关于今年医美机构运营的思考（春节篇）

摘要：各行各业基本开工了，作为医美从业者的我们，在开工前可以再思考一下，关于我们自身赖以生存的“饭碗“

导读

这里先给您拜个年，祝你新的一年财源滚滚，恭喜发财！

各行各业基本开工了，作为医美从业者的我们，在开工前可以再思考一下，关于我们自身赖以生存的“饭碗“

——我们经营的医美事业，在新的一年里，该如何随着趋势把它做得更好吧！

我想，虽然我们都身为“医美人”，但是大家都处在医美行业这个链条中的不同环节，去发挥着各自的专长。

大家都希望通过各自的“专长”让我们的行业发展得更好，我们个人也可以得到相应的回报。

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话说医美机构的运营，需要“顺势而为”

这个“势”是“趋势的势”，也是“势能的势”

趋势，它是潮水的方向，每个个体都不可能去改变它

行业趋势，既能带来无限的行业机遇，让那些先知先觉，顺应它的人搭乘时代的快车，获得“红利”；也能在瞬间改变局势，让逆趋势而行的人陷入困境。

所以，医美机构的经营只能顺应趋势去及时调整，这样才能获得趋势带给我们的“红利”

势能，则指的是“自身的相对优势”

话说，医美机构做的是地缘生意，因为医美机构必须是通过为求美者提供医美服务才能实现盈利的。

而“地缘生意”通常指的是基于本地人口来进行的商业活动。

所以医美机构的经营，是受物理距离所制约的，大部分的求美者都是来自于我们身边的，也就是自身机构可以辐射到的有效区域内的求美者。

因此，医美机构的经营是需要拥有“竞争思维”的

与当地其他医美机构进行竞争，在竞争的过程中，结合当地求美者的求美痛点，给求美者一个选择我们而不是其他机构的理由，这个理由越充分，越是与求美者的求美痛点相匹配，我们就越能获得“竞争中的优势”，也就越能获得更多求美者的青睐。

正所谓“求之于势”

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这几年，每个人都感受到了时代的巨变，在更迭如此之快的时代背景下，我们需要充分了解游戏规则后，再去与时俱进的思考自身机构的经营思路。

你会发现，在一年一个变化的时代里，医美机构经营方向的调整周期也变得越来越短了，也许去年还十分有效的经营模式，到了今年又变得似乎毫无效果了…

这就需要我们，先搞清楚“势”，再去“为”

正如《孙子兵法》中说诠释的：先懂势，才能做事

“懂势” 意味着先去洞察行业趋势，充分了解自身优势，再确定“行动”

也就是拿“确定”去推演“不确定”

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2024年是上游医美药械产品爆发之年

2025年则更是上游医美药械产品的井喷之年

关于医美上游的动态，很多行业人，在公众号或短视频里面都会及时的播报，所以，这里就不多加说明。

但是，我们值得思考的是：

当上游医美药械产品井喷之后，对中游的医美机构会造成怎样的影响呢？

下面斗胆说说我的思考：

1. 要知道，在我国，政策永远都是助力资本稳定发展的

因此，明年以药械合规为重点对医美机构的监管，会更加的严厉！

当药械产品完全合规后，我说的是完全合规，也包括适应症，

那么，很多医美机构或许因此就没有了利润。

如果面对完全合规没有了利润，相对应的则是不合规会被处罚…

那么，对于处于属地管理，做地缘生意的医美机构来讲，如何权衡利弊，来进行调整呢？

我想，这是每家医美机构的经营者都需要结合当地监管力度和自身情况以及资源去提前思考一下对策！

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2. 当医美上游药械产品井喷后，大部分的医美机构之间的竞争会更加的内卷

医美机构在“美容外科”主导的时代里，各家机构的竞争主要表现为 “差异化的技术竞争”

而当医美上游药械产品爆发和井喷之后，各大上游药械厂商也很卷，为了获得更多求美者的认可，则会通过社交媒体平台直接对c端求美者进行教育，因为选择权在求美者那里，所以，这几年由上游药械厂商主导的“轻医美品类”成为主流，很多医美机构都纷纷的砍掉美容外科，关闭手术室，专注轻医美品类了，于是乎，各家机构的竞争也变成了 “同质化的价格竞争”。

在同质化价格竞争中，面对医美项目的同质化，各家医美机构大多也都会选择通过不断降价去获得市场份额，从而倒逼成本。

关于在同质化竞争中，价格为什么会内卷，这里有一个“博弈公式”

比如

当地2家医美机构，我们用机构A和机构B称呼它们

在都不降价的情况下，机构A和机构B的业绩为：600w，400w

为了保证利润，不内卷，双方机构老板都约定好稳定价格，不打价格战！

结果，面对周边城市和那些线上平台上的医美项目价格，两家老板都盘算着如何获得更多的求美者。

按照“博弈公式”来评估利弊，如下图所示：

医美机构B

降价

不降价

医美机构A