摘要：谢如栋最被人所熟知的身份是遥望科技的董事长兼CEO，作为直播电商领域的头部企业，旗下合作有黄子韬、贾乃亮、王祖蓝等众多明星艺人。但很多人不知道的是，最近出现的现象级“品牌出圈”案例 - 朵薇，其背后操盘手也是谢如栋本人，在短短 20 天内，将全新国货卫生巾品牌

作者｜川 川

编辑｜大 风

谢如栋最被人所熟知的身份是遥望科技的董事长兼CEO，作为直播电商领域的头部企业，旗下合作有黄子韬、贾乃亮、王祖蓝等众多明星艺人。

但很多人不知道的是，最近出现的现象级“品牌出圈”案例 - 朵薇，其背后操盘手也是谢如栋本人，在短短 20 天内，将全新国货卫生巾品牌“朵薇”销售打入行业 TOP1，远超传统国际大牌产品。而再往前看谢如栋的过去几年：

推出了国内首个“数实融合”新消费商业综合体遥望X27 PARK；

一年内举办了4场经典IP《新白娘子传奇》演唱会；

赋能海外主播多次打破 所在国家的直播带货销售记录…………

这样密集的大型的创业项目，没人敢想到谢如栋是在3年之内的经历。按照创业圈子里的惯性思维，应该是先把一件事做到极致。但让人觉得“离谱”的是，谢如栋每一次跨圈层的创业都成功了。

用谢如栋自己的话说，每一次跨界进入另一个行业，都是以“门外汉”的身份，想去做就去了。

但有趣的是，就是这样一个“门外汉”，每一次从一扇门进入另一扇门，都会极大地影响门内所在行业格局。确切的说：谢如栋看似随性的每一次创业，其实都不随意。

“朵薇”发布会上，谢如栋说自己是“门外汉”

在抖音5月份的卫生巾品类销售榜里，发布仅 14 天的朵薇，位列第三。而据行业最新消息，朵薇抖音旗舰店会在每天中午12点和晚7点开播，每一次的开播，几乎都做到了上架就秒空，即便其产能还未满足所有消费需求，但其在主流电商平台的销售已经成为行业 TOP 1。

在“朵薇”新品发布会上，谢如栋说他就是一个“门外汉”，也不懂“什么是最好的”，但是他知道“什么是不能接受的”。他所说的“不能接受”，指的就是不能接受质量和安全性无法得到保证的产品，就像此前媒体报道的生产方使用劣质的材料，尺寸虚标等等。

对于此次投身传统制造行业，也是被外界所不理解的。原因很简单，相比于互联网行业来说，大部分的制造行业，不仅前期需要巨大的成本投入，而且就算到了生产销售的后期，产品的利润也极低，回本周期极长。

不可否认，翻开账本看，这绝对不是一门好生意。

但谢如栋说，在2024年的时候，他和黄子韬就萌生了进入卫生巾行业的想法。到今年5月份，第一场品牌发布会发布，第一批产品下线，中间花了整整一年的时间。在这一年的时间内，谢如栋深入到一线的工厂，深度感受了这个行业。

“朵薇”的自动化工厂

最终，他拉着黄子韬和浙江省卫生用品商会会长、三十年行业老炮吴跃站上了品牌发布会。这样的“铁三角”也是圈内少有的：谢如栋拥有渠道和运营经验、黄子韬拥有自带的IP和流量属性、吴跃具备几十年的从业经验。

“作为跨界创业者，正因为什么都不知道，反而敢于打破行业原有的常规、提出看似‘不合逻辑’的问题，倒逼产品的设计和用户体验不断革新。”

他跟黄子韬在发布会上说，做朵薇，并没有想着赚钱。从发布会公布的49.8元，带走10包共62片产品的价格看，谢如栋并没有说大话。彼时的朵薇工厂，仅仅只开出了三条生产线，投入就达到了2.75亿元，每条产线的成本就接近1亿元。

