摘要：2024年的国内手机市场，仍在存量竞争的深水区中摸索前行。据市场调研机构Canalys发布的数据显示，2024年，中国大陆智能手机出货量达2.85亿台，同比增长4%。其中，vivo以4930万台的出货量登顶榜首，以17%的市场份额连续四年稳坐第一。这个成绩的特
2024年的国内手机市场，仍在存量竞争的深水区中摸索前行。据市场调研机构Canalys发布的数据显示，2024年，中国大陆智能手机出货量达2.85亿台，同比增长4%。其中，vivo以4930万台的出货量登顶榜首，以17%的市场份额连续四年稳坐第一。这个成绩的特别之处在于，它不仅打破了“冠军轮流坐”的行业惯性，更在华为回归、苹果降价、小米冲击高端的多重压力下，展现出罕见的稳定性。
从2021年以“影像旗舰”破局，到2024年以“全场景生态”巩固优势，vivo的登顶绝非偶然。当行业陷入“参数内卷”与“价格战”的疲惫期，它用“技术深耕+用户洞察”的双轮驱动，重新定义了“长跑者”的生存逻辑。这家从东莞走出的厂商，如何在高端化、全球化与生态化的三重挑战中保持韧性？其护城河的根基、隐忧的暗线与破局的方向，或许正是解码行业未来的关键切口。
制霸江湖的生存密码
vivo的崛起，本质上是一场“长期主义”的战略胜利。不同于部分品牌的激进扩张，其护城河的构建始终围 绕“用户需求”这一核心，通过技术研发、线下渠道网络与品牌心智渗透，形成了独特的竞争壁垒。
首先，vivo多年来在技术研发上持续加大投入，构建起了完善的研发体系。vivo旗下设有多家研发中心，聚集了大量专业技术人才，覆盖芯片研发、影像技术、系统优化等多个领域。
以芯片研发为例，vivo推出了自主研发的影像芯片V3+，该芯片图像处理能力获得显著提升，可实现更高效、更精准的图像运算，为手机影像质量升级提供了有力支撑。在操作系统层面，vivo持续推进OriginOS系统优化，依托大模型与操作系统深度融合的个人智能蓝心智能等技术，为用户带来更流畅、智能、个性化的使用体验。此外，vivo持续与蔡司、联发科技等优质企业推进联合创新，在移动影像、芯片等领域不断开展核心技术与解决方案攻关，进一步强化了自身技术实力与产品竞争力。
其次，vivo在线下渠道的布局呈现出广泛而深入的特点。众所周知，vivo拥有相当多数量的线下门店，即便是在三四线城市及农村区域，vivo品牌知名度与产品铺货率均处于较高水平。以部分偏远乡镇为例，消费者能较容易找到vivo的专卖店或专柜。如此广泛的线下渠道网络，让vivo能直接触达大量消费者，相较于主要依赖线上销售的品牌，这一优势更为显著。消费者能到实体店亲自体验vivo手机的外观、手感与功能，销售人员也可为消费者提供面对面的产品讲解与售后服务，有效提升了消费者的购买意愿与品牌忠诚度。
最后，vivo始终以用户需求为核心导向，深度挖掘用户在使用手机时的痛点与实际需求。在影像领域，伴随社交媒体发展，用户对手机拍照及录像的需求持续攀升，不仅追求拍摄清晰度，更希望在多元场景中呈现专业级照片与视频。vivo精准捕捉到这一需求变化，投入大量资源开展影像技术研发，通过持续创新，vivo推出了多款影像能力突出的产品。例如vivo X200系列搭载蔡司大底T*主摄、全新一代图像传感器蓝图x索尼LYT-818，以及2亿APO超级长焦等配置，可满足用户在人文、风光、人像等全场景的创作需求。
高光背后的荆棘之路
尽管vivo的护城河已初具规模，但手机行业的剧烈变革正在放大其潜在风险。从高端市场突破受阻到渠道结构的路径依赖，再到IoT生态布局相对滞后，每一步都需要更清醒的战略判断。
