摘要：提起潮玩界的顶流，很多人会想到迪士尼、宝可梦这些国际大牌IP。但要聊起在中国的火爆的潮玩盲盒，有一个名字绝对绕不开，它就是——泡泡玛特。

你或许会纳闷：一个巴掌大、长得不算精致的玩偶，凭什么能让年轻人心甘情愿掏腰包？

更令人难以置信的是，这种“丑萌丑萌”的小玩偶，竟撑起了一个市值千亿的潮玩帝国。

根据摩根大通报告显示，泡泡玛特旗下LABUBU系列全球搜索热度甚至超过了经典IP Hello Kitty！

提起潮玩界的顶流，很多人会想到迪士尼、宝可梦这些国际大牌IP。但要聊起在中国的火爆的潮玩盲盒，有一个名字绝对绕不开，它就是——泡泡玛特。

一个其貌不扬的小玩偶，凭什么让无数年轻人疯狂掏腰包？

故事要从它的创始人王宁说起。

1987年，王宁出生在河南新乡获嘉县黄堤镇张翟庄村的一个普通家庭。

这个被称作“中国游乐设备之乡”的地方，有着很多做着小生意的小商小贩，王宁的父母就是其中一员。

王宁的父母借着改革开放的东风，在获嘉县也开起小卖部，从磁带唱片到钟表渔具，啥赚钱卖啥。在这样的环境里长大，王宁从小就对各种生意耳濡目染。

2005年，王宁考入郑州大学西亚斯国际学院。这所由中外合办的民办高校，后来改名为郑州西亚斯学院，如今已经独立出来，并改名为郑州西亚斯学院。

大学期间，他就展现出做生意的天赋。

大二那年，他拉着同学成立“Days Studio”工作室，主营业务是给新生拍军训录像刻成光盘卖，第一批1000张光盘半天就卖光了，赚了好几万。

大三时，他又在学校对面的购物中心开了家叫“格子街Boxstreet”的格子铺，成了校园里的创业红人，还因此获得了2009年“河南省大学生创业标兵”的称号。

更幸运的是，他在这里遇到了当时的女朋友，也是后来的妻子——杨涛。

大学毕业后，王宁去了北京，选择成为一名“北漂”。

他先是在教育机构做策划，后来又进了新浪工作。可能是不喜欢大厂的氛围，也可能是在北京生存压力太大，仅仅半年后，王宁就选择了离开。

2010年，王宁卖掉了格子铺，也从新浪辞了职。

辞职后，他去香港看望正在读硕士的女朋友杨涛。小两口逛街时，王宁突然被一家叫LOG-ON的精品连锁店吸引住了。

他觉得这种经营模式很好，回到北京后，立马拉上同学在中关村欧美汇购物中心开了一家类似的零售店，并取名“泡泡玛特”。同年10月，北京泡泡玛特文化创意有限公司正式注册成立。

当时，谁也没想到，未来这家名为“泡泡玛特”的玩具零售店会一路青云直上，打造千亿IP。

可是白手起家创业哪有容易的？王宁的创业路上更是充满坎坷。

2012年，王宁的团队做了个叫“淘货网”的平台，想连接厂家和商家。为了融资，他们给豆丁网、创业工场的创始人、天使投资人麦刚发了一封邮件介绍这个项目。这封邮件被麦刚搁置了3个月后才看到，但他看完后王宁团队的项目介绍后立刻决定投资200万。

2013年，麦刚又把26岁的王宁介绍给启赋资本的屠铮，屠铮很看好这个新兴产业，于是转头就给泡泡玛特投了600万Pre-A轮。

2014年5月，27岁的王宁又拿到了金鹰商贸1000万的A轮融资。拿着钱，王宁去了“潮玩大国”日本考察，更是拿下了Sonny Angel在中国市场的代理权，也第一次接触到了盲盒的销售模式。

同年，一边忙于创业，一边投入学习的王宁还考上了北大光华MBA的研究生，继续深造。

2015年，28岁的王宁带队再去日本，拜访了Hello Kitty的母公司三丽鸥总部，还想争取Sonny Angel的独家代理权，可惜没成功。

屋漏偏逢连夜雨，2016年初，Sonny Angel版权方突然终止合作，导致公司当年亏损超1500万，这一情况让泡泡玛特雪上加霜。

当时的王宁真的是要钱没钱，要人没人，处境艰难。

最窘迫时，王宁连投资人都难找，甚至登上创业节目《创客中国》只为寻求投资，可惜的是在场的商业大佬都不看好他。

不过，苦心人，天不负。转机出现在2016年4月。

当时，香港设计师王信明创作的Molly形象很受年轻人喜欢，但商业化做得一般。王宁“三顾茅庐”，终于和王信明签约，拿到了Molly的独家授权。

这个扎着齐刘海、撅着嘴的小女孩，精准击中了年轻女性用户的心，成了泡泡玛特的“救命稻草”。

从2016年7月到2018年，Molly给泡泡玛特带来了超过2亿的营收和1.5亿的毛利润。王宁在这一趋势下，也改变了公司的战略方向，将公司的主要用户群体从男性转向了女性，打造出Z世代女性追捧的“情绪消费”新物种。

