：当模型规模扩大至临界点，AI会展现出人类一般的智慧，能理解、学习甚至创造。「涌现」也发生在现实世界——硅基文明一触即发，AI领域的创业者、创造者，正在用他们的智慧与头脑，点亮实现AGI的漫漫征途。在新
涌现（Emergence），是生成式AI浪潮的一个关键现象：当模型规模扩大至临界点，AI会展现出人类一般的智慧，能理解、学习甚至创造。
「涌现」也发生在现实世界——硅基文明一触即发，AI领域的创业者、创造者，正在用他们的智慧与头脑，点亮实现AGI的漫漫征途。
在新旧生产力交替之际，《智能涌现》推出新栏目「涌现36人」，我们将通过与业界关键人物的对话，记录这一阶段的新思考。
把一家公司的GMV做到超百亿元，要花多长时间？
今年27岁的郭人杰，只用了三年做到了这件事。2021年，他在宝洁做管培生11个月后，便加入了刚成立4年的创业公司追觅。
郭人杰是幸运的，但他也具备抓住运气的能力。当时的追觅刚开始转型，从代工转向主攻自有品牌。加入追觅三年后，郭人杰帮助追觅实现国内全年销售额超百亿元，他也成为了消费电子圈里的知名操盘手。
在外人看来，这是一条顺遂的“卷王”之路：15岁上大学，21岁研究生毕业，23岁年薪百万，26岁就已经做到一家知名新消费品牌的中国区执行总裁。
但在2024年12月，郭人杰做出决定：要终结这场少年成名的故事，推倒一切重来。
“我现在27岁，所谓的中国区执行总裁，但这之后呢？29岁要成为谁，31岁要成为谁？但如果我出来创业，今天这个故事就结束了，由自己定义了重新开始。”
《智能涌现》独家获悉，「乐享科技」于近期完成天使轮融资，由IDG资本领投，Monolith、经纬创投、真格基金、红杉种子基金、绿洲资本跟投，融资总金额接近2亿元人民币，投后估值约为6亿元。 本轮融资后，乐享科技将继续投入到第一款产品的研发，以及 团队的搭建及技术 储备。
选择AI硬件这一方向，这源于郭人杰对于自己长处的判断：要去找有一定确定性，已经可以跑出PMF的AI硬件消费品——适合快速从0到1，且可以迅速规模化。
过去一年里，市场对大模型的失意，可能仅仅是一个切面。如果你将目光投射到深圳、杭州这样的制造业重镇，以及大洋彼岸刚刚结束的CES，可能会看到另一番火热景象：机器人、AI眼镜等品类开始了“百家争鸣”的势头，已经有着销售过亿元的品类。而AI玩具、AI观鸟设备、AI拐杖等新颖产品，已经令人目不暇接。
比起尚在迷雾中的大模型和AI应用，硬件是中国玩家们更熟悉的场域和战场。AI硬件创业者们，也普遍有着“超越硅谷，引领世界”的雄心。
这种信心，也来源于过去几年的硬件出海浪潮里，中国制造已经完成了面貌上的“刷新”。
在郭人杰开始新项目之时，我们与他聊了聊。 这个故事关乎一位年轻人如何抓到过时代红利，再放下一切，以一种新的姿态，扎到一个不确定的新浪潮里。
郭人杰的成长经历，无疑是当下创投圈里投资者喜欢的那种——年轻，花过大钱也打过胜仗，够野，也够折腾。他展示的也是一种更生猛的创业风格：谁要干得好，就去超越他。
对第一次创业，他的目标很简单：选一个足够厚实的大雪道，这样“就算偏离了一点，也不会滑出去”，先活着再说。
他也毫不掩饰自己的野心：“我的核心能力就是卷。”
《智能涌现》： 2024年，从很多人传言你要出来，到你真正官宣时，其实也只有2个月，创业的念头大概是什么是有的？
郭人杰： 大概2024年8月吧，想好了就找俞总（追觅科技CEO）去讲了。
其实我来追觅前和俞总表达过，我想要体验创业这个过程所以想要加入追觅一起干。2024年对我来说，达到了一个里程碑，追觅做到了行业第一，我想做的都实现了，觉得想走向下一步。
《智能涌现》： 有犹豫过吗？这个时间点从追觅出来，追觅都快上市了。
郭人杰： 没有犹豫过。
我心里有两个原因。第一，我要体验创业这个过程，在追觅做的算不错了，那我就该走了。
