摘要：回顾2020年到2023年间，奢侈品行业以年均36%的涨幅筑起价格高墙——迪奥手袋提价51%，香奈儿经典款暴涨59%。然而，就在前不久，这堵墙轰然开裂：LVMH高管坦言，旗下多款产品已不再具有提价空间；Burberry、Versace更宣布直接调降部分手袋价格

回顾2020年到2023年间，奢侈品行业以年均36%的涨幅筑起价格高墙——迪奥手袋提价51%，香奈儿经典款暴涨59%。然而，就在前不久，这堵墙轰然开裂：LVMH高管坦言，旗下多款产品已不再具有提价空间；Burberry、Versace更宣布直接调降部分手袋价格。

这一切都是因为涨价所带来的反作用，已然印证在了财报上：香奈儿销售额下滑5.3%，净利润骤减28.2%。当贝恩咨询的报告揭示了5000万消费者在涨价潮中流失奢侈品牌终于意识到，高溢价策略正遭遇理性消费时代的“反噬”。

价格神话的瓦解，是消费逻辑的深度嬗变。贝恩咨询数据显示，2024年全球奢侈品市场规模萎缩2%-5%，中国线下销售额更暴跌25%。然而与此同时，折扣奢侈品渠道却逆势增长，成为新的增长极。

其中一个最典型的渠道便是奢侈品特卖会，这类特卖会一般仅限受邀的用户的参与，举办地点也较为神秘高档，像爱马仕、香奈儿、LV这些国际顶奢品牌都是特卖会的常客，最低有时会以1-2折的价格下放到消费者的手中，再搭配上限购规则，既维护了品牌调性，又吸引了更加广泛的消费群体。

除此线下的奢侈品特卖会，线上平台唯品会也是一个较为典型的渠道。平台借助深耕多年的供应链，将一众大牌甚至是奢侈品都打到了业内低价。像在之前平台的“限时狂秒”活动中，Burberry、COACH等品牌的不少经典爆款，都被打到了2折左右，吸引了不少消费者的抢购。

并且，在6月10号当天，平台还上线了仅持续24小时的爆款狂秒日。数千款大牌头部爆款，都将以全网最低价现身。像原价4300的Burberry男士T恤，仅需999就能到手，足足打了2.3折；还有原价8500的me.luxe海水珍珠项链，也仅需2137就能到手，足足便宜了6000多……

其实说到底，折扣奢侈品火爆的背后，是消费者从“符号崇拜”到“理性价值”的集体转身——39%的“精打细算型”消费者成为主流，年轻人信奉“可以买贵的，不能买贵了”。

也就是说，大家并不是不爱奢侈品了，而是更爱价格合适的奢侈品。折扣不是奢侈品的黄昏，而是价值回归的黎明。 当消费主义滤镜褪去，真正的奢侈终将沉淀于品质本身，而非价格标签上的虚荣幻影。

来源：财经宋建文