摘要：其中，地板行业从2021年9.17亿平方米一路下滑到2023年的6.63亿平方米，总量锐减2.54亿平方米，降幅连年超10%。陶瓷砖的产量更是从2017年的101.46亿平方米减少到2024年的59.1亿平方米，锐减超42亿平方米。

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受新房市场持续下滑等因素冲击，地板、瓷砖等地面材料行业的销量已连续几年走跌。

其中，地板行业从2021年9.17亿平方米一路下滑到2023年的6.63亿平方米，总量锐减2.54亿平方米，降幅连年超10%。陶瓷砖的产量更是从2017年的101.46亿平方米减少到2024年的59.1亿平方米，锐减超42亿平方米。

上述市场现象的发生，倒逼地材企业寻找新的增长点，发力方向主要有两种，一是向内求，通过产品创新、渠道拓展、服务升级等措施力图抢占更多的份额。另一种则是向外求，例如布局地墙一体化、整装大家居等，从单品竞争升级为空间战役。

新路径的探寻、新趋势的拥抱，究竟走到了哪一步？大材研究联合CHF北京家居展推出“六面一体会客厅”栏目，采访德尔地板、世友地板、高牌地板等企业，探讨地材行业现状、走势与未来，思考一体化模式的成长可能性。

此前二十多年里，受益于房地产市场的繁荣，尤其是新建商品房销售面积的持续增长，地板行业同步迎来了黄金时代。

据中国林产工业协会的统计，我国具有一定规模企业的地板产品总销量在2018年时就达到了8.9亿平方米，2019年约8.91亿平方米，2020年则突破9亿平方米，达到9.03亿平方米；2021年也有约9.17亿平方米。

整个体量长期保持在8、9亿平方米的规模，并孵化出一批大型企业，比如德尔、世友、圣象、高牌、大自然、菲林格尔、扬子、天格、久盛、生活家、书香门地等。

不过，市场空间近两年掉头往下，2022年时下降到8.15亿平方米，降幅达11.1%。2023年下滑18.7%，总销量约6.63亿平方米。

从上述数据变化中，我们至少能够看出两点关键信息：

一是地板市场的体量比较可观，是一个数百亿到千亿的产业。

二是近两年地板销售总量下滑非常严重，2023年比2021年少了约2.54亿平方米，不仅是增长停止，而且可分的蛋糕锐减，所有企业都只能在存量市场上抢份额。

不过，存量房装修需求的释放，给地板市场带来新的希望，使得继续聚焦地板赛道的战略具备较强的可行性。

据奥维云网的统计，2024年家装市场涉及各类住宅1941万套，其中存量房777.5万套忆直过新房的723.2万套。另据贝壳研究院的分析，2025年存量房装修市场规模预计突破3.34万亿元。

目前留在牌桌上的地板企业，都已积极应对市场环境的剧变，通过重构商业模式与价值链，构建面向未来的核心竞争力，进而在剧烈洗牌中占据一席之地。其中，向内求的守品类、向外求的拓生态，这两条战略路径逐渐清晰。

向内求，则是继续做强地板业务，完善产品矩阵与服务体系，拥抱新渠道，组织更强的营销攻势，全力抢占市场份额。

具体表现为，沿着环保、健康、性能等路径升级产品竞争力；拓展整装渠道；扩大线上流量规模，并构筑全域运营体系；孵化新品牌，满足多层次用户的多元需求；做强优质工程项目；拓展地板的应用场景等。

典型如德尔地板布局“3+1+N（3 大品牌矩阵+1个产业互联网平台+N 个生态链）”的体系转型战略。世友地板力推“客卧一体通铺”，并推出专门的客厅地板品类，将地板的应用场景拓展到客厅装修，进而拓展地板的成长空间。

据世友地板市场管理部品牌负责人林正利介绍，作为引领行业高质量发展的企业之一，世友地板从技术演进、生活方式变迁和空间价值重构等角度入手，2024年开创客卧一体通铺的“地面新革命”。同时，基于消费对健康化、功能化与定制化需求，世友打造了全健康地板、钛晶面地板、水性漆纯手作地板等，已成为市场上的爆款产品。