其一，高端市场竞争压力大，vivo品牌溢价待提升。虽vivo推出X Fold3等高端产品，但其溢价能力与苹果、华为仍有差距，在一定程度上仍依赖硬件堆砌，缺乏如华为 XMAGE 影像品牌、苹果生态壁垒等具有强大差异化的价值锚点。此外，vivo的线下渠道贡献了相当高的销量，但经销商为完成 KPI 频繁降价促销，vivo X90在发布仅四个月后，12GB+512GB 版本直降1050元，这严重损害了高端产品的价格锚定，不利于品牌高端形象的树立。
其二，vivo在海外市场拓展面临挑战。事实上，vivo在海外市场斩获不小。以印度市场为例，据Counterpoint Research公布的数据显示，2024年第3季度（7-9月）印度智能手机出货量同比增长3%，同比增长12%。其中，vivo（含IQOO）以19.4%的市场份额夺得榜首，出货量同比增长26%。
然而，vivo同样遭遇多重困境。以印度市场为例，印度提高手机进口关税，倒逼vivo本地建厂，但当地土地、用工成本比国内更高致其产品利润率下滑；同时中低端市场竞争激烈，面对传音TECNO等品牌的百元机冲击，vivo只得将产品售价下调。
其三，线下优势的“双刃剑”效应。vivo的线下渠道是其早期崛起的关键，但也可能成为转型的包袱。在市场增长期，庞大的线下渠道是优势，但在存量竞争时代却可能限制想象空间。例如，线下渠道往往高昂成本，会挤压利润空间，而线上市场的年轻用户未被充分挖掘。
破局者的突围指南
站在新的历史节点，vivo的破局需要跳出“手机厂商”的单一身份，向“全场景智慧生活服务商”转型。这不仅是应对行业变革的必然选择，更是打开第二增长曲线的关键钥匙。
一是，vivo需加大高端品牌建设资源投入。高端市场的关键是“品牌信仰”的建立。vivo可借鉴华为的经验，通过“技术故事+人文价值”的双重叙事塑造品牌高度：一方面，强化“国内影像科技领导者”的技术标签；另一方面，通过跨界合作（如与故宫、敦煌联合推出文化限定款）传递品牌温度。此外，需完善高端生态布局，如推出高端智能手表、旗舰平板，并与汽车厂商合作开发车机互联功能，让用户感受到“使用vivo设备=享受全场景智慧服务”。
二是，面对海外市场挑战，vivo需优化市场策略。印度市场方面，深化与当地政府沟通协作，争取更优政策环境；通过技术创新与成本管控提升产品性价比，应对激烈竞争，例如加大本地研发投入，开发更贴合印度用户需求的功能应用。欧洲市场则需加强与运营商合作，拓展合约机份额；深入研究欧洲用户使用习惯与需求，针对性优化产品研发及功能，如开发适配欧洲用户的特色拍照模式、社交应用优化等；同步加强品牌宣传推广，通过赞助当地体育赛事、文化活动等方式提升品牌认知度与美誉度。
三是，vivo可以继续深化技术壁垒，构建“芯片-影像-AI”的铁三角。未来三年，vivo或许可以在这三大技术领域实现突破：芯片端，加速V系列芯片迭代（如V4目标算力提升50%），同步推进AP（应用处理器）自研，降低对高通依赖；影像端，推进计算摄影与AI大模型融合，如开发“一键生成电影级vlog”的AI工具；AI端，把端侧AI能力嵌入系统底层，优化续航、流畅度等用户体验。这一“技术底座”的构建，不仅能增强产品竞争力，更能形成技术授权的新增长点。
vivo的成长轨迹，本质上是国内科技企业“务实创新”的缩影：不盲目追逐风口，而是深耕用户需求；不依赖短期投机，而是构建长期能力；不局限于单一赛道，而是向生态化、全球化进阶。在手机行业从“增量竞争”转向“存量博弈”的今天，vivo护城河的韧性、隐忧的警示与破局的方向，不仅关乎自身命运，更折射出整个行业的转型逻辑：唯有将技术创新、用户价值与商业可持续性深度融合，才能在浪潮中站稳脚跟。
未来，vivo能否在高端市场撕开更大缺口、在全球化战场建立新增长极、在生态布局中实现协同效应，将是对其战略定力与执行力的更大考验。但可以确定的是，那些在顺境中积累的能力，在逆境中终将成为穿越周期的底气。
来源：敬老财见
