摘要：在全球经济格局中，波动与缓慢复苏相互交织，成为当下的显著特征。IMF发布的《世界经济展望》报告指出，2025 年全球经济增长虽有望保持稳定，但增速较为平缓。

在全球经济格局中，波动与缓慢复苏相互交织，成为当下的显著特征。IMF发布的《世界经济展望》报告指出，2025 年全球经济增长虽有望保持稳定，但增速较为平缓。

营销行业延续这种氛围，2025 年不会出现颠覆性的变革，但在平静的表象之下，一些微妙且关键的趋势正悄然孕育、发展 。面对经济发展相对失速的现状，营销需要告别以往的喧嚣与浮躁，重新校准节奏，深入思考并重新定义与消费者之间的连接方式。

一、直播带货退潮，货架电商迎来复苏

曾经风光无限的直播带货，如今正逐渐显现疲态。行业吸引力减弱，增长率也趋于常态。作为直播电商的领军者，抖音电商同样面临着增长瓶颈。

与此同时，以抖音商城为代表的货架电商场景却异军突起，在抖音电商中的占比已超三成。越来越多的品牌开始重新审视货架电商的价值，加大在此领域的投入。

图片来自小红书

货架电商更注重品牌心智的积累。通过持续的品牌建设，品牌可以在消费者的搜索行为中形成自然流量，长久地占据用户心智。与直播电商的短期流量战不同，货架电商依靠品牌的长期积累，即使减少投放，销量也能保持稳定。

展望2025年，随着直播红利的逐渐消退，品牌将重新审视货架电商的重要性，加大投入，以寻求更稳定的增长。

二、新兴电商平台崛起，视频号与小红书成新宠

近年来，中国电商格局风云变幻。拼多多、抖音电商的崛起给阿里和京东等老牌电商巨头带来了巨大挑战。而视频号与小红书作为新兴电商平台，也逐渐在市场上崭露头角。

视频号电商作为微信生态的新增长点，增长速度迅猛。它与抖音电商的兴趣电商不同，更侧重于社交电商。通过打通微信的社交关系链，视频号电商能够实现商品在亲朋好友之间的流转，具有独特的优势。一旦微信加大对视频号电商的建设和扶持力度，其未来发展潜力不可限量。

@JNBY女装官方店 1月4日晚场直播带货表现

图片来自新视数据

小红书则不断调整电商策略，定位为“生活方式电商”。这种策略有助于维护其独特的社区氛围和调性。虽然小红书电商的规模仍在千亿级别，但作为国内为数不多仍在快速增长的社交媒体平台，其增长潜力同样巨大。2025年将是小红书电商的重要发展机遇期。

图片来自小红书

三、用户为本，心智竞争与全链路体验成关键

2025年，用户将继续作为企业经营的核心。随着市场竞争的加剧，品牌之间的竞争将从产品优势转向更深层次的品牌心智竞争。成功占领消费者心智的品牌将具备更强的市场竞争力。消费者在面对众多选择时，会首先想到这些品牌，进而更有可能进行购买转化。

三只松鼠、良品铺子、珀莱雅等品牌深谙此道，通过视频吸引用户进入直播间，通过达人种草促成交易，并不断改善和创新这些触点上的内容，确保消费者最终拿到的产品与所看到的一致。

品牌需要在内容制作上投入更多预算，利用精准的数据洞察来指导内容生产，激发UGC双向参与，打造符合平台特性的原生化内容。

图片来自珀莱雅小红书账号

四、低消费趋势持续，白牌市场扩大与质价比兴起

在当下消费降级的大环境中，消费者的心态与行为发生了深刻转变，对价格的敏感程度愈发凸显。如今，众多消费者越发倾向于挑选价格亲民且实用性强的商品，因此在过去两年间，一系列白牌连锁品牌凭借自身独特的性价比优势，成功吸引了大批消费者的目光，赢得了他们的青睐与光顾。

图片来自小红书

与此同时，一种全新的 “质价比”消费观念正蓬勃兴起。众多处于消费中坚力量的消费者，开始追求一种更为理性的消费模式，即花费合理的价格，去购置高品质的商品与服务。

市场的敏锐参与者们迅速捕捉到了这一趋势。以抖音电商为例，在其商城超级品牌日活动中，果断将定位升级为 “超级心跳质价比”。可以预见到，在未来的市场竞争中，会有越来越多的品牌在制定营销策略时，着重突出 “质价比”这一关键元素。

在零售行业，中石化易捷便利店积极探索创新营销模式，其推出的 “加油送折扣券” 活动巧妙地实现了油品业务与非油品业务之间的良性互动与协同发展，有效激发了顾客的消费热情，极大地提升了顾客购物的便捷性。为广泛宣传这一便民营销活动，中石化选择与新华 5G 视频彩铃展开合作。新华 5G 视频彩铃拥有庞大的用户资源，高达 9.5 亿 + 的用户点位，这无疑为品牌信息的广泛传播搭建了一个广阔的平台。

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