“朵薇”发布后的首场直播，开播仅30分钟便售罄50万单组合套装，此后的每天两场直播也是“上架即秒空”，开售14天登顶抖音卫生巾销量榜第3，这样的成绩很难想象是一个“门外汉”操盘出来的。但细究之下发现，谢如栋对做成这件事有着清晰的方法论：发现行业缺陷——调研总结问题——找到解法——结合自身资源——做好布局。

作为一个新的品牌，谢如栋和他的伙伴却借此迅速解决了卫生巾行业最难解的用户信任度问题。尤其是在第一波产品收获好评的情况下，迅速打爆了整个行业。

值得一提的是，6月9日，东方甄选官宣即将发布一款卫生巾产品。和朵薇类似的是，东方甄选也做了“透明工厂”，据说也会邀请媒体和公众一起参观工厂。行业后来者有这样的动作，作为先行者的“朵薇”可谓功不可没。

可以说，谢如栋这个“门外汉”的入局，打破了封闭行业的“雾霾”。就像谢如栋自己说的，他要倒逼这个行业不断提高，要让这个行业的发展更加“标准化”。

在谢如栋多次公开言论中，都多次说过，有些事情他觉得可以做，就去做了，并没有想很多。从这么多次跨界的创业中，他表达的意思应该是，如果认准了一个方向，就立马朝着这个方向出发。毕竟，犹豫就会败北，机会转瞬即逝。

选择什么行业，什么时机推开新一扇的门，这当然是基于谢如栋自身的经验判断。看似让人及其不解的随性跨界创业的背后，实际上是谢如栋有着十分详尽的思考过程和因果联系。

就拿这次一头扎到卫生巾行业来说，实际上和直播电商的数字经济有着一脉相承的联系。

除了遥望科技的董事长和CEO，他还兼着公司“CTO”的角色。也就是说，创业这么多年，把公司做到这么大的规模，他除了亲自制定公司的战略，还会参与项目的研发和具体的执行。即便是放眼各行各业，几乎没有人敢把这三个“角色”安到同一个人身上。

但正因为有丰富的实操和项目经验，他早在几年前就开始着手制定遥望科技内部的“标准化”。所谓的标准化，就是谢如栋认为，一切的流程都是可以被放到一个流程之中，一旦建立起一个标准化的流程，所有的项目决策都可以放到上面去运行。

这就相当于在一个庞大复杂的企业内部，建立起了一套高速公路系统。在关键的节点设立收费站，进行必要的人工干预，在合适的路口建立出入口，这就让企业运行的效率得到了大大的提高。

这套标准化思维的建立，不仅需要自身有足够的战略思维和战略眼光，更是需要有一线的项目经验。所以，只有身兼董事长和CEO，又能亲历一线的谢如栋，才能建立出这么一套标准化的体系。

遥望的遥望云AIOS就是谢如栋标准化体系的产物之一。他亲自带队研发了这个标准化的产品，目前，遥望云AIOS具有智能选品、任务分发、智能客服、AI助理、虚拟人等功能。能利用接入的大模型运算能力，通过对公司积累及全网直播带货数据的分析，实现智能选品，确定选品倾向，对“货”进行筛选和排序。

遥望科技旗下主播的直播间都接入了遥望云AIOS

这也让遥望科技成为了圈内最智能化的MCN之一。

其实，这样标准化的思维体系适用他很多跨领域的创业。

比如，做“朵薇”这一卫生巾品牌，前端有销售体系，中间有自建的工厂生产线，上游还有复杂的供应链。如果没有一套可套用的标准化体系，那管理和运行起来的效率是很低的。

看似从直播电商，跨到了实体经济，实际上，谢如栋已经具备了十分成熟的方法论。

朵薇的品牌主理人是黄子韬。早在多年前，黄子韬就和遥望科技达成合作关系，而在遥望，还有像贾乃亮、张柏芝、王祖蓝这样的艺人，都找到了事业增长的第二曲线。

之所以这些明星艺人都选择遥望科技，是因为谢如栋首创了“明星+IP”的运营模式。其实，明星带货并不少见，但实际上，电商和娱乐圈完全是两回事。很多明星自认为有流量，开启了带货之路，好一点的吃完热度就迅速匿迹，不好的甚至开播就翻车。

