摘要：雷军从创立小米之初，就在用互联网打法跟过往的手机厂商去做差异化竞争，如今的小米汽车依然如此。

今天是日更写作的第 1225/1300 天

你好，我是陆不弃。

今天继续分享《小米创业思考》这本书的精读感想。

为什么小米模式看上去有点复杂，是因为我们试图建立一个“不可能三角”结构：

• 产品做到感动人心，拥有极致的体验。

• 价格做到极其厚道。

• 公司有不错的盈利。

任何商品的定价都是由五部分组成的：

• 制造和服务分摊成本。

• 研发分摊成本。

• 市场推广及广告分摊成本。

• 销售及渠道分摊成本。

• 利润。

在影响定价的五个因素中，小米主要做了三件事：

• 打造爆品，降低全链条的分摊成本。

• 用好互联网工具，做高效的新媒体营销、电商和新零售。

• 自我控制利润空间：硬件净利润率永不超过5%。

看起来是三件事，其实是一件事，本质都是效率。

如果能做出一款爆品，那么可能会是巧合。

但是能一直产出爆品，那就不再是偶然了。

雷军从创立小米之初，就在用互联网打法跟过往的手机厂商去做差异化竞争，如今的小米汽车依然如此。

不管是互联网七字诀，还是不可能三角，雷军带领小米做的事情，都是基于跟用户交朋友衍生而来。

企业跟用户关系的基调，是平等的交朋友的方式。

先有关系，再有产品。而产品也是从关系的互动及洞察而来。

也就是说，小米不是锚定一个行业或产品去做事创业，而是基于用户粉丝的需求去选择赛道，然后用一套组合拳，为用户粉丝提供感动人心、价格厚道的产品。

再概括一下，那就是用具备性价比的产品满足大多数人的需求，把质量搞上去，把效率搞上去，把成本降下来，把价格打下来。

雷军所说的产品感动人心、极致的体验，价格厚道、5%利润，打造爆品、互联网营销，都是这一套打法不同侧面的体现。

简而言之，企业与用户的关系是朋友化，产品的基调是性价比。

设计、质量及体验都感动人心，价格极其厚道，远远低于行业通行价格，价值和价格之间剪刀差，足够打破消费者的惯常认知，形成强大的冲击力，进而引发关注、促成交易、吸引复购。

朋友化、性价比之外，还有第三个关键特点，那就是互联网，更确切的说是高效率。

不仅在营销传播上，使用互联网的方式扩大影响力，而且在生产制造、经营管理上也使用互联网思维去改造，营销可以爆火，数据可以集成，制造可以智能，管理可以扁平。

种种互联网打法的背后本质是效率，更广泛的连接，更快速的信息传递，更短平快的渠道，效率提升之后，很多因旧的生产管理及营销方式而增加的成本自然也是降下来了。

朋友化、性价比、高效率，可以说是雷军创业多年，在小米阶段练成的三个大招。

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来源：小王看科技