第二，我要打破那些"15岁上大学，21岁研究生毕业，23岁年薪百万"的既定路径。我要有打破重建的勇气，不然就会一直在这个轨道里面，被裹挟向前。
我现在27岁是中国区执行总裁，之后呢？29岁要成为谁，31岁要成为谁？如果我出来创业，今天这个故事就会结束，由自己定义重新开始了。
现在我就是一个只有九个员工的企业小老板，没有什么特别值得炫耀的，就专心把自己要做的事干好。
《智能涌现》： 离职后的这几个月，你都干了什么？
郭人杰： 离职后明确方向，花了一两周时间，然后就开始做这轮融资。
《智能涌现》： 乐享选择了AI硬件这个方向，怎么做出这个判断的？
郭人杰： 我选赛道有几个标准： 第一是不做绝对创新 ，我只想在基本被验证的品类里面去做产品升级。那么AI软件，比如大模型、高精尖的机器人，那肯定跟我没有关系，因为这些赛道都都还在技术投入阶段。
第二是一定要做全球市场，国内研发，海外销售。
第三个标准是，希望能跟AI和机器人有一定的结合。这首先是因为我比较年轻，对新技术的理解大概率更快，而且更符合这个消费品的认知。
很简单，如果你只是纯粹技术领先，可能领先三个月就被抄了，但如果跟新技术有一定结合，可能领先五个月才被抄袭，那多出的这两个月对我来讲至关重要。 因为我是靠卷的商业模式，有这两个月，我就可以放大我的护城河。
那基于上面这几条标准，我找了找现在AI硬件领域能跑出PMF（Product Market Fit，产品市场契合度），可以做全球市场的赛道。
《智能涌现》： 听说你要做面向儿童市场产品？
郭人杰： 都想做，但我总觉得小孩是真正的AI native用户。 如果做AI硬件，可以有一个逻辑从儿童的角度入手去想，能有些灵感但最终产品不一定只给儿童。
如果我给你们做硬件，在手机和这个硬件之间选择，你大概率会选手机，什么硬件能比手机好玩？我们现在用豆包聊天，大多还是一种调戏心态，因为我们认为他就是个模型。
所以这就是很好的AI产品用户画像：小朋友们对AI产品有好奇心，还没有手机，所有妈妈的诉求都是都会想把小孩从手机里拽出来，用其他实体设备替代。
《智能涌现》： 儿童产品的容错率还稍微高一点。
郭人杰： 你讲得特别对。如果我给你做硬件，你玩两次就会扔了，还会发小红书怒喷我。但是小孩子玩东西，玩两次就不玩了，爸妈还是可以接受的。
如果面对这样的用户，你都做不出一个AI机器人硬件，你说你能去做成年人市场，我不信。
《智能涌现》： 但硬件也有分不同类型，比如情感陪伴，或者更益智类的，你预想中的产品会什么样？
郭人杰： 可玩性是我第一个比较关注的方面。
我的一个思考是， 现阶段AI硬件产品最核心的壁垒，还是在硬件的交互上，而不是在底层的软件上。 我觉得软件终究会和硬件合为一体。
这有几个比较明确的案例。比如特斯拉的机器人，大家都觉得它改变了世界。但我觉得在软件底层，它和国内的银河、智元、宇树的差别，可能真没那么大。
但特斯拉有一个事做得特别好，就是交互。它更像人类，比如表情、微动作，所以大家会觉得它更高级，天然有更亲切的感受。
《智能涌现》： 如果要让AI硬件表现得更像人，不是也要靠软件吗？
郭人杰： 我觉得第一环应该还是硬件。比如有一个机器人，如果他没有嘴，靠后置一个喇叭发声，这和一个机器人说话的时候会张嘴，对小孩来说感受一定不一样。
硬件的交互还是第一步。要做好交互，在硬件上可能是壁垒也会相对更高。
《智能涌现》： 所以这个行业现在还是硬件驱动的阶段？
郭人杰： 现在AI硬件的软件，大部分都是外接的。我觉得从0到1最重要的事第一是运营，是先活下来，拿到规模和利润，之后我肯定会布局一些壁垒，比如去自研的电机、激光雷达等等，再到最终的模型软件。
《智能涌现》： 你怎么理解壁垒？
郭人杰： 壁垒只取决于时间差。今天你能做，人家三个月后才能做，你就能赚这三个月的高溢价。等人家做上来，你就得找下一个。
我其实不太判断什么是红利，我只判断这个行业里通过高效迭代，能不能打开一个口子，能打开就能干。