反观谢如栋，拥有这么多的明星资源，却从不过度消费，而是通过“明星+IP”的模式，为他们在两个身份之间找到了平衡，为每个信任自己的明星艺人找到一条适合其IP属性的发展之路，2024年，遥望科技就为“新白娘子传奇”这一经典IP打造了4场演唱会，此举不仅激起了人们对“新白”的怀念与热情，更是让参演艺人的商业价值得到倍数级提升。

眼下，即便是直播带货的热度不像前两年那么高，但圈内的MCN机构仍然很多。机构和主播闹翻的案例也不在少数，但在谢如栋构建的模式下，明星主播和公司之间不仅没有矛盾，更是建立了及其稳固的共生共赢关系。

这也成为了遥望科技最深的护城河：主播和公司之间相互信任，相互需要，构成健康的生态。

回过头看谢如栋这么多次的跨界创业，看似随性，其实一点也不随意。各个项目之间看似不相关，实际上确实相互借鉴相互继承。背后统一的共性，就是谢如栋大胆果断的战略决策，以及可以让项目快速取得成效的标准化体系。

谢如栋连续的跨行业、跨领域的创业，次次都能搅动旧格局，回回都能成功，最底层的原因究竟是什么？是在于谢如栋的每一次创业都能带来很长尾的社会意义和实际价值。

比如，在和黄子韬创立朵薇以前，女性用户是无法跟品牌直接沟通的。作为传统且封闭的行业，几乎所有的品牌都是自己生产、自己定制标准，真的不好用，广大女性也是沟通无门。而且，外资品牌在这个市场占去了很大的份额，原因在于：她们对部分国产品牌产生了“不信任感”。

为什么不信任？一是担心安全和品控，二是行业生产不透明。但随着“朵薇”的诞生，直接打碎了原有的体系，不仅在镜头下生产，更是卷起了行业标准。就像黄子韬说的，他已经不缺钱了，做这个品牌就是想给身边人提供更好的产品。

“朵薇”首场开播

在和黄子韬做朵薇之前，谢如栋还建成了国内首家“数实融合”新消费商业综合体——遥望X27 PARK。这次尝试，也给直播行业带去了新的思考，让直播间从线上走到了线下；还把直播助农的脚本，带到了远在中国地图另一端的新疆，也将国内的优质好物送到了世界各地。

知道大家看累了“叫卖式”的直播间，他又推出了“超市全速购”这种主打内容的综艺式直播，推动直播电商向“内容化”更进一步。

谢如栋的飞书签名是“将帅无能，累死三军”。他既是制定战略的“帅”，也是冲锋陷阵的“将”。在他的挥斥之下，谢如栋已经拥有具备优质渠道能力的MCN、不可复制的“明星+IP”模式下的艺人、线下消费场景X27、以及深入实体制造业的朵薇品牌的全方位布局。

从这样的全盘视角去看，不难发现，谢如栋每一次看似拍脑袋的随性创业，实际上都是一次前瞻性的布局，并且亲自挂帅拿下每一个新阵地。“门外汉”这个称呼是他自己给的，但更确切的说，谢如栋其实是一个“企业发展战略家”。

而所谓“阳谋”，并非奇谋诡计，而是一种光明正大、顺势而为、系统布局的长期主义打法。谢如栋从不掩饰自己是“外行”，也不追求捷径，反而用最“笨”的方式——建工厂、抓品控、推透明、重体验，一点一点重建用户信任。这种敢于暴露短板、却用长期价值弥补短板的做法，正是真正的“阳谋”：看似不动声色，实则步步为营。

来源：锌财经一点号