对于未来发展，林正利强调，世友地板秉持“1米宽10米深”的战略思维，既坚守地板品类核心技术护城河，更以破局者姿态全力推进一体化战略落地。按照“双增长引擎”逻辑，单品类精耕与空间方案跃迁的协同进化，实现从产品制造商向空间生态服务商的转型。

德尔地板则持续提升品类竞争力，此次采访中了解到，德尔地板一直专注于木地板产品的研发、生产与销售，包括强化地板、实木复合地板、实木地板等多个系列。目前销售情况良好，2024年地板销售额10.12亿元，销售量突破1000万平方米。

产品方面，德尔地板不断突破新工艺，旗下7净地板等产品满足用户的健康家居需求，广受市场欢迎。渠道环节，一方面做强零售，实现无醛添加地板品类的销量领先；另一方面，拓展家装渠道，与全国百强装企建立合作关系。

高牌地板聚焦木地板赛道，覆盖实木地板、三层实木地板、多层实木地板、强化复合地板、SPC地板等，并力推新实木类地板。走访中了解到，目前高牌专注新实木类地板的投入与开发力度，构筑差异化竞争优势，已取得成效。

向外求、拓生态的做法，也赢得部分地板企业的认可。这种做法以地板为核心业务，实现地墙一体化、定制家居等品类的扩张。

本次走访中，德尔地板表示，一方面，继续巩固和提升地板品质和性能，不断创新和优化现有产品系列，满足消费者对地板的需求。另一方面，积极根据一体化模式对产品方案、交付、渠道、销售方式等进行调整。

另外了解到，早在2017年时，高牌地板曾依托材料创新做过墙面、顶面的集成整装业务，是比较早从事顶墙一体化的企业。目前还在观察相关机会。

一体化模式的AB面：机遇与挑战

从市场现状来看，地墙一体化属于探索中的新业务，尚未形成成熟的商业模式。

不过，对于一体化模式的优势与前景，各方均给予认可。一种共识是，其既具备空间解决方案的价值优势，又面临供应链整合、智能制造、施工等多种挑战。

世友地板市场管理部品牌负责人林正利认为，顶墙一体化、墙地一体化现象的发生，不仅是延伸产品和服务供给链条，提升销售客单值，更是引领地板企业从单一的产品供应商向空间解决方案提供商转变的重要举措。一旦跑通以“整装”为核心的空间模式，对企业、经销商、销售人员等而言，能够带来诸多价值。

这是由一体化模式的优势决定的。林正利认为，与经营单品类相比，一体化方案非常符合消费者对便捷、美观的装修追求，更能提高企业的客单价利润，有助于供应链和成本优化，并统一品牌服务减少纠纷，提升客户满意度。

他强调，消费者对一体化方案的接受度已越过“创新扩散曲线”的临界点。唯有通过材料革命降低方案复杂度、数字工具提升决策透明度、生态协作保障服务确定性，才能将“痛点”转化为“信任锚点”。

大材研究对话德尔地板时了解到，顶墙一体化、墙地一体化以及顶墙门柜一体化等整装模式的出现，是行业发展的必然趋势。

这种模式能够为消费者提供一站式家居解决方案，节省时间和精力，同时更好地实现家居风格的统一与协调。对于企业而言，这是一个拓展业务、提升品牌影响力和竞争力的机会，我们需要积极面对和适应这种变化。

对话高牌地板时也认为，一体化模式反映了最新的市场变化，是一种对整体装饰效果的要求。同时，这也是一些部品企业尝试扩大业务、满足市场需求的双向奔赴。

当然，对一体趋势持认可态度的背后，具备深层次原因。受一站式家居消费需求、竞争加剧、技术进步等多种因素的影响，一体化模式的价值正在显现。

对此，世友地板市场管理部品牌负责人林正利的分析是，地墙、顶墙等集成化方案，更好地满足了消费者对一站式家装的需求，非常契合当下旧房翻新和精装房升级改造服务的民生热点。

近年来，精装升级+存量房装修，占到了我国3.6万家装市场大约60%以上的份额。伴随全民生活品质的提升，美观、便捷、个性化是新一代消费群体的基本需求标签，他们更倾向于拎包入住的一站式装饰装修服务。