红利是机会的子集。判断一件事有机会做之后，你再去找红利，这样才会效率最高。
《智能涌现》： 你对现在的AI硬件的市场，判断是怎么样？
郭人杰： 非常早期，非常初级。前段时间我看到安可创新谈自己的“浅海战略”（试图通过更多细分品类的扩张，晋级为一家更具重量级的公司），挺触动我的。
我觉得我现在要找沙滩战略的产品。沙滩是什么？就是所有人都会上来看一眼。大厂就像海浪一样，上来看一眼就走。
因为他会觉得这个东西太新了，最多就搞个五个人的小团队来研究一下。那空间就会留给小玩家，我自己也是其中一个小玩家。
《智能涌现》： 投资人会对这个赛道的上限有疑惑吗？
郭人杰： 我认为这是个长期正确的大雪道。雪道足够大，就意味着我在里面就算有挫折，不至于出局。
你说这个赛道有没有价值，能不能诞生很强的公司，肯定是有潜力的。大家能在这个赛道搞出来PMF，就像在沙滩上捡贝壳，把贝壳串起来一样很有价值。
“我的核心能力就是卷”《智能涌现》： 很多人会好奇你的职业路径：大学学的能源和金融，然后一头扎到消费品行业，在宝洁做了11个月，马上去了追觅，三年做到中国区总裁，非常“人生赢家”的路径。
郭人杰： 但对我的背景来说，这不是一个典型选择。
我大学最早学的工科，喜欢捣鼓一些实际的东西。第二，读金融研究生的时候，就感觉到我对这些虚拟的数字不感兴趣。我比较在乎的是能够产生实际影响力的事情，是我能自己掌控一件事。综合下来目标就很明确：我想做实业，要创业。
我问了一圈，大家说了解实业最简单的方式，就是去宝洁。
《智能涌现》： 但你在宝洁待了不到一年就去追觅了，在里面都做了什么？
郭人杰： 我在宝洁只待了一年，主要做了两件事。第一件事是轮岗，从市场营销（Marketing）转到销售（Sales），后来又做了一段时间类似产品经理的工作。
我尽量多待不同部门，比如营销、销售这些。对于其他部门，我就通过请人吃饭的方式去了解，研发、采购、IT等等部门各找七八个人吃饭，请教他们在做什么。花了几个月时间，我就搞清楚了一个实业生意是怎么运作的。
《智能涌现》： 你去追觅的时候还很年轻，而且俞浩（追觅科技CEO）一开始就让你带营销团队了，你靠什么打动的他？
郭人杰： 那会大家都很年轻，我才23岁，俞总比我大10岁。面试的最后我问了他两个问题，第一个是："我这么年轻俞总你为什么敢用？"
他当时说了句类似“世界是个草台班子”的话，基本观点是：今天这个世界没有看起来那么复杂，也没有人真的那么厉害。如果年轻人比别人聪明两倍，迭代速度是别人的五倍，那效率就是十倍。
他还说，没上过班不一定是个好事，但也不一定是个坏事。因为没有经验，所以我们敢于去尝试，不断试错找到对的路，而不是靠经验和逻辑去判断一条对的路。
《智能涌现》： 但是一定时期的资源是有限的。
郭人杰： 资源肯定是不足的，但我们的核心就是让大家敢于认错，认错的成本是很小的。
别人迭代一次，我迭代十次，我们确保自己认错十次的成本，和别人错一次是一样的，所以我们一定更准确。然后把所有的红利都抓住，你一定能做得更好。
《智能涌现》： 你一般会给新项目多少耐心？
郭人杰： 我们的最小试错单元真的很小，我们可能就给大家一万块、两万块去测试新品。在抖音上，一周就能测出来产品好不好。
大部分情况下，第一秒你其实很容易就知道这事对不对。但很多大公司里的职业经理人，他不能承认自己错了，可能最后得花出去500万，才敢说这个事情做错了。
《智能涌现》： 这是在硬件行业，硬件从设计到制造的周期比软件要长得多。
郭人杰： 这也是一种惯性思维，大家觉得硬件行业测试不了。所以我们会把测试的环节提到更前，比如说在样机阶段就开始预售，一旦觉得数据不好就赶紧换产品。
很多外面的人看到我们拓了很多品类又快速放弃，会觉得我们在乱烧钱，忽略了我们的精细化工作，但这恰恰是我们成功的关键。
《智能涌现》： 你在追觅三年做到中国区总裁，你觉得做对了什么？
郭人杰： 我从第一天起就认同俞总的逻辑，就是疯狂地卷和迭代，而且疯狂去试错。