2017年1月，泡泡玛特成功在新三板挂牌上市。这一年，30岁的王宁带领泡泡玛特实现了扭亏为盈，全年营收1.58亿，虽然净利润只有156.9万。

王宁当时还在朋友圈感慨：生日当天敲钟，也算是“三十而立”了。到了2018年，泡泡玛特业绩猛增，营收达到5.14亿，净利润接近1个亿（9952万）。年底时，泡泡玛特在全国52个城市拥有了超过500个零售网点，其中线下直营店就有100多家。

这时，占据国内潮玩市场已经不能再满足泡泡玛特的胃口，王宁开始把目光投向海外市场。

2019年4月，泡泡玛特从新三板摘牌。也是从2019年开始，泡泡玛特在投资圈火了，连行业大佬腾讯都想入股，但因为腾讯要求决议一票否决权，被王宁拒绝了。只有决定权稳稳攥在自己的手里，这个企业才能好好的走下去。

2020年底，泡泡玛特登陆港交所，市值一度突破千亿港元，成为“盲盒第一股”。根据当时的招股书，2019年泡泡玛特营收已达16.83亿，其中盲盒业务贡献了13.59亿，净利润高达4.51亿。

如今，泡泡玛特已孵化出10多个年销售额过亿的IP。也是因为公司上市，34岁的王宁和妻子杨涛以320亿元身家首次登上胡润百富榜，排名第192位。

可能是小两口急需用钱，2021年11月，王宁夫妇俩减持了部分股票，套现约7.4亿港元。2023年，泡泡玛特业绩持续增长，营收达63亿元，同比增长36.5%，调整后净利润12亿元，同比大增107.6%。

这时的王宁一时风头无两，不仅回母校演讲，还在郑州全球豫商大会上发表了演讲。

他在演讲里分享了自己的两个理想：一是做企业家，而不仅仅是生意人，因为企业家是带领一群人共同奋斗；二是打造一个受人尊敬的品牌，品牌代表着企业的价值观、有所为有所不为的坚持、时间的积累和勇于创新的精神。如今看来，这两个理想都在快速实现。

2024年，泡泡玛特业绩继续向好，公司市值重回千亿港元。6月底，泡泡玛特还推出了自研手游《梦想家园》。7月22日，王宁首次入选福布斯中国年度CEO榜单，并成为2024年成为福布斯中国封面人物。

你可能还是想不通：这些小玩意儿到底有啥魔力？

一个看起来甚至有点“丑”的小玩偶，怎么能支撑起千亿的商业帝国？

看看泡泡玛特的爆款IP就懂了。

拿泡泡玛特的热门IP“哭娃Crybaby”来说，这个眼角挂着泪珠、身高只有10厘米、售价近百元的毛绒玩具，在Z世代消费者眼里，却是一种精神寄托，是治愈系的情绪出口。

再比如泡泡玛特签约香港艺术家龙家升创作的北欧精灵LABUBU系列，连BLACKPINK的Lisa、知名女歌手蕾哈娜、泰国皇室公主等人都是它的粉丝，2024年全球搜索热度甚至超过Hello Kitty。

根据数据显示，2023年MOLLY、SKULLPANDA等IP为泡泡玛特贡献超76亿营收。

这个数字放在国际IP圈也毫不逊色，要知道宝可梦这么多年来累计创收才921亿美元，维尼熊约750亿美元，米老鼠约706亿美元，Hello Kitty也才800亿美元。

而泡泡玛特两大IP一年就超76亿营收，这是什么实力，不用多说。

当然，泡泡玛特作为中国潮流玩具的龙头，能有如今的成就离不开它的创始人王宁辛勤耕耘。

从一个学习不算拔尖的小镇青年，到坐拥百亿财富、备受投资人关注的潮玩帝国掌门人和企业家，王宁是真正的白手起家。

他的成功密码不难破译：敏锐的商业眼光、坚持不懈的努力和敢想敢干的魄力。就像他在演讲里说的：“企业家不是单打独斗，而是带着一群人为梦想奋斗。”

虽然中国的商业版图上人才辈出，各领风骚数百年，但是，引用教员的一句话来说就是：“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”

如今，这个曾被质疑“卖塑料玩具”的85后，正带着中国潮玩征服全球市场，让我们且看后续......

来源：十洪都烟客