据大材研究的访谈了解，德尔地板方面也持有近似的观点，并从消费需求、竞争、技术等角度做了全面分析。

消费需求：消费者越渐注重整体家居的美观和协调，希望通过一体化的设计，实现墙面、地面、顶面等各个空间元素的完美搭配。

同时，追求更加便捷的购物体验，一站式购齐所有家居产品。特别是年轻一代消费者，更是如此。加之一些成功案例的展示和市场推广，一体化方案的市场认可度正在快速提升。

竞争：企业需要通过不断创新和拓展业务领域，进一步提高自身的竞争力。一体化模式能够为企业创造更多的业务增长点，同时也能够增强企业与客户之间的粘性。

技术变革：生产技术的不断进步，使得企业能够实现不同品类产品的研发、生产和配套。

例如，材料的兼容性、安装工艺的标准化等方面，都可以取得很大的突破，为一体化模式的发展提供技术支持。

来自高牌地板的观点则强调，一体化模式变革的背后，重要的驱动力来自于装饰材料的创新，使得一体化业务拥有发展的基础。另一方面则是消费习惯的变化，更高效的装修落地符合新一代用户群体的需求。

大材研究的观察发现，一体化模式的成功并非易事，面临多项难点。故此，当前地板企业的核心战略蓝图依然是，做强地板品类的竞争优势。而对于一体化模式，则成为重要的新战略考量。

世友地板市场管理部品牌负责人林正利认为，对于地墙一体化模式，大部分企业目前以拓展、扩宽渠道为目的进行风口试探，主流趋势还是单品类产品服务供给为主导。

一体化模式的跑通，还需要一定时间的实践，相信通过同行同仁们持之以恒、共进共促，脱离品牌竞争、价格内卷，实现从“卖产品”到“卖空间”再到“卖生活方式”的三次价值跃升。

值得注意的是，林正利认为多面一体化的整装方案面临众多挑战，多品类布局将分散了企业的资源；并可能导致企业战略管理、品牌管理难度增加，也容易模糊品牌在消费者心智中的占位。

德尔地板相关负责人也总结了一体化方案的难点，例如产品研发难度增加，企业不仅要精通地板，还需要深入了解顶面、墙面等材料，研发出相互匹配、性能优良的产品体系。

其供应链管理复杂，包括原材料采购、生产计划安排、物流配送等环节，都需要更加精细的管理。安装服务更难，不仅要熟悉地板安装，还要掌握墙面、顶面等产品安装工艺，对安装团队的能力提出更高的要求。

线上访谈中，来自高牌地板的建议是，要想打通多面一体化的整装方案，需要提升多方面的能力，包括全案设计能力、材料供应链整合能力等，以及整装方案销售能力。

对于地面、墙面、顶面装饰的发展趋势，以及一体化模式的动向，展会等平台方也给予了高度关注。

多家重点展会从展区规划、主推题材、活动举办、重点产品推荐等角度入手，面向一体化模式提供资源支持。

随着面向一体化的资源投入持续增加，从品类重构到空间生态赋能的跨越正在完成，力图推动行业进入场景价值共创的新阶段。

以深耕家居行业多年CHF北京家居展为例，展会其凭借对行业趋势的敏锐洞察与资源整合能力，正尝试通过破圈融合重塑行业格局。

2026年北京家居展将不再局限于地、顶、墙等单一产品的展示拓展，而是依托平台多年积累的行业资源，推动家居各品类在营销渠道、客户群体层面的深度融合。

展会在题材设置上，既涵盖门窗定制、五金、墙纸墙布、智能家居、配材、涂料等传统品类，又重点突出门墙柜定制、集成顶墙、整家定制、集成软装、户外家居生活方式等一体化题材，形成 “单一品类精耕” 与 “空间场景整合” 并行的格局。

在此基础上，CHF北京家居展沿着“融合”主线，搭建全产业链跨品类交互平台，打破传统品类边界，促成地板、墙面、顶面等产业链上下游企业的直接对话与合作。

并通过资源共享、数据互通、场景共创，培育全产业链协同生态，加速行业资源整合与流动，为企业提供从单一产品供应商向空间解决方案服务商转型的赋能支撑。

从品类深耕到一体化跨界，究竟是赢得未来市场的新趋势，还是有待观察的伪命题，2026年北京家居展，或许能够给出更丰富的答案。

来源：大材研究一点号