《智能涌现》： 有人会不认同吗？
郭人杰： 对于很多工作了多年的人，不是说不认同，是他接受不了。
很多创业公司，他会觉得我这个技术创新、商业模式、抓住红利是核心。
我觉得很多创业公司的卷，是没有意识到自己为什么要卷，只是迫于压力。但我们从来没有，我觉得卷才是我的核心。 但我们把卷当做一种方法，当做唯一拥有的武器去看待。
《智能涌现》： 卷到什么程度，举个例子？
郭人杰： 比方说同一条的内容，我们一天可能会迭代起码3到5次，但是可能友商就是一次。
我们也会建立起高淘汰、高激励的组织，比如主播运营场控更高的激励，友商10点下播，他们绝对自发地播到更晚。
《智能涌现》： 你在追觅经历过的重要的战役有哪些？
郭人杰： 抖音起盘算一个，我们三个月从0做到了接近3000万。那时其实我不该做抖音的，因为我只负责营销，我那会儿纯粹是因为觉得抖音太重要了，不做可惜了。
《智能涌现》： 当时抖音是个什么状态，为什么这么笃定？
郭人杰： 在传统的天猫、京东等渠道想起盘，可能需要三五年，但抖音是个新市场。所以这个事必须要干。
那时抖音在从白牌往品牌转型，这个其实和追觅所处的阶段是一样的，如果能借上这股势，肯定能起来。
但底层还是相信抖音能起来。我觉得这跟我们年轻有关系。因为那个时候，我已经很少会主动想起来要买什么东西，而是看到那个东西感兴趣就买了，我们觉得“货找人”就是未来的购物场景，
我和当时的战友做了个方案，大概算了下现在的行业第一是个什么水平，大概找俞总要了800万预算，承诺三个月干到行业第一。
《智能涌现》： 那个时候心里有底吗？
郭人杰： 没底，但就是这么干。
《智能涌现》： 失败了怎么办？
郭人杰： 怎么办都行，被开除我都能接受。因为我年轻，没什么负担，大不了就走。
我是来学创业的，不会去想这个事我该不该做，而是就要把这个事做好。我就要在这个公司里有疯狂的成长和体验，好的坏的事情都接受，都开心。
《智能涌现》： 最后怎么卷成功的？
郭人杰： 一开始真的没有人，我也不懂。我们后来组织上靠高激励、高淘汰、内卷，找了很多有学习能力的年轻人进来，什么事都自己从0到1学，就这么起来的。
后面大概分了三步，一个是学竞争对手投直播间的信息流，但发现新品牌的直播间根本没人看。
后面开始做内容跳转到直播间。我们是这个行业第一个被倒逼去做内容策略的：先投短视频，用户感兴趣，通过点头像进入直播间。
当时一开始就是模仿爆款内容，因为那是别人验证过的剧本；二是强制要求每个抖音上的tag，我们都必须有相关的视频进去，蹭到所有的热点，自然转化概率才会高。做到这两点，已经完成了从0到10万GMV的起步。
《智能涌现》： 所以总体上还是靠每个节点都做到最好。
郭人杰： 真正爆发的节点，还是通过测试完所有产品的卖点，看哪个卖点或者哪个产品能爆，排列组合一样用产品吸水、吸牛奶、吸猫砂、狗砂、猫粮、狗粮，最后发现洗地机+吸泡面能爆，一条视频做到了一天100万GMV，抖音真正开始指数级给我们分配流量。
网上很多人说我发明了“吸泡面”，我搞不明白怎么吹得神乎其神的。这个事也是团队一起去测出来，不是什么新发明。
《智能涌现》： 站在你的角度，怎么评价业务做得好和不好？
郭人杰： 只做第一，每个岗位的同学，都需要向leader说明，在这个岗位上怎么衡量是否达到行业第一。比如你负责达人，那就看要你的产品，在每个达人那里的占比是不是行业第一；然后我们就看具体的业务数据。
《智能涌现》： “做第一”是你们经常提的一句话，为什么？
郭人杰： “做第一”是最高效的管理工具。如果行业第一卖了10个亿，你决定要做行业第二，那目标到底定多少？9亿？8亿？等讨论出来，可能一个季度就过去了。但是做第一就很简单，我就要干10.1亿。
第二是我们认为，每个业务单点做到第一，整体就是第一。我们从来不去讨论A部门跟B部门怎么组合更好，你就给我做到单点第一，哪怕中间有冗余内耗，我们都不管。
《智能涌现》： 追觅成长起来的这几年，也是国货创新大潮的几年。你们对成为“世界第一”的执念是怎么来的？
郭人杰： 我很认同俞总说的一个点，上一代的世界500强制造业企业，是按研发、供应链和品牌平台来分的。研发在美国，供应链在中国，品牌设计在欧洲。这就是传统制造业的世界格局，苹果、三星都是这样的。
但新一代制造业已经发生了变化，研发已经回到中国了。因为我们有最高质量和最高数量的工程师。电动车、无人机、手机这些新兴产品的研发和制造，都回来了。传统的芯片、医药这些领域回来，也只是时间问题。
《智能涌现》： 我觉得这两年变了，大家对国货自信了很多。
郭人杰： 这个也要趁早找红利。
比如我们刚进B站卖扫地机的时候，也痛苦了一段时间，抖音很难做扫地机，因为导航演示要一分钟，大家基本看不进去这么长的视频。但所有企业都觉得B站用户没钱，不会买几千块的扫地机器人。
但我年轻啊，我是B站五级大会员，我一听这种观点就All in了好吧。就是因为这帮人都这么觉得，我们觉得B站一定有红利。二次元人群可以买3000块钱的手办，凭什么不会买扫地机？现在B站有很多年轻人，都非常热爱中国科技公司，也支持国货。
信息差就大到这种程度，我们后来在B站很快合作了一条长视频，爆了，一条视频卖了3000万GMV。当时ROI动不动1:8、1:9，根本不可想象。
《智能涌现》： 现在你在AI硬件这个行业，如果是这么早期的行业，这套卷的打法还适用吗？
郭人杰： 适用。我觉得现在这个市场在从0到1、1到10的阶段，我就得靠这种打法，在有PMF的阶段，有目标的品类和锚定公司，我就可以快速卷，实现超越。
《智能涌现》： 今年的目标是什么？
郭人杰： 最近可能先花一两个月收敛出产品的方向，做市场验证，期望第一年干出有规模和单月利润的产品。
《智能涌现》： 你觉得自己的长处是什么？
郭人杰： 我觉得公司分两类，第一类是以产品经理为驱动的，他们的核心是把产品打磨好，他们就热爱这个东西，把产品做到最好；
第二类是由商业模式决定的，他们在运营、销售能力、产品策划能力上比较强，能够找准一些机会把它放大。
我肯定属于后者。我很能卷，跟你干的时候，我一定干得过你。
第二是基于现有的产品，我可以找到一些升级创新的点。
我们在追觅做洗地机的时候，洗地机这个品类已经有添可了，我们其实是第二波品牌，但我们把它放到最大。我们有比较强的用户洞察能力，所以就能找到一些市场空白，把它做起来；
第三是因为我年轻，所以对于一些新的东西，新的技术，新的渠道理解会相对更快一些。这也是为什么我们以前能抓住一些红利。
《智能涌现》： 你最常被challenge到的问题是什么？
郭人杰： 大家觉得我过得太顺了，会觉得一个年轻人这么顺利一定会踩坑。但其实我在追觅也经历过很多职业上的起落，大家不去讲而已，但我韧性和心态都很好。
《智能涌现》： 你做决策的底层动力是怎么来的？你一直说想创业，想做影响力更大的事情，怎么理解“影响力”这个词？
郭人杰： 我要创造价值，第二是要帮助他人。
我在西安交通大学上的大学。可能很多人很难想象，当时我们和沿海发达城市的同学的信息差是有多么严重，大家学得很扎实，但是快毕业了都不知道大城市的社会运行法则，也不知道去金融、咨询这些行业要实习。
所以我当时就创立了一个职业发展社团，组织了历届各行各业里优秀的学长学姐，回来给大家开讲座，告诉大家投行、咨询、保险这些行业是怎么运转的，以及怎么优化简历，拿到这些工作。
当时做这件事我完全免费做，也完全想不到要商业化、赚钱什么的，就是喜欢带着大家一起，打破信息差，给大家创造价值。
从小到大我经历过一些重大的家庭变故，在很极端的环境里切换过，有不少理由变坏。但当时很多人帮助过我，让我成长成今天这个模样，所以我想要帮助更多人，这个才是人生的价值。
我希望让我的一些观点和想法留在这个世界上，只有足够的成功我才能有这个资源，钱也好，影响力也罢，才能去帮助更多人。
来源：晚晚